成功的商业计划书

好的BP（商业计划书）可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划。

成功的商业计划书

• A. 商业计划书基本概念
  • 商业计划书是公司或项目单位为达到招商融资或其他发展目标之目的,在前期对项目进行科学调研分析的基础上,从企业内部的人员、制度、管理、财务以及企业的产品、营销、市场、风险等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析, 全面展示公司和项目的背景、现状与规划、未来发展前景,进而形成的实现计划的策略文件。
  • 商业计划书是一份全方位的项目计划
  • 主要功能
    • 沟通功能
      • 对于创业者而言,商业计划书是创业者与投资人之间必要的,也是最佳的沟通工具
    • 管理功能
      • 商业计划书可以引导创业者走过企业发展的各个阶段
    • 承诺功能
  • 商业计划书的内容构成
    • 封面与内容目录
    • 内容摘要
    • 项目描述
      • 包括公司概况、项目背景或者资源情况、产品与服务说明等
    • 行业及市场分析
    • 竞争性分析
    • 项目执行计划
      • 包括总体战略目标与规划、研发与生产计划、营销计划、经营管理计划等
    • 财务预测与融资计划
      • 包括历史财务状况、财务预测、投资分析、盈亏平衡点分析、融资计划说明等
    • 风险与机遇
    • 管理团队概述
    • 附件
      • 有关工作进度说明、团队详细介绍、数据、表格等
• B. 成功的商业计划书具备哪些特征？
  • 内容完整
    • 包括全部的或者核心的构成要素，例如内容摘要、项目描述、行业及市场分析、竞争性分析、项目执行计划、财务计划、风险分析、管理团队介绍等
  • 亮点突出
    • 主要突出自己项目的特色、商业模式的特色、项目的价值、成熟的团队与优秀的运营能力等
  • 逻辑清晰
    • 前后内容让人阅读起来，思路清晰、文笔流畅
  • 依据充分
    • 所有的分析结论都有充分的依据，包括客观的调研分析数据、科学的分析工具应用等
  • 主次分明
    • 根据不同的读者对象，能够做到内容的主次分明
  • 可行性强
    • 一方面是指商业模式本身的可行性；另一方面，是指具体行动方案的可行性
• C. 商业计划书的十个关键点
  • 内容摘要
    • 摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架（每个部分重要内容） 及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。
      • 要合理控制内容摘要的长短篇幅
      • 内容言意赅、突出亮点
  • 战略定位与商业模式
    • 一个与众不同的战略定位与商业模式，常常会引起市场的变革并为投资者带来巨大的商业回报，也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出，并吸引无数投资人的眼球。
  • 产品或服务的价值
    • 产品或者服务的价值，是一个企业生存的根本。投资人定然会关心你的企业是否具备很强的生命力，即你的产品或服务是否具有创新性，又是否能够为顾客可以带来独特的价值，或者是解决了市场上的什么问题。
  • 营销计划与市场预测
    • 营销计划与市场预测主要指你的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效策略
  • 竞争情况
    • 投资人关注商业计划书中竞争方面的信息
      • 你拥有什么样的核心竞争力，你的竞争优势在哪？你将如何弥补自己的短板？你将如何消除竞争壁垒？
      • 预测目前的竞争对手以及潜在的竞争对手是否会给他的投资带来一些潜在的风险。
  • 创业团队
    • 投资只有三个标准：第一是人，第二是人，第三还是人
  • 盈亏平衡点与投资回报
  • 投资风险
    • 对于投资者来说，对项目投资收益与风险概率的比较分析，是一项重要的投资分析工作
  • 核心人物的投入
  • 易懂的项目
    • 从整体商业计划书最终展示效果而言，你给投资者呈现的应该是一个对方容易看懂或者听懂、且乐于接受的商业计划，而不是一个令人费解的项目
• D. 商业计划书撰写步骤
  • 确定商业计划书编撰目的
  • 确定商业计划书的读者对象
  • 搜集你所需要的信息资料
  • 设计商业计划书框架
  • 开始撰写商业计划书
• E. 撰写工具（参考资料）
  • 里程碑清单
  • 销售收入预算表
  • 成本费用明细表
  • 竞争产品调查与对比分析表
  • 项目投资评估分析
  • 市场开拓可行性分析表