实体店的未來

改革开放初期，物质匮乏，卖方市场突出。四十年过去，商业从卖方市场到买方市场，再到当下的单品爆破，从实体店到虚拟网店，再到今天的强IP时代的变迁，由此可观实体店，实体产业，实体经济的未来到底该何去何从！！！

互联网虽然强势 但实体仍是未来财富趋势

• 梳理： 商业时代 底层逻辑
  • 商业 1.0 时代
    • 商业逻辑： 卖产品赚差价
      • 改革开放初期
      • 商品极度匮乏
      • 妥妥卖方市场
      • 靠信息差获利
      • 三十年实体店发展 商品同质化严重 产品匮乏形成的硬通货 产品匮乏红利时代结束
  • 商业 2.0 时代
    • 商业逻辑： 商业单品爆破
      • 三方电商诞生
      • 信息流通提速
      • 物流发展快速
      • 商品流通加快
      • 不受时空限制
        • 销量增加
        • 成本降低
        • 边际效应
        • 产生单品爆破，商家特别喜欢 但是其流量及排名受第三方限制 于是从卖方市场变成了第三方市场
          • 第三方电商 谁主导谁掌握分钱权
          • 真正能赚钱的商家并不多 第三方平台被养肥
          • 信息透明化 消费者比较更容易 商品同质化更严重 商家购买流量成了常规手段
          • 商业又被第三方平台 带进价格战怪圈
  • 商业 3.0 时代
    • 商业逻辑： 增值服务 解决产品差异化
      • 商品供大于求
      • 消费水平和认知升级
      • 传统产品不能满足人们日益增长的需求
      • 粗放式生产方式的工厂被淘汰
      • 高性价比的好商品仍然短缺 产品发展方向细化 也标志着：产品大统一时代的结束 也标志着未来产品很难有统一标准 也解决了商品同质化和价格战阵痛问题
        • 聚焦与专注
          • 持续纵深将产品某个功能做到极致
          • 细化行业和消费人群
        • 定制化，突出特色
          • 给消费者量身定制走个性化路线
          • 产品不再整齐划一一刀切模式
        • 消费者市场来临
          • 谁能敏锐聚拢细分人群 谁就掌握了未来商业
  • 商业 4.0 时代
    • 商业逻辑： 信用效益
      • 1.0靠信息差
      • 2.0靠打破信息差
      • 3.0靠产品增值
      • 共同点： 强信息弱关系
        • 聚焦商品信息的公开透明性
        • 消费者过于分散 商家与消费者联动性非常弱
        • 第三方平台主导 什么商品能够做活动上首页 不是商家说了算
        • 商业4.0就是弱信息强关系时代来临
      • 商业4.0就是 弱信息强关系时代来临
        • 每个个体有机会表达自我成为独立IP
        • 形成独立经济体
        • 形成强联动性
        • 运行方式：从单方面的告知转变为分享
        • 商业逻辑：从物以类聚转变到人以群分
        • 消费者分散转变到联盟
        • 4.0时代： 谁能快速联盟消费者 谁就能快速主导市场
          • 直播能成为当下流行形式 核心原因就是解决了强关系问题 也就是信用的问题
          • 之前的图文时代，商品形象全在商家的P图能力和美化能力 图文不符，商家信用丧失
          • 直播时代可以直接互动，共同参与 粉丝问题商家必须实时解答 出现任何问题都无法回避
            • 信用就变得无比重要
            • 李佳琦坐拥几千万粉丝 其收入超过了中国60%的上市公司年净利润 一个传统企业一年搞定10亿销售额，几乎需要1000名员工 一个超级个体却只需要10个员工即可 但是花西子却被李佳琦坑惨了
            • 创立一个品牌要很久 毁掉一个品牌就一瞬间
          • 这个时代：一句话可以发动群众力量，也可以让自己损失惨重
          • 这个时代可以让更多的小众产品的崛起，同时也将面临市场更快洗牌
  • 商业 5.0 时代
    • 商业逻辑： 打造 多盈利模式 生态体系
      • 从商业1.0到4.0无论是强信息还是强关系 都有一个共同特点：终点都是产品同质，产品价格战
        • 产品价格战
          • 淘宝便宜
          • 拼多多更便宜
          • 产品利润降低不是商业衰退的象征， 反倒是商业繁荣的必经之路 ——《国富论》
      • 商业5.0时代借助有型产品打造无形产品
        • 有型产品的利润将无限接近于零
        • 无形产品才是项目的利润之源 这将是未来实体经济转型的黄金风口
          • 文化盈利
          • 供应链盈利
          • 金融盈利
          • 甄选高利润产品
          • ……