个位数怎么播-1-1-1

个位数怎么播的思维导图，注意：1.按时按点，不可换时间，一分钟不差的开播；2.一天只能播一场，不可多开；3.不能违规，如果违规直播，当天不要在开播，第2天，按时开播；... ...

起号注意事项

• 1.按时按点，不可换时间，一分钟不差的开播
• 2.一天只能播一场，不可多开
• 3.不能违规，如果违规直播，当天不要在开播，第2天，按时开播
• 4.管理好进去拉黑科技粉和不要粉做精准模型
• 5.不可以分享直播间，不能搜索直播间，不发红包，不发福袋，不发传送门，
• 6.提前设置好屏蔽词
• 7，冲好抖币，必要时发红包福袋.
• 8，不可以异地登录，一机不能超过三个账号，最好一机一号
• 9. P地址和设备不能有重大违规，如果有需要换P设备
• 10.如果0推荐，排查违规行为
• 起号之前想明白
  • 1卖什么？卖给谁？怎么卖？
  • 2，卖什么？指的是你的类目赛道
  • 干单品或者是全品
  • 3.卖给谁？指的是看波用户，成交用户，性别，性别，年龄（男女）区域
  • （广东，浙江，江苏，山东，河南，（河南是人口大省）按GDP排序
  • 自然流的核心是留存，停留
• 抖音直播误区
  • 1.想开就开，一天多场，什么时候下播？
  • 2.盲目拉时长
  • 3.随便拿一个品来接流，我看别人这个东西卖的好，我也要卖，别人这个做的好，我也要做
  • 4.排品随便排
  • 5.主播要很漂亮吗？
  • 6.造抄照搬话术，你好歹把名字也改一下，不同的流量层级，不同的直播间模型，你要说的话术是不一样的
  • 7，赛马赛什么?和谁去赛？
  • 8，小白去付费,付费压制自然流
  • 9，做数据没有逻辑性
  • 10.成交密度，密集成交，和成交梯度
  • 个位数，点对点，
    • • 中心思想是让他觉得在我直播间有存在感
    • 1。头像
      • • 小张宝贝，我看你的头像就是特别有气质的女孩子。咱们家的这个货品啊，虽然我新号刚开播，我没有什么人气，没有标签。抖音是给我随机推荐的，但他可以把你推到我的直播间来，说明你就是这种有气质的女孩子。宝贝，你可以看一下咱们家链接里面，你喜欢哪一款，你告诉我，我拿来给你看，我是给你看
    • 2，ip地址
      • 标注
      • • 来，小张宝宝，你这么有气质的女孩子还在广东，你看我们家今天做的这个新款的衣服，刚好在广东。现在这么热的时候，穿起来会很舒服。因为我们用的面料是适合夏天穿在身上不闷汗的冰丝面料。这些话术啊，兄弟们根据你的产品类目去改啊，你就是别把我这个直接套进去不好使。那举例，比如我是卖猪脚饭的那我怎么说呢？来，宝贝，小鱼宝贝，我看你的ip在福建那边，你有没有吃过我们家这种猪脚饭？这个猪脚饭是我们广东这边的特色，如果你没有吃过的话，可以尝一下这个胃口。福建人是可以吃的习惯的，因为我们的口味是不是那么重的，所以福建的宝贝没有尝试过的。你可以尝试一下，打开你对美食的新世界大门，
    • 3。停留信息
      • • 我点开上面发现有个宝贝叫小张啊，小张宝宝你已经在我直播间待了一分钟了，是不是我这几个点出来的款式，你都没有很喜欢。那你可以看一下我们的小黄车链接，有哪一个是你比较喜欢的，你可以把链接号码打出来，我拿现货过来给你看，我试试，试在身上给你看一下上身效果。宝贝，
    • 4.立人设
      • • 小张宝贝，我看你在我直播间呆了一分多钟了，好面熟啊。你是我们家线下店的用户宝贝吗？你是不是去过我们家线下店啊？来，我现在立的人设是不是一，我有线下对吧？ ok来宝贝啊，那第二种小张宝贝，我看你在我直播间待了一分钟了，你好面熟啊。我好像看过你的头像，你是不是我那个五十万粉丝，大号的，五十万大号的那个粉丝宝贝啊，你是不是在我那个大号买东西啊？宝是不是也在立人设？
    • 5.作品
    • 6.假设；A,不理你b,和你说话了
