职场人士财务自由的秘诀《让自己更值钱》读书笔记

你拥有的最值钱的资产之一就是你赚钱的能力。如果你没有通过持续更新和提升自己的技能并且变得越来越有价值，你自然而然地就会落后，如果你赚钱的能力没有增值，它就会自动贬值。作者践行书中的方法，五年收入翻了十倍，走上了财务自由之路。

让自己更值钱

• 提高“核心竞争力”
  • 影响个人发展的三个因素
    • 信息
    • 技术的发展
    • 竞争
  • 提升核心竞争力的九个关键
    • 立刻行动的习惯
      • 寻找更新、更好、更便宜的方式创造价值、完成工作、取得超出大家预想的结果。
      • 成功人士的习惯是一旦做出决定，立刻采取行动。他们一边前进，一边收集反馈信息，帮助他们自我修正，从宏观和微观上调整自己的计划。
    • 不断修正
      • 你所做的每一件事都包含了不确定性，不要惧怕风险
    • 朝目标出发
      • 巴布商学院对在该校取得MBA学位的毕业生进行了一项长达21年的研究，研究人员发现善用“走廊原理”的毕业生更有可能达成目标，取得成功。
      • 成功人士倾向于主动朝着充满机遇的走廊前进，虽然他们也不清楚前面会遇到什么样的困难和障碍。他们愿意承担不确定性带来的风险，克服令多数人驻足不前的恐惧和疑虑。
    • 真空原理
      • 当你造成某种形式的真空状态后，外界会自动地填补这个真空。举例来说，如果你想找到更好的工作机会，你必须先辞掉当下的工作，让这个位置空出来。
    • 勇于尝试
      • 创作了《追求卓越》和其他商业书籍的畅销书作家汤姆.彼得斯通过研究发现，顶级管理人员有一个重要的品质，他们都是“行动派”。他们对待生意的态度就是“动手，解决问题，继续尝试。“
      • 如果你寻求机会，你最终会获得你想要的安全感。然而，如果你追求安全感，你最终可能既失去了机会，也没有获得安全感。
    • 动量定理
      • ”除非受到外力的干扰，否则运动中的物体运动状态就会保持不变。“运动造就变化，你采取行动了，生活才会发生变化。
    • 一旦开始就坚持不懈
      • 做某件事情的时候中途停下来，重新开始要比保持它运转困难得多。
    • 时刻进行自我约束
      • 根据美国作家阿尔伯特.哈伯德的定义，自律就是强迫自己在必要的时候做自己该做的事情，无论愿意还是不愿意。
    • 行动练习
      • 1、审视你的工作内容，哪个领域的新信息会迫使你做出改变。
      • 2、确认哪一类重大的科技发明正在或将要影响你的收入。
      • 3、锁定对你的行业和收入影响最大的竞争源自哪里。
      • 4、为了让事业发展得更迅速，你必须进行的核心训练是什么。
      • 5、选择一个你打算马上就开始的行动，而这个行动能够增加收入或者有助于你的事业发展。
      • 6、寻找工作中和行业内目前存在的最大的机会。
      • 7、为了提高工作效率、增加收入，选择你打算着手改进的方面。
• 像总裁一样工作
  • 做自己的总裁
    • 当你把自己看作是你个人服务公司的总裁以后，你就能够意识到任何影响你所在行业的事情都能够影响你的个人业务。成功者通常会说：”这是我的公司，这与我的公司，所有的事情都与我息息相关。“
    • 在职场的激烈竞争中幸存下来并且取得成功的人，都是那些坚持每天想办法提高工作效率和业绩的人。
  • 给自己估值
    • 定义核心价值对于成功的个人和盈利的企业来说是至关重要的一步。拥有清晰、明确的核心价值和目标的企业比那些没有核心价值的企业的盈利状况要好得多。
    • 认真思考，找出自己真正的价值或者应该具备的价值，选定以后，无论外界环境如何变化，都坚持不懈地提升自己这方面的价值，最终就能提高自己的生活质量。
  • 为自己定位
    • 打造个人使命宣言：三年到五年内，你希望成为怎样的人，或者希望进入什么类型的公司工作之类的。
    • 模板：我的使命是（写出你打算做什么来提高某人的生活或工作），通过（你愿意采用的方式）来实现这个目标，如果（做到了某种程度），我就可以认为自己的目标达成了。”
  • 个人管理的七原则
    • 重新考虑现状
