导图社区 从流量到留量“留量池运营地图”
从流量的留量会让你的产品实现低成本持续增长，知识点涉及流量池思维、AARRR模型、公众号、微信群、小程序等。
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留量池运营地图
留量池思维
壹/什么是留量
即被留下来的流量，这种流量不完全呈现作为原始 流量时动态的特点，而呈现一种相对静止的状态。
貮/留量的三个典型特征
可控性
存储的流量成为企业的资产，为企业所有
低成本
留量建设能降低有效用户的获取成本
可复用
可利用精细化运营手段或产品功能有效复制和盘活流量
叁/留量池思维
留量池=私域流量+客户池
借助体系化运营手段。高效复用每异地流量，创造超预期价值，从而带来更多用户
AARRR模型
壹/拉新 Acquisition
从十七钟渠道中，借助靶心模型选出核心渠道
从内容定位和内容逻辑两个角度，打造符合渠道受众需求的内容
采取统一分发和垂直运营两个策略，完成新用户的获取
促活 Activation
找到新用户使用产品的关键行为，优化用户体验
提供优质内容或服务，让用户获得价值回报
留存 Retention
借助个性化推荐，增加用户投入时间
借助精细化召回，最大化挽回流失用户
设计任务体系，让用户形成习惯
转化 Revenue
人性营销
互惠型、承诺一致型、权威型、从众型、喜好型、稀缺型
价格杠杆
锚定效应、诱饵效应、精确效应、降档效应
会员复购
设计会员服务和权益，搭建会员激励体系
裂变 Refer
流量闭环
梳理裂变路径，确定裂变玩法
传播要素
借助社交货币、情趣、故事、IP等十一个要素进行传播
公众号
壹/公众号涨粉的六种方式
活动涨粉
内容涨粉
全网营销
矩阵导流
渠道投放
线下引流
貮/公众号留存的两大策略
内容产品化
从选题、风格和形式、栏目、更新频率等方面进行标准化输出
活动产品化
利用签到得积分、抽奖、每日任务、每日抽签等玩法活跃粉丝
叁/公众号变现的五种模式
售卖账号
售卖广告位
流量主和 粉丝赞赏
内容电商
知识付费
微信群
微信群的四种 裂变引流方法
转推裂变引流
众筹裂变引流
拼团裂变引流
分销裂变引流
微信群“促留”模型
活动微信 群的三大 标准
有用
有趣
有料
微信群用户 转化的八种方式
小程序
小程序产品设 计的六大原则
基于工具和服务
从自有APP写入
融入微信生态
+
使用简单，功能巧妙
有分享功能，易于传播
利用需求和场景进行定位
小程序推广 运营玩法
导引分享
社交立减金
社交打拼
群体打卡
个性传播
裂变红包
微信搜索
线下服务
小程序的用户运营 和留存策略
活动任务体系
用户成长体系
与公众结合
建立小程序服务群
小程序的 主要变现模式
电商小程序
卖货
游戏小程序
虚拟道具
充值
广告
内容小程序
打赏
电商
工具小程序
功能付费
企业定制
核心素质
敢于迭代
三个 主要 表现
自我反思
善于总结
模仿借鉴
培 养 方 法
解读目标并重复目标
还原流程并罗列数据
总结、反思并提出改进方向
实现零秒 思考
定义
瞬间认清现状
整理问题
快速思考方案
行动
培养方法
写标题
反复练习
控制情绪
强大的 意志力
意志力特点
已消耗
可存储
四类应用
控制思维
控制冲动
控制结果
保证能力供应
设置任务清单
注意蔡氏效应
养成良好习惯
管理规划
定义：把多个事件清楚排列
清点工作任务
排定优先级
及时清理已完成事项
构建知 识体系
知识输入 阅读专业书籍，做读书笔记，建立知识库
知识输出 通过写文章、做分享等方法，实现知识内化
合理利 用工具
运营工具： 新媒体管家、西瓜数据、新榜、进群宝、任务宝、打卡工具、小鹅通等
成长工具： 人人都是产品经理、鸟哥笔记、石墨文档、幕布
基本能力
数据分析
四类 数据 指标
拉新数据
留存数据
转化数据
裂变数据
三种 分析 方法
业务公式
漏斗模型
数据对比
活动策划
活 动 分 类
按运营目的 （拉新、留存、转化）划分
按常规手段 （随机福利、促销活动、互动活动）划分
活动策 略步䠫
明确活动目标
设计活动路径
寻找活动资源
私域流量 运营
账号搭建
人设打造
朋友圈建设
内容运营
全网搜索
搭建内容库
分类整理
寻找种子用户
搜索
付费社群
竞品活动
老带新
引导分享
社群运营
朋友圈积攒
精准营销
分层转化
文案撰写
海报文案类型
痛点型
权威型
获得型
速成型
软文写作的 四个步骤
吸引注意
唤醒欲望
赢得信任
促使行动
短视频
抖音引流策略
内容获客
分析算法
养 号
挑战赛 涨粉要素
吸引人的话题
实用的工具
有效的资源
DOU+ 投放流程
账号包装、测试
定向推送视频
对比投放数据
抖音变现模式
电商CPS
开启商品橱窗、关联第三方电商、开启抖音小店
抖音达人卖货
推广者联盟
招募达人
选定卖 货达人
直播卖货
快手引流策略
内容定位
列出内容方向清单，借助工具收集竞品账号
主页背景、账号头像、账号昵称、个人简介
展示内容设计，曝光要素运营
涨粉策略
热点涨粉、直播打榜、投放涨粉
快手变现模式
直播电商
把粉丝留 在直播间
传递产 品信息
激励粉 丝下单
现场促单
利用视频和直播售卖兴趣点、职业教育类、三农类、培训类课程
APP
App的两种 经典增长方式
渠道购买
应用商店、流量平台、厂商预装、网盟、浏览器和WAP流量
社交裂变
文字分享、网页分享、图片分享、小程序分享
APP激活价值点 的三个方法
渠道精细化分析
重点关注每个渠道的用户属性和吸引方式
优化产品流程
对流程、文案、视觉、流畅度等进行优化
展示优质内容或产品
将销售的内容和产品优先进行推送
提升APP留存率 的两种手段
高频召回
利用分层策略，借助短信和推送渠道进行高频召回
任务激烈体系
把用户行为、虚拟代币、兑换对象联系起来
APP如何利用促销 大规模变现
商品布局
爆款优先、多款搭配、从根本上提升销量
优惠布局
结合商品布局设计优惠政策、提升转化率
玩法布局
设计铺垫、预热、高潮等环节，保证APP最大化激活
拼团秒杀
付费赠礼
埋点接龙
组合营销
倒计时促销
口碑证明
权威效应
有奖问答
三个常态 激活手段
轻输出
勤直播
做活动
促留模型
内部及外部触发
多变的酬赏
持续投入
