导图社区 市场购买行为分析
市场购买行为分析的思维导图,购买行为类型(6W+1H):who谁构成市场、what购买什么、why为何购买、when何时购买、how如何购买、where何地购买、who谁参与购买。
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市场购买行为分析
购买行为类型(6W+1H)
who谁构成市场
what购买什么
why为何购买
when何时购买
how如何购买
where何地购买
who谁参与购买
购买行为的影响因素
文化因素
文化与亚文化
社会阶层
社会因素
参照群体(示范性·仿效性·一致性)
家庭
社会角色和地位
个人因素
年龄与家庭生命周期阶段
生活方式,个性和自我概念
职业,性别和经济状况
消费能力
心理因素
需要与动机
需要(生安情社尊自我)
动机
生理动机
心理动机
理性
感性
惠顾
购买形态(what,why,howmuch,howmany,where,when,who)
认知
学习
态度与信念
购买行为分析
购买心理
感知过程
思维过程
情绪过程
购买行为模式(刺激反应模型)
外界刺激
消费者黑箱
消费者反应
消费者购买行为类型
复杂的购买行为
减少失调感的购买行为你
寻求多样化的购买行为
习惯性的购买行为
习惯型 理智型 经济型 冲动型 不定型(自己主见) 想象型
购买决策分析
内容
what,why,who,howmuch,howmany,where,when,howtobuy
过程
确认需要
内在刺激{文化因素,心理因素}
外在刺激(营销渠道因素,环境因素)
收集信息
评估选择
购买决策
他人态度
偶然因素
可察觉风险
购买意图
方案评价
购后行为
地位
四大名著之一
中国古代第一部浪漫主义章回体长篇神魔小说
作者吴承恩
出生与逝世
1506(正德十一年)
1582(万历十年)
作品
《西游记》
《禹鼎记》(已失传)
字与号
字汝忠
号射阳山人
家乡
淮安山阳(江苏淮安)
主题
揭示了中国人的思想和性格的某些要素,《西游记》通过神话的形式,表现了丰富的社会内容,曲折地反映出现实的社会矛盾,表现了人民群众惩恶扬善的愿望和要求。
作者正是通过书中不同人物的不同描写,歌颂了正义、无畏和勇敢的斗争精神,鞭笞了黑暗、邪恶势力,劝戒人们透过现象认识本质,对敌要狠,除恶务尽。从而使这部书具有了深刻的寓意,具有深刻的现实意义。
主要人物
唐僧
性格特征
崇信佛法 严守戒律
贤愚不分 顽固执着
主要事件
险渡通天河
受阻狮驼岭
法名
唐玄奘
封号
旃檀功德佛
孙悟空
忠诚负责 神通广大
桀骜不训 嫉恶如仇
大闹天宫
三打白骨精
斗战胜佛
猪八戒
战斗勇猛 淳朴憨厚
好吃懒做 搬弄是非
四圣试禅心
大战流沙河
猪悟能
净坛使者
沙和尚
淳朴老实 任劳任怨
没有主见 见风使舵
木叉奉法收悟净
失手打破玉玻璃
沙悟净
金身罗汉
白龙马
任劳任怨 默默无闻
性格刚烈 正气凛然
意马忆心猿
鹰愁涧意马收缰
无
八部天龙马
取经之前
石猴出世
海外学医
三闹:闹龙宫、闹地府、闹天宫
名号:美猴王、弼马温、齐天大圣
被压五行山
身世之谜:前世今生
少年成名
与历史上玄奘法师的关联
取经历程
取经队伍的正果
唐僧:旃檀功德佛
孙悟空:斗战胜佛
猪八戒:净坛使者
沙僧:金身罗汉
小白龙:八部天龙
关于紧箍的有无
是一种约束力的表现
戴在孙悟空头上,是对他的有形约束,意在使其收敛野性,步入正途
取经后自动消失:有形的约束消失了,但孙悟空已成佛,它已化作了无形的约束,正应了儒家所言:从心所欲,不逾矩。
关于十万八千里路的理解
化自《坛经》说法
借用坛经涵义:心中有佛,灵山就在脚下;心中无佛,灵山就是十万八千里。
现实意义:它象征了一个人成长的历程。人生的道路上不会是平坦轻松地,总要充满着困难与挑战。只要意志坚强、不畏险阻、勇于进取地去奋斗,就会取得胜利,实现自己的理想。