      • • 在你让b选完了这个款式之后，你要确定意向，宝贝。如果你真的喜欢这件衣服啊，我让你拿一个福利价格带回去。宝宝，来运营小哥哥给我们小雨宝宝发一个现金红包，让他点关注，把我们家的粉丝专享大额优惠券领回去。小宝，如果你真的喜欢这件衣服，你去领一下这个券，很感谢你在我直播间人不多的时候，还愿意给我这个机会，尝试一下我们家的这个衣服，品质你收到了之后，你就能知道他到底好不好了。所以宝能给你的优惠我都给你，不让你在我家多花一毛钱。所以宝，如果你想要你打一个小，我，让运营小哥给你安排发个优惠大额优惠券。如果你做到这一步，他是不是至少高低给你点个关注。然后如果他真想要，我们配合发一张粉丝专享优惠券，让他领了券再来下单。
    • 7,假设;b 成交了,如果可以的化还可以让他连单
    • 8.B拍了后，
      • • 他拍完之后，你是不是可以说到， 有一个消息，我还是要告诉一下你啊，我怕你之后刷到我们家直播间，你会生气。我们家今天有满减，因为新号嘛我们做活动是有满减的。所以如果你刚刚拍的这件衣服，宝宝你可以看一下下面的这条裤子，衣服跟裤子一起拍。我们还送一个小内搭，所以宝宝你看一下啊，但是送的这个东西，宝贝记住写在s ku里面啊，写在s k u里面，不然不然的话违规好吧。
• 互动
  • • 关注灯牌互动停留。大家一定要记住，首先停留都是贯穿整场的， 我要让用户跟我去做数据，跟我去互动，给个理由，你总得给个理由吧 那这个理由最好是什么样子的理由，大家一定要记住，我们在想要跟用户互动，关注灯牌的时候，一定是围绕着利他这件事情去做的。什么叫利他？ 大家一定要围绕着一个点，让用户觉得我在给你搞服务，我在给你搞服务，而不是你非得让我打两个字，大家都很懒的。如果没有理由，我真的不愿意跟你打几个字。 关键是你能不能想出来一个理由。而且这个理由是利他的，那么你就能够要到互动。 所以兄弟们啊大家好好回去思考一下，为什么你要互动的时候别人不理你，是因为你没有给大家充分的理由，还是你讲的就是太无聊了啊。
  • s k u互动
    • • 比如说我卖一件衣服有黑色、白色、灰色，那么你是不是可以让他做选择？姐妹们，我们家这个衣服啊黝黑色、白色、灰色做了不同的颜色。如果姐妹们怕这个颜色，我身上穿的白色会比较显黑的话，那你们还想看哪个颜色，你告诉我，我给你们试穿， 那s k u还有什么？除了颜色是不是还有尺码？宝贝们啊，我们家这个衣服有做s码到叉l码。如果你不知道自己穿什么码比较合适的宝宝，你可以把你的身高、体重打在公屏上，我给你去推荐对应的尺码，免得你买了不合身。 我卖个驱蚊液，宝贝们家里有没有小孩或者宠物啊？如果有小孩和宠物的宝宝啊，可以给我打个一。为什么。我要说这个。宝贝们不用担心啊，我们家这款防蚊液是植物成分的，所以家里有小孩有宝宝的宝贝，你们都不用担心这个对小朋友跟小动物一点都没有影响，是不是也在利他，我在解决他的困扰他的顾虑。
  • 福利活动
    • • 宝贝们啊，我们家今天这个福利名额确实不多，虽然给大家做福利，但是不可能无限量的做。所以宝贝们咱们只有十个名额。如果你真的觉得还不错，那么宝贝打个小一啊，报个名运营，小哥哥帮我统计一下，有多少姐妹打个名字，然后登记一下i d啊，登记一下i d给他留一个留一个名额，是不是得给人家一个理由？因为你想要我给你留名额，也是在利他， 那福利互动还能怎么说？宝贝们，如果你真的想要这个啊，你先告诉我一声，你不要急着买。运营小哥哥一会儿打了，想要的宝宝，报了名的宝宝登记i d给他发一张大额粉丝优惠券，是不是？我也是在利他，因为我要给你发券，我要让你多少花一点钱，我让你再省点钱。（如果你是自己的店铺，你就可以去用。）
  • 款式
    • • 宝贝们，如果这一款你们不喜欢啊。来，妹妹，你去把我的自留款拿出来，哪一款你们想看，你们告诉我，我把拿过来给你试，我把现货拿过来试给你看
  • 小黄车链接
    • • 宝贝们啊，如果这个小风扇大家不想要啊，大家想要什么？你看我小黄车链接，我有很多东西，你哪一个你比较感兴趣，你可以拿出来给我看。 如果我是卖零食的宝宝，如果你不喜欢甜口的，我们小黄车链接里面还有咸口的，你看看哪个个零食，你比较感兴趣，我给你介绍一下
  • 问答式互动；报价的时候会用啊