    • 重新评估处境
    • 重新规划生活
    • 重新构建行为模式
    • 重新设计职业规划
    • 定期重新塑造自己
    • 重新聚焦精力
  • 行动练习
    • 1、选择三到五个对你而言最重要的价值观、你支持的理念和品德，坚持下去。
    • 2、使用本章的模板写出自己的经营使命宣言
    • 3、选择你希望别人描述你时使用的词句，然后依照你希望得到的评价重新规划自己的生活。
    • 4、重新评估你的生活，确定你目前在做的事情与你希望过的生活相一致；如不一致，着手改变。
    • 5、不断地删除浪费时间和不必要的行动来寻找简便、高效的工作方式，重新设计你的生活。
    • 6、定期重新构建你的工作，确保你总是在忙，做能够给你自己和你的事业带来最大收益的事情。
    • 7、重新把你的时间、才能、精力集中在工作当中最容易出成果的事情上。
• 提升赚钱的能力
  • 为你的事业负责
    • 人们极易犯的一个重大错误就是只考虑现在，完全不考虑未来几个月乃至未来几年可能发生的事情，而这个错误的影响极其深远。
    • 全球有名的智囊团卡图研究所的一份研究表明，21世纪，40%的美国员工将成为“应急”员工。这就意味着未来将少有长期稳定工作。
  • 赚钱的核心在于......
    • 你的知识和技能每年都有20%变得过时。五年后，你就在使用全新的知识和技能从事一项全新的工作了。
    • 问一问自己：“我哪一部分的知识、技能和工作内容正在变得过时？我今天做的事情与一年前甚至两年前做的事情有什么不同？”
    • 为自己的下一份工作作准备。关键的问题是：目标客户在哪里？人们愿意购买什么？什么行业在服务客户方面做得最好？当今的经济发展中，什么行业正在蓬勃发展，什么行业正在走向衰落？
  • 技能：专注于关键绩效领域
    • 若想做到一个领域里的顶尖人物，一般来讲，只有五个到七个技能是必须掌握的。
  • 让收入翻番的三个法则
    • 法则一：使用二八定律
      • 80%的收入、贡献和成功来自20%的活动。你是否有能力分辨并集中精力于重要性位于前20%的任务 ，这将决定你的工作效率和成功机会。
    • 法则二：永远保持勤奋
    • 法则三：让得利助你一臂之力
  • 行动练习
    • 1、定义你工作里的关键绩效领域，分析五个到七个你工作中必须做得非常出色的工作任务。
    • 2、针对这个问题，想出三个答案；“为什么雇用我？”最好询问出详尽，可计量的结果。
    • 3、选择你表现最差的重要技能，它就是影响你收入和事业发展的关键。每天开始工作之前都下决心今天要提高这方面的技能水平。
    • 4、思考的时候，多使用纸笔。列个清单，把你现在立刻就能开始做的事情写下来。
    • 5、列出三个改变，你或者其他人做出这些改变后就能立刻获得一份工作。这些改变适用于你吗？
    • 6、为五年后做打算，确定为了实现五年后收入翻番的目标，你现在需要掌握哪些技能。
    • 7、平均每天都花两个小时的时间提升你做最重要的事情的能力，因为这些重要的事情直接决定着你的收入水平。
• 有策略地经营自己
  • 以战略的眼光规划自己
    • 把自己看作是资源，有能力做各种不同的工作。认真地考虑如何能够最好地利用他们拥有的知识、技巧和资源来增加个人和家庭收益。
    • 挖掘、发展并保持一项或多项可供销售的技能。你的工作就是变得更加擅长做市场上需求旺盛的事情。
  • 四步打造自己的“独家卖点”
    • 第一：专业化的核心技能
    • 第二：表现自己的差异化
    • 第三：找到属于自己的细分市场
    • 第四：集中精力
  • 行动练习
    • 1、选出工作中最重要、最有价值的三件事儿，必须是对你的收入影响最大的三件事儿。
    • 2、选出你最擅长的领域。选出你打算把哪方面的工作，做到行业的前10%。
    • 3、选出哪些技能对你事业成功的影响最大。
    • 4、选出工作中你最喜欢做的事情。如何调配你的时间，让你有更多的时间做你喜欢的事情？
    • 5、选出你的比较优势，也就是你优于同行的技能或能力。如果你目前还没有比较优势，那么什么可以成为你的比较优势？为什么？你计划如何获取？
