项目一

市场营销的概念及分析，罗列不同营销观念之间的差别。

现代营销观念的建立

• 以生产为中心
  • 生产观念
    • 生产观念是指消费者会喜欢那些买得起，买得到的产品。因此需要企业集中力量提高产量，降低成本即可获利。
  • 产品观念
    • 产品观念是指一种以生产为中心的观念。消费者会喜欢那些质量优良，性能好，特点多的产品。
• 市场营销的概念
  • 是旨在以顾客需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品的生产。流通和售后服务等于市场有关的一系列经营活动
• 以推销为中心
  • 推销观念
    • 推销观念是卖方市场向买方市场过渡时期产生的一种以推销为中心的经营观念。这种观念认为，除非企业大力开展销售或宣传推广活动，否则消费者不会主动购买企业的产品或是仅购买企业少量的产品。因此需要企业大力做广告宣传。介绍产品性能。以推销获利。
• 以消费者为中心
  • 市场营销观念
    • 以顾客为中心的经营观念。明确顾客需求。满足顾客需求，实现企业目标。
  • 社会营销观念
    • 以消费者为中心的市场营销观念到20世纪80年代，渐渐演变成社会营销观念。这种新观念不仅考虑到消费者的需求，而且还要考虑到消费者的社会长远利益。
    • 要平衡好企业的利润，消费者需求及社会利益三个方面。
• 其他现代营销观念
  • 顾客导向
    • 不仅满足消费者的现有需求，企业还要预见需求，引导需求，激发和拓展需求。
  • 整体营销
    • 需要企业上下齐心协力。全体员工为整体利益为共同目标。
  • 绿色营销
    • 要以环境保护观念为其经营哲学思想，充分注意自然生态平衡。努力把经济效益与环境效益结合起来，树立绿色营销观念，制定绿色营销战略。
  • 关系营销
    • 营销活动的核心就是维持和促进企业与顾客以及其他交易伙伴的关系。
  • 网络营销
    • 利用计算机网络，现代通信技术等在网上开展的一系列经营活动。