2023刘润演讲 进化的力量

2023刘润演讲 进化的力量的思维导图，主题分为：增长收敛、人口老化、情绪生长、人工智能、服务崛起、出海加速，一起来看。

刘润进化的力量 记录：杨璇

• 寒武纪大爆发
  • 难
    • 哑铃
      • 难
    • 毛线团
      • 复杂且难
• 主题
  • 增长收敛
    • 折扣MAMA便利店 邢云飞
      • 3年从0-17亿，70人团队，毛利率：32%
      • 核心：便宜
      • 气泡水：超市5元，本店1.99
      • 进口牙膏：超市25，本店
      • 品牌：承包一整年的的滞销品
      • 在乎价格的人群：老人
      • 长鞭效应
        • 临期、尾货、滞销
          • 把最便宜的商品卖给最在乎价格的客户
    • 品牌商
      • 团结制造商
    • 零售商
      • 整合消费者
    • 观点
      • 高速区间，时代奖励“机会”
      • 你能解决多大的社会问题，你就能获得多大的利益
      • 顺境是所有人的狂欢，逆境是优秀者的天堂。
      • 中速区间，时代奖励“竞争力”如何提升竞争力？
        • 总成本优势
          • 商业的本质不是让女王多几条丝袜 而是让织丝袜的女工也穿得起丝袜
          • 不降品质，降成本
        • 差异化优势
          • 因为我是第二名，所以我不敢让你等
          • 有壁垒的稀缺价值
        • 聚焦优势
          • 聚焦特定的消费人群，细分领域
          • 耳机-外卖小哥-降噪，固定，通话稳定
          • 手机-学生-保护视力-屏蔽不良-限制打游戏
  • 人口老化
    • 各国推行延迟退休
      • 人口抚养比=儿童人数＋老年人口/劳动人口
      • 人口老龄化，生育率下降
        • 趋势：奶粉销售下降
        • 2022-2021幼儿园减少5600所
        • 萎缩市场，增长策略
          • 供大于求
          • 价格战
          • 利润率降低（内卷）
          • 被淘汰市场的客户流入优秀企业
          • 市场开始萎缩的时候，也是行业开始集中的时候
          • “扩张市场”的增长策略：你打你的，我打我的
          • “萎缩市场”的增长策略：生死看淡，不服就干
            • 例：单反（更高技术的产品） 白酒（年轻人市场：酱香拿铁）
            • 白酒茅台份额从15.4-43%
        • 2022年起，每年少1000万出生人口，多2000万老龄人口
        • 老年市场：老人遇到的问题，和我们生活在不同的世界
          • 老人不是一个消费力差的“下沉”市场
          • 老人是一个需求独特的“差异化”市场
      • 劳动人口减少，“管理模式”的改变
        • 无人机投递
        • 无人驾驶卡车
        • 人机合一
  • 情绪生长
    • 举例子
      • 孩子的喜好：盘手串
        • 悦耳、解压
      • 2023年流行色：多巴胺色
        • 看着开心
      • 赏月航班：窗口航班
      • 爬楼梯卡路里贴纸
    • 情绪价值： 就是用户为了获得某种情绪和感受， 而愿意支付的价值
      • 疗愈价值
        • 就是治愈情绪内耗
        • 泡泡马特：疗愈情绪，面无表情 创收28亿
          • 有用是功能，喜欢是情绪
          • 达尔文雀（刘润进化论）
        • 养宠物
          • 催产素（爱的力量）
          • 孩子的萌态
          • 云宠宝（春颖）：基因检测、体检、医疗险
          • 疗愈价值的生意
      • 陪伴价值
        • 职能首饰：提升情绪价值，而不是增加功能价值
        • 情侣手环：陪伴价值
      • 优越价值
        • 人的总目标是追求“优越感”
          • 我有，别人没有
          • 潮流：年轻人用自己的方式告诉世界我与别人不一样
        • 奢侈品牌卖产品还是卖logo
        • 高端定制的本质就是为客户提供“优越感”
  • 人工智能
    • 涌现：局部的交互，产生全局的智能
    • 观点
      • 提高生产力：用更少的人，干更多的事
      • 未来所有的重大机会，都藏着”生产率“这三个字中
      • 如果你不能活在时代的前面，那你就只能活在时代的阴影里
    • 我们能做什么
      • 智能副驾
        • 职能助医
        • 执业医师资格考试
          • ＞96.3%的专业医师
        • 辅助诊疗
        • 诊断合理率
      • 鲍春健（小鹅通创始人）
        • 小润总
      • 百姓AI
      • 建立每个行业的智能副驾
  • 服务崛起
    • 举例
      • 自律监督师：付费服务
      • 游戏捏脸师：个性美容
      • 陪诊师
      • 陪玩师
      • 整理师
        • 空间设计
        • 收纳技巧
      • 积木构建师
    • 预制菜
      • 保鲜技术有了巨大的进步
      • 腌制-防腐剂-液氮速冻
      • 农业-工业（采购、配菜、烹饪）-服务业 （加热、食用） 三大行业的融合（因为技术的进步，标准化，规模化制作环节的前置）
      • 弊端：安全的不信任
    • 观点
      • 服务业不是做别人”不想做“的事，而是做别人”不会做“的事
      • 想不到的服务，需要想不到的积累
      • 服务业解决就业率，工业解决生产率
      • 做专业的事，而不是简单的事
    • 行业趋势：工业、农业对国民GDP贡献持续下降，服务业持续上升
  • 出海加速
    • 例子
      • 义乌的商品：吸管：4分钱，利润几厘
      • 奶油手机壳：成本低，利润高，更新快
      • 奖杯：仪式感的道具
      • 义乌商铺使用权：26平米 1000万 回头客 国际生意
      • 鸡毛换糖：彼此需要，机会交换
    • 第二次全球化
      • 震荡：石油危机，通货膨胀
        • 第三次全球化
          • 震荡
    • 观点
      • 世界的发展方向并非简单的去全球化，而是对已有的全球链接进行重置。
      • 全球没有哪个区域能够做到自给自足
        • 提高技术创新
          • 智能机器人
          • 智能眼睛
          • 智能和生产的结合
      • 不管这个世界怎么样，总有人在一路狂奔！
      • 你想在市场上超越他，首先要在技术上超越他。
      • 贸易出海、品牌出海、服务出海
      • 顺风兮，逆风兮，都无阻我飞飏
      • 在我们目光所不及的地方，正孕育着新的增长
        • 中东
          • 阿联酋
        • 非洲
        • 南美
• 胜率
  • 比战略
  • 比资金
  • 比组织
  • • 1、旧物种，大概率会消失
    • 2、新物种，整体会取代旧物种
    • 3、代价是，一将功成万骨枯