    • • 宝贝们你们平时自己去买一件这样真丝的衣服，在商场里二百，要不要？你反问他， 宝贝，今天你们这一件衣服你们想要多少钱，上链接啊， 如果他有黑粉啊，他说九块九，你说宝贝这个衣服啊料子都不止九块九了。如果我今天炸给你，你是不是很怕我会以次充好呢？所以兄弟们啊，虽然我为了拉在线，但是为了给你们保质保量，肯定不能拿垃圾的货车来糊弄你。
  • 问答互动
    • • 围绕各个节奏去互动；想要打想要的。我们可以有非常多的互动方式，围绕着一个理由，围绕着利他。而且在你介绍货品跟你促单，跟你做停留，跟你拉人气，各个环节都可以去互动。不是说只有某一个节点互动
• 关注灯牌
  • • 为什么大家不愿意关注你？首先因为你讲的东西对于他来说没有意义啊没有用。那么第二个也是因为我们没有找到一个理由去让人家关注我。 哪怕我在直播间卖不动东西，我在这里讲半天，我都卖不动，我不转化，我也得转粉。并且在我们每一次做直播带货人气最高点的时候，都应该先转粉再转换啊。
  • 红包福袋
    • • 如果大家今天在我直播间啊，没有你喜欢的款式，如果你觉得我不讨人厌啊，你也没有很讨厌我的话，那宝贝能不能给我点个关注，因为我是刚开播的新号啊，想要一点人气，所以宝贝谢谢你啊。小哥哥，帮我们发一个福袋抖币，福袋啊，抖币红包，姐妹们可以点我的领我的福袋，去点一下我的关注，点一下我的灯牌，进一下我的粉丝群。宝贝们，我们家其他的新款都会在粉丝群跟姐妹们预告。如果你有看到其他的款式，下次你还可以来我的直播间。
      • 把理由说的有理有据，用不同的方式去要到关注跟灯牌
  • 反向关注
    • • 姐妹们在我直播间大家千万不要冲动消费啊，不要说觉得我的东西，因为价格便宜你才买，你真的喜欢你在买。所以姐妹你别急，你先点一下关注，亮一下灯，你可以进一下我粉丝群。我款式多的很，不是只有今天这几个款式的宝贝，所以姐妹啊不要冲动消费，真的挑到了你喜欢的你再买
  • 粉丝群
    • • 宝贝你今天不着急买，没有关系啊，在我家不需要姐妹们冲动消费，你真的喜欢你再买姐妹，所以大家可以点个关注。亮个灯牌进我粉丝群，我除了经常会在群里面给大家预告我的新品，还会不间断的给大家发一些优惠券。所以宝贝们啊可以去领一领我的优惠券，下次我开播你就可以拿来用了。
  • 福利关注福利灯牌
    • • 那么第二种你在做促单的时候，是不是也可以去说这些话术，也可以去用这些话术。 姐妹们啊，如果大家真的想要我们家这款衣服的宝贝们，不要急，不要冲动消费啊。稍等一下，在我们家不让你多花一毛钱，来运营小哥哥给我们的姐妹们发一个现金抖币红包。姐妹们点灯牌啊，领红包，点开把券领了再来消费啊，不要多花一毛钱，该让姐妹们享受的优惠都让姐妹们享受。
  • 售后关注灯牌
    • • 售后呢？宝贝们大家不用担心啊，如果你说你说你是因为瘦穿这件衣服很好看，万一我穿不好看怎么办呀？宝贝，你别担心，你领一下我们家红包啊，小哥哥给我们家宝贝们发一点现金抖币红包。宝宝们领我们家红包，点关注亮灯牌，你进一下我们家粉丝群，群里面那么多姐妹看着呢，售后给你做的明明白白的。如果这件衣服你不喜欢，你在群里面随时找我，因为怕你之后你不关注我，你找不到我了。所以姐妹们可以进一下粉丝群，宝贝们不用担心这件衣服，你拿回去给我穿的有出入。我们家衣服包容性很强，因为弹性很好，所以宝贝你可以先进一下粉丝群，先给我点个小关注。我把售后给大家做的明明白白的，让你在我家安安心心的购物
• 憋单
  • • 它只是是话术配合着一个动作去进行直播间里面的所谓的演绎，这样子你就可以去憋单了。 憋单憋的就是停留，把流速憋出来，把数据做出来，我把数据憋出来了。那么我直播间会有持续的推流，我可能就不会这样掉的那么快，我可以稳住我直播间的在线。 什么时候我可以放单，前面我们在讲讲点对点的时候了，你把数据做出来了，测人群有反馈了，你就可以放单，明白吗？ 第一，把人气数据憋出来，第二列的是一个成交密度，还有一个直播间的节奏。为什么？因为成交密度决定千次数据，千次数据决定我直播间的推流是否精准，是否持续推流。 关库存，开库存，开价格 搞明白我什么时候应该憋，我什么时候不应该憋。
  • • 把流速憋出来，把数据做出来
  • 搞明白我什么时候应该憋，我什么时候不应该憋。