导图社区 《定位:争夺用户心智的战争》读书笔记
信息泛滥、专注力稀缺的年代,我们需要极度简化信息,为产品定位,为自身定位。通过与目标用户已有认知建立联系,从竞争对手等方面客观的选择定位策略,最终成为目标用户心智中品类代表。谨慎品牌延伸,因为它会削弱你的定位,面面俱到等于一事无成。
行业分析鱼骨图,通过行业概况、商业模式、竞争格局、未来趋势4个板块、20个问题,快速了解整个行业脉络。
要完成最渴望的目标,离不开恰到好处、游刃有余的应用基本法则。这些强调原则的解决办法,与我们流行文化大相径庭。但要完成最渴望的目标,取决于你能否游刃有余的应用基本法则。
很久以前就看过卡耐基的书,当时觉得就是鸡汤。随着人生的历练与波折,重读此书,发现他是一本教人如何解决焦虑及如何影响他人的书,正所谓“一切幸运并非没有烦恼,一切厄运绝非没有希望”,正视焦虑,与自己和解,存利他之心,行利他之事,这是美丽人生的哲学。
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一、基本概念
定位
背景
信息泛滥,客户无法聚焦多类信息
概念
品类代表
成为潜在顾客心智中品类代表
选择位置
根据你的竞争对手,确立最佳位置
误区
品牌延伸
品牌延伸会削弱你的定位
多元化
定位与多元化是截然相反的概念
复杂化
显而易见的往往不易被发觉
最好的方法就是极度简化信息
心智定位
从用户已有认知中,寻找产品定位
意义
在心智中拥有一个定位
如同拥有高价值的不动产
心智模式
心智靠耳朵运转,而不是靠眼睛
大脑只接受与心智现状相符的信息
为应对信息暴增,人们对品牌分类排序
二、定位策略
定位方法
成为第一
是进入顾客心智的捷径
极度简化
筛选最易进入心智的原始信息
联系已知
在顾客心智中与已有的认知关联
是品牌进入心智的唯一可行通道
外部视角
运用局外人的客观性选择定位
从潜在客户的认知中寻找定位
定位原则
问题
已有定位
从客观市场上获取
未来定位
眼光长远
面面俱到=一事无成
竞争对手
从不同角度避免更多竞争
找到未被其他人占据的空位
定位执行
定位在于积累
日复一日,年复一年
先弄清问题,再寻找答案
个人定位
要素
公司
你能通过公司为你做什么
老板
为聪明和有能力的人工作
朋友
合作和竞争同样重要
广交朋友,并保持联络
时机
耐心等待时机成熟
观念
愿意受人奚落和反驳,不害怕观念冲突
人生的成功更多依靠别人为你做些什么,而不是依靠你能为自己做些什么
完 结
《定位:争夺用户心智的战争》读书笔记 5分钟1本书思维导图