    • 6、细分市场。在什么地方，用另一种方式使用你的特殊技能能够让你赚取比现在多得多的金钱？
    • 7、把自己看作多种资源 。你如何利用现在拥有的能力在市场上赚取更高的回报？
• 只做“对”的工作
  • 做自己的老板
    • 把自己当企业负责人，员工就是自己
    • 用二八定律服务好雇主，把雇主当客户
  • 到鱼儿多的地方钓鱼
  • 找工作的三“C”原则
    • 人脉（Cortract）
    • 可靠（Credibility)
    • 有能力（Competerce）
  • 雇主最欣赏的七种品质
    • 聪明
      • 一个员工在生产力方面的贡献，76%取决于他/她的聪明程度。聪明的含义是懂得计划、组织、分得清轻重缓急，能够解决问题，能够完成工作。
    • 领导才能
      • 愿意为结果负责任。
    • 诚信
    • 讨人喜欢
    • 能力
    • 勇气
    • 内心强大
  • 发现雇主的需求
  • 争取其他福利
    • 如果无法获得较高的薪酬，可以争取一下别的福利。
  • 行动练习
    • 1、想象一下你理想中的工作是什么样的？
    • 2、选择三个能够让你对公司或企业有价值的重要技能
    • 3、有谁正在从事你希望从事的工作或者正在赚取你希望赚取的金钱数额。他们做事情的方式与自己有什么不同？
    • 4、对于一个愿意支付高薪给你的雇主，你能够为他/她做什么？
    • 5、为了获得你想要的工作，确定你需要掌握的新技巧和新能力。
    • 6、为未来五年做准备，想象一下如果你的工作和收入到那时候发展得极好，你想做什么，你打算挣多少钱？
    • 7、选择一个你打算立刻采取的行动，它必须能够让你获得并保住理想的工作。
• 重塑自己
  • 模仿业内收入最高的人
    • 掌握他们的工作流程并复制执行
  • 提高沟通能力，变得更有说服力和影响力
    • 沟通前做好准备工作
    • 做一个好的倾听者
    • 擅于提问
      • 对他人感兴趣
      • 把对方的需求摆在自己的需求之前
  • 行动练习
    • 1、选出你所在的行业里最成功的人，然后分析他们的工作方式与你有什么不同。
    • 2、今天就做出一年或两年后让收入翻倍的决定，然后考虑为了达到这个目标，你必须做些什么。
    • 3、向行业内顶级的人请教，询问他们若想迅速成功，你应该怎么做；无论他们告诉你什么方法，立刻执行。
    • 4、下决心，从今天开始，为每一次会影响你事业发展的会议和演讲做准备。
    • 5、若想在推销自己想法的时候更加有说服力，可以报名演讲课程。
    • 6、别人说话的时候，仔细聆听，不要打断对方。
    • 7、问一些问题了解对方的真正意图，然后仔细聆听他们的答案。
• 效率翻倍，收入翻倍
  • 成功人士的第二本能：决断力
    • 自制力
    • 树立清晰的目标
  • 提高决断力的七个步骤
    • 第一步：把目标具体化、数字化
    • 第二步：把目标详细地写下来
    • 第三步：为你的目标设置最后期限
    • 第四步：把为了达成目标必须做的事情列一个清单。
    • 第五步：把你的清单排列成一份计划。
    • 第六步：按计划采取行动。
    • 第七步：每天都朝着最重要的目标迈进一点点。
  • 六个P公式
    • 适宜的前期计划预防差劲的工作效果（Proper Prier Planning Prevents Poor Performance）
  • 强制效率法则
    • 没有时间做所有的事，但是做最重要的事时间还是有的。
  • 时刻以最饱满的状态工作的秘诀
    • 饮食清淡、营养丰富、高蛋白
    • 每周锻炼3-5天
    • 睡眠充足
  • 一件事只做一次，一次只做一件事
    • 先做困难的工作
  • 行动练习
    • 1、选择好你到底想要什么，写出清晰的目标。
    • 2、把你今天必须做的事情列在清单上，让你离你的目标更近一些。
    • 3、使用二八原则或字母排序法把清单上的选项列出优先顺序。
    • 4、把你最重要的单个工作任务列为A-1项。
