薛辉抖音运营内容体系笔记

想学抖音又怕踩坑？从0教你做抖音，绝对干货。

内容体系

• 制定合理目标
  • 观看300-500个同行业视频，多关注博主，收藏50个较高点赞作品
    • 飞瓜数据，成长排行榜
  • 反复观看较高点赞作品，列出人物、脚本、制作手法等优秀的点
  • 使用拆片手法，模仿制作5-10条收藏中的视频
• 专业人（五步法）
  • Excel建立素材体系（选题/文案）
    • 素材来源6个渠道（小红书、淘宝、抖音、微博、百度、KOL）
  • 题目选择
    • 素材库
    • 九宫格选题法（连连看）
      • 产品关联标签
      • 用户兴趣标签
    • 5维雷达图筛选出优质选题
      • 成本
      • 精准
      • 熟悉
      • 高频
      • 痛点
    • 制造情绪冲突的4种文案角度
      • 利用追求心理
        • 有/会...，...轻松搞定
          • 子主题
        • 来/动作...，变/拥有...
          • 来健身房，变成更美的自己/敷面膜，永远保持20岁
        • 想...（肯定词），必须/一定...
          • 子主题
      • 利用规避心理
        • 有/会...，摆脱...困扰
          • 子主题
        • 来/动作...，摆脱...
          • 来健身房摆脱肥胖的困扰/敷面膜，避免皮肤干燥
        • 想...不...（否定词），必须/一定...
          • 子主题
      • 利用恐惧心理
        • 没有/不会...，变成...
          • 子主题
        • 不去/动作...，没有...机会
          • 不去健身房，慢慢变成胖子/不护肤，皮肤干燥鱼尾纹
        • 不懂...，没有...
          • 子主题
      • 利用失去心理
        • 没有/不会...，失去...
          • 子主题
        • 不去/动作...，与...告别
          • 不去健身房，失去变美的机会/不护肤，与美丽提早告别
        • 不懂...，失去...
          • 子主题
  • 脚本模板
    • 晒过程
      • 思路
        • 让开始能建立期待，让结尾能产生Punchline
      • 火车节模型
        • 关键步骤起因→关键步骤经过→关键步骤经过→关键步骤结果
        • 升级版（适合美食类、教学类）：关键步骤结果→关键步骤起因→关键步骤经过→关键步骤经过→关键步骤结果
          • 蒙太奇剪辑方式
        • 确认场景点（预描场景，联想画面）→提炼步骤点（置身事外，聚焦环节）→抛出难题点（描述经过，提炼核心）→展现专业点（手法、技巧、过程、成品）
    • 说产品
      • 思路
        • 内容过载的背景下，如何比别人突出一点点
      • 4P法则
        • 目标群体（引起受众注意）
          • 想要培养宝贝学英语
        • 场景冲突（引发用户情绪）
          • 却又没有时间接送
        • 产品亮点（引出解决方法）
          • 外教老师线上教学
        • 促销活动（引导行动理由）
          • 点击领取免费试听5节课
    • 教知识
      • 内容定位（有用处），切忌大道理
      • 三段论脚本模型
        • 日常难题/危机感/酷炫技巧（2-7秒）
          • 不会选址店铺活不过半年
        • 低行动成本解决问题（3步...30秒...）
          • 记住选址的3要3不要原则
        • 具体操作过程（配文加分）
          • 1./2./3.
      • 找素材4个维度
        • 从教作品出发
          • 教舞蹈、做菜、吉他
        • 从教省事出发
          • 美妆、办公软件
        • 从教购买决策出发
          • 装修、婚礼策划
        • 从教预防难题出发
          • 医疗、减肥、法律
      • 技巧
        • 追热点
        • 场景难题普适性
        • 难题铺垫情绪饱满
        • 真人出镜加分
    • 谈特色（谈对比）更适合做电商（信息流电商）
      • 选品
        • 电话合作
        • 飞瓜电商视频排行
        • 淘宝联盟
        • 选品雷达图（实用、价格、科技、好看、有趣）价格在29-49之间最佳
          • 实用+科技+价格
          • 有趣+好看+价格
      • 素材
        • 实用+科技+价格类选品
          • 模型A
            • 使用前
            • 使用中
            • 使用后（尽量变魔法）
        • 有趣+好看+价格类选品
          • 模型B
            • 晒物品
            • 使用过程
            • 使用结果
        • 巨量课堂蓝V拍摄6步法
          • 拍摄四面外观
          • 口述产品特色
          • 细节特写镜头
          • 产品包装画面
          • 功能步骤展示
          • 真人使用画面
        • 不是基于选品的6种模式
          • 工厂视频
            • 主打性价比
              • 留一手电子商务
          • 种草视频
            • 主打产品功能展示
              • 柯东西北
          • 测评视频
            • 主打小高端人群
              • 老爸测评
          • 开启直播
            • 主打促销活动
              • 子主题
          • 剧情视频
            • 主打走量爆款
              • 子主题
          • 明星视频
            • 主打粉丝画像群体
              • 子主题
      • 投放
    • 讲故事
      • 结构与3F原则
        • 来说说今天这个故事
        • 人物背景（姓名简称，人物属性，框选群体）
        • 渲染情绪的3F原则
          • Far憧憬/理想/情怀
          • Formerly怀旧情感
          • Feelings亲情/爱情/友情/同情
        • 故事冲突（故事中的艰辛/困难）
        • 美好走向（故事结束，完美解决…故事进行中，夸奖/祝福）
        • 软性引导（想看此案例价格…想了解更多方案）
      • 进阶脚本
        • 吸睛开场
          • Vlog选题5-20字
            • 痛点
            • 频次
          • 主题开场10-30字
            • 观点型
            • 陈述型
            • 引用型
            • 提问型
        • 主体内容
          • 结构：并列式/递进式/对比式
            • 内容点1 内容展开30-70字
            • 内容点2 内容展开30-70字
            • 内容点3 内容展开30-70字
          • 技巧：排比/具体/押韵/引用
        • 升华结尾10-40字
          • 互动提问型
          • 行动号召型
          • 引经据典型
          • 美好祝福型
    • 标题党（慎用）
      • 画面展现
        • 工作状态/苦闷情绪/美好生活/艰苦生活
      • 内容
        • 负债/婆媳/亲情/温暖/励志
          • 负债平台不允许了
          • 婆媳
            • 夸婆婆+美好画面
            • 描述婆婆艰苦生活
          • 温暖
            • 我帮助了传说中的大爷
            • 传说中的大爷帮助了我
          • 励志
      • 结构
        • 对比/递进
      • 音乐
        • 伤感/治愈/俗
          • 安河桥、决意、天空之城、赌徒、烟火里的尘埃、不要忘记我爱你、我还想她、情火、把回忆当作晚餐、晚安、听说、其实我们都有故事、逆流成河、我不后悔、一生与你擦肩而过、恬爱、广东爱情故事、孤芳自赏、特别的爱给特别的你、命运、牧马城市、没有理由、一万个可能、你的样子、曾经的你、光辉岁月、世界美好与你环环相扣、Despair、As a Mountain Stands
      • 适合人群：实体（小生意）店主/创业老板/生活艰辛/逆风翻盘
  • 呈现形式
  • 视频制作
• “傍大款”型营销玩法（适合小品牌）
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    • 这家火锅一定得尝一尝，比海底捞还好吃
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