导图社区 售前准备
售前准备是什么?如何运用这个方法来创造更好的业绩?本张思维导图运用心理学的技巧,从销售、电话、外贸、分析客户、前期准备等五个方面着手分析售前准备的技巧。感兴趣的小伙伴可以先收藏再看呀!
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售前准备
资料
客户情况
组织架构
关键人
外贸平台
老客户情况
产品情况
主营产品
价格区间
质量定位
国内外相关政策
市场情况
客户本身已做市场
客户重点关注市场
产品适合市场
同行情况
龙头企业
当地同行
同行市场分布
是否有客户冲突
心态
积极乐观不卑不亢
自信
对数据
对公司
对自己
目标感
每通电话目的明确
了解哪些信息
多问
不达目的不放弃
他不是拒绝只是不懂事
平常心
坚信下一通电话会更好,摆脱负面情绪
供给侧思维
要选数据必须选好数据,选好数据必须环球慧思
知识
数据知识
详细国家数据情况
更新
联系人
合同价
行业政策
机遇
挑战
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