    • 5、每天早上第一件事就是先开始做列在第一位的工作。
    • 6、强迫自己专心致志地做最重要的工作，直到它百分之百地完成。
    • 7、变得以行动为导向。不断地对自己重复：“现在就做！现在就做！现在就做！”
• 做一个优秀的管理者
  • 撬动卓越管理的杠杆
    • 外包和项目管理
    • 千万不要落入“应答式工作”的陷阱
      • 让团队的团结协作和主观能动性最大化
  • 卓越管理第一步：规划
    • 目标
    • 完成后各个方面会是什么状况
    • 列出所有需要完成的事情
  • 卓越管理第二步：选择和委派
  • 行动练习
    • 1、选择一个你目前正在进行的或者想要完成的项目，然后使用本章里介绍的专业方法。
    • 2、如果项目完成得很好，假设最理想的效果或结果，把它写下来。
    • 3、如果要按照时间安排和预算完成该项目，列出每一步必要的步骤。
    • 4、依照时间顺序和优先程度列表，因为有些任务必须按照时间顺序进行，有些任务随时都可以做。
    • 5、把每个人负责完成项目中的哪一部分任务或在任务中起什么作用说清楚，制定项目完成时间表。
    • 6、选择团队成员，与成员讨论项目细节，让每一个成员都清楚你希望他做什么。
    • 7、立即采取行动，项目圆满完成之前，始终监督和引导团队的工作。
• 情商决定命运
  • 人类有两种智商
    • 自我认识智能
    • 人际交往智能
  • 人类三种深层次的需求
    • 合群需求
    • 控制需求
    • 被他人喜爱的需求
  • 高情商人士的七条基本原则
    • 原则一：信任
    • 原则二：尊重
    • 原则三：交流
    • 原则四：礼貌
    • 原则五：关怀
    • 原则六：赞扬和欣赏别人为你做的一切，无论是多少小的帮助。
    • 原则七：主动帮助别人。
  • 行动练习
    • 1、为了与他人融洽相处，遇到老板或同事时，记得露出真诚的微笑。
    • 2、别人为你做了任何事情或者提供了任何帮助，记得说声谢谢以表达感谢。
    • 3、赞赏他人的服饰、汽车、配饰、性格特质以及他们取得的成就。
    • 4、只要对方取得了成就，无论成就的大小，心情地表达赞美，从而满足人性最深层次的渴望——感到自己有价值和重要。
    • 5、即便你不赞同，也不要表现出来。寻找对方说得有道理的地方，认同那部分观点。
    • 6、不要因为任何原因批评或谴责他人，无论是当面还是背后。
    • 7、想办法提高他人的自尊心，令他们自我感觉良好，并且认为你也很好。
• 思考致富
  • 培养解决问题的能力
    • 第一步：清楚地定义问题
    • 第二步：查看都有哪些可能的原因会造成这一问题，是如何发生的。有时候，这样做就能找到解决办法。
    • 第三步：查看所有可能的解决方案。你能想出的解决方法越多，你越有可能想出理想的解决方案。
    • 第四步：做决定。做决定通常比没有做决定要强。
    • 第五步：为了执行任务，分派职责。说明每个人的任务、执行时间及执行标准。
    • 第六步：设定一张报告的时间表和一个能够衡量这个决定是否成功的标准。一个缺乏标准或最后期限的方案算不上是一个真正的方案。
    • 第七步：确保自己或别人采取切实的行动来实施方案，解决问题。
  • 激发直觉，释放潜力
    • 法则
      • 需要四个特定的心理素质
        • 完全的信任
        • 积极的心态
        • 自信的态度
        • 倾听
    • 三个使用场景
      • 1、情感关系
      • 2、工作关系
      • 3、做选择
  • 用直觉做决策的四个指标
    • 指标一：如果答案真的来自于你的直觉，这个答案会很完整，包括所有细节。
    • 指标二：以直觉为基础的解决方案通常简单直观
    • 指标三：无论方案里有什么行动要求，这些行动完全在你的能力和资源允许范围之内。
    • 指标四：想到解决方案后，你会感受到一阵狂喜，一种得意洋洋的感觉，让你兴奋不已。你渴望把方案马上付诸行动。
  • 行动练习
