有效提升与陌生人的社交能力

戴愫：有效提升与陌生人的社交能力学习笔记。闲谈是社交的敲门砖，怎样构建一个话题？如何把握往来的节奏？怎样驾驭闲谈的高潮和结束？关于与陌生人的社交，不妨看看这张图。

有效提升与陌生人的社交能力

• 第五课 关于闲谈，日常可收集些什么素材？
  • 准备3个出镜率高的故事
    • 特点
      • 随性
      • 有趣
      • 简短
    • 三类
      • 1.你们双方共同点挖掘的故事
      • 2.关于自己的故事
      • 3.准备一个“吃、吃、吃”的故事
  • 收集跨越时空的对比素材
    • 善于做时空对比的人，聊天质量都很高
• 第四课 怎样驾驭闲谈的高潮和结束
  • 1.找到彼此的优势话题
    • 两个方法
      • 俄罗斯套娃定位法
        • 四川火锅＜川菜＜中式美食＜烹饪艺术
        • 这个是上下级——联想接龙
      • 原子定位法
        • 四川火锅-奇怪食材-推荐餐馆-瑞士奶酪火锅-川民风情
        • 这个是平级——联想开花
    • 如何让对话跳到你的优势话题上来呢？
      • “……这个让我想起……”
      • “说起……不得不提一下……”
      • “你在研究……的时候，有没有听说过……”
      • “对啊对啊，我恰巧最近读了一本关于……的书”
      • “说道……你看可不可以换个角度理解，……”
      • “和……不太一样的是，……”
      • 会聊天的人不是真的会谈天说地，而是懂得有技巧地往自己的优势话题上跳
    • 不同人群优势话题
      • 成功男人——事业
      • 普通男人——老庄哲学
      • 中年女人——家庭孩子
      • 老年女人——养生
      • 老年男人——过去的辉煌
      • 青年女人——时尚
      • 青年男人——理想
  • 2.像剥洋葱一样逐层深入，触及内心的东西
    • 中国人是椰子文化
    • 椰子人只愿意和自己人聊天
    • 抓住他透露某些私人信息，用这些信息从商务交谈→私人交谈
    • 关系：公务交往→个人交情
    • 把握“度”，逐层深入
      • 套话
      • 事实
      • 观点
      • 感受
  • 3.与现场大咖做些交流
    • 首先，别紧张
      • 他的首要身份是人
      • 被外界贴上了很多标签
      • 越有身份，越谦卑
    • 时机很重要
      • 1.找一个你和他认识的人，也就是中间人
      • 2.对他本人做充分的背景调查
      • 3.对他所处的行业做基本的了解，以防自己说外行话
      • 90%的时间都要围绕他来谈，你要做更安静的那位
    • 加分项——你能否感知到他的难处和面临的问题，并为他提供价值
    • 想方设法为他增加价值，是靠近大咖的最佳姿势
  • 金蝉脱壳的招数
    • 1.最诚实的方法
      • 配合适度的身体语言暗示谈话即将告一段落
      • 回顾一下谈过的内容
      • 例“很高兴认识您，和您聊天真愉快，尤其感谢你介绍的内地保险和香港保险的差别。非常期待我们还有机会见面”
    • 2.我要撤了，是我的错，不是你的错。而且我是个潜力股，我愿意持续为你增加价值
      • 告诉对方你必须做什么
      • 本来就有计划不得不退出
    • 3.两杯酒法
    • 4.假装紧急
    • 5.将他托付给别人
  • 我的优势话题有哪些？
    • 英语学习
    • 孩子的教育
    • 班主任
    • 二刺猿
    • Excel
    • 心理咨询？
    • 减肥？
    • 读书？
    • 足球
• 第一课 闲谈是社交的敲门砖
  • 两个暗示法
    • 我是主人
    • 我们是还没认识的朋友
  • 三个每次闲谈都要使用的最基本的技能
    • 1.问出一个让对方能自由发挥的问题
      • 不要问一个词就可以回答的问题
      • 不要问太泛或太深的问题
      • 封闭式和开放式问题经常穿插使用
    • 2.一问二答
    • 3.认真倾听，扩展再扩展
• 第二课 开场：怎样构建一个话题
  • 冷读者+热捧者的身份敲门
    • 冷读者
      • 展示你冷静的观察力
      • 破冰不唐突
    • 热捧者
      • 展示十足的善意
      • 给对方制造愉悦为己任
    • 魔鬼案例
      • ×你是干什么的？
      • √你讲话很有条理，你是从事培训的吗？
  • 怎么找到合适的话题切入呢？
    • 1.从周围的道具找话题
    • 2.从对方的身上找话题
      • 外在服饰
      • 身材
      • 气质
      • 内在特质
      • 根据这个思路倒推——提前穿戴一个能引起对方注意的、有话题的东西
    • 3.从那时那刻的状态找话题
      • 心情
      • 表情
      • 状态
      • 魔鬼案例
        • 看你们聊得那么投缘，猜你们认识很久了？
        • 我注意到你刚刚听的很认真，今天那个嘉宾的发言你最喜欢？
        • 看你今天兴致很高，有啥开心事儿吗？
  • 记住自己身份：冷读者+热捧者，而不是一个挑战者
  • 做积极正面的评价
    • 用“是的……而且……”的模式
      • ×但是，我觉得查夜农药残留太多，现在很多人都和咖啡了
      • √是的，喝茶绝对养生，而且，为了让农药残留减到最少，可以用滚水先洗两遍茶叶，用咖啡调剂一下也挺好的
  • 两个调味品
    • 猜谜游戏
      • ×你从哪里来？
      • √你从哪里来？等等，让我猜猜。给我两个提示吧
    • 诚心请教
      • 放低身段
      • 延展话题
      • 更便于聊下去
• 第三课 交谈：把握往来的节奏
  • “说、问、说”
    • 1.自我陈述——让对方放下戒备
    • 2.问
      • 滔滔不绝——倾听
      • 对方接不下——进入第三步
    • 3.自我陈述——给对话提供退路
  • 冷场急救术
    • 1.另起炉灶，引起新话题
    • 2.正反回应，引入更多相关信息
    • 3.扮演苏格拉底，让原对话升华
  • 两个人聊天，是平衡的艺术，像打网球
  • 不建议把球拽在自己手里超过20秒，禁止把球拽在自己手里40秒