    • 1、阻挡你完成最理要目标的最大问题或障碍是什么？把它写下来。
    • 2、确定 造成这个问题的原因。还可能有什么原因呢？
    • 3、确认所有可能的解决方案。还有其他的解决方案吗？
    • 4、如果你还没有想到一个解决方案，针对问题或目标展开头脑风暴，并写出20个可能的解决方法。
    • 5、收集信息。询问其他人的意见。在互联网上寻找答案。查阅所有你能找到的材料。
    • 6、如果你还没有找到理想的答案，相信你的直觉。把这个问题交给你的潜意识解决，自己忙点儿其他事情。
    • 7、当你终于想到答案的时候，立即采取行动。
• 挣得更多，升得更快
  • 运用“从零开始”的思考方式提升自我
    • 有无论何时都从零开始的勇气
    • 敢于为了更正确的方向放弃已经作出努力和花了精力的决定
  • 从一开始就做出正确的选择
    • 选择高增长行业
    • 随机应变
      • 随时准备好迎接机会
    • 选择适合的老板
      • 诚实是老板的关键品质
  • 成功的秘诀取决于积极的态度
    • 优秀的队员懂得如何与他人融洽相处
    • 打造积极正面的形象
    • 着装风格模仿成功人士
  • 你给人的第一印象至关重要
    • 认真对待你的仪容
  • 每天多工作两小时，你就是最优秀的那个
  • 深度工作
  • 永远冲在最前面
    • 抓住每一个机会
    • 极力争取
  • 增加收入的直接方法：要求加薪
    • 永远不要害怕遭到拒绝
    • 提前规划好你的策略
    • 保护好自我的诚信
  • 格局和视野：以未来为导向
    • 差距分析法
      • 查看你目前的职位以及你未来想要达到的职位之间的区别
      • 考虑一下公司的未来。留意你所在行业的周期和趋势。考虑一下，你公司未来的发展方向，以及你公司若想在未来取得成功，需要做什么。你能做什么帮助公司取得成功？
    • 注重结果
  • 聪明的员工向老板寻求建议
  • 让创造力成为自己的核心资本
  • 人脉是晋升的关键
  • 成长更快才能脱颖而出
  • 不懂得终身学习的人终将被淘汰
    • 每天至少要花一个小时的时间阅读行业内的信息。
    • 开车旅行期间，一定要在车里听音频教程。
    • 把握一切机会听课和参加研讨会。
  • 雇主满意度的四个层次
    • 层次一：满足客户期望
    • 层次二：超越客户的期望
    • 层次三：让客户喜欢你
    • 层次四：让你的客户惊喜
  • 行动练习
    • 1、如果你需要确保成功，你会为自己设定何种目标？
    • 2、制订个人的职业发展计划。从今天开始，开始看一本书或者听一个音频教程。
    • 3、看着镜中的自己，问自己一个问题：“我的外表是否符合行业里高收入人群的形象呢？”如果答案是否定的，那么你的下一个步骤就是做出改变。
    • 4、确定哪些是你立即就可以开始做，并且能够增加你对企业的价值和贡献的事情。
    • 5、从今天开始，通过自己非常擅长的工作来培养工作上的权力基础。
    • 6、至少选择一个你希望他/她做导师的人
    • 7、把追求更多的责任变成终生的习惯
• 找到自己的支持者
  • 提升知名度，给你的事业增压的七个方法
    • 擅长自己的工作
    • 打造成功形象
    • 加入行业协会
    • 免费提供服务
    • 尽快把握机会
    • 提升技能
    • 培养积极心态
  • 行动练习
    • 1、追求卓越。在你的岗位上表现卓越
    • 2、仔细观察、采取行动，为职位认真挑选服饰。
    • 3、拓展你的人脉。
    • 4、把自己介绍给更多人。然后立刻为新结识的人做些事情。
    • 5、利用业余时间参加课程，提升技能，并且让其他人都知道这件事。让你的老板推荐书籍和音频课程。读完、听完之后，把你的学习心得告诉你老板，要求他推荐别的书籍和课程。
    • 6、问你的老板或别人，他是否能做你的导师。
    • 7、保持积极、开朗、乐于助人的心态。让所有人都能够看到你事业上取得进步。对待他人的时候，保持友爱和耐心，总是赞扬和你一起工作的同事。