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寒武纪大爆发-刘润2023年度报告，你爬的不是乞力马扎罗，而是你心中那座最高峰。你战胜的不是高山，你也永远战胜不了高山。你只是请求高山帮助你一起，战胜自己。
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刘润2023年度演讲
1.寒武纪大爆发
就像2023年
2023面临的问题
难
努力的程度
复杂
混乱的程度
难还是复杂？
消费降级？
客户对价格更加敏感
客户愿意为了价格更换消费平台
回顾一下2023年自己的消费习惯，也是一个产品对比很多个平台，寻找优惠，想用更低的价格获取商品
阿里核心KPI：全网最低价
京东：低价是唯一基础性武器
消费升级？
恒隆、德基
LV等奢侈品
收入增加
全球紧急衰退？
进出口受影响
预测紧急衰退
美国、日本股市上涨
科技趋势
裁员
科技业裁员严重
人工智能
投掷重金
历史性投资
科技业新机会
国内创业
躺平？
奋斗？
所有结果的复杂，都是因为原因的多样，事情之所以一团乱麻，是因为不止一条线索
找到解开迷雾的线索
人口老化
情绪生长
智能涌现
服务崛起
出海加速
1.增长收敛
顺境是所有人的狂欢，逆境是优秀者的天堂
传统方式
品牌商
制造商
零售商
消费者
长鞭效应-链条过长
临期
尾货
滞销
把最便宜的商品，卖给最在乎价格的用户。
能解决多大的社会问题，就能获得多大的增长。
中国经济增速疯狂增长
高速区间：时代奖励机会
中速区间：时代奖励竞争力
总成本领先
零售业的核心竞争力-低价！
低价来自于低成本
缩小商品种类
自有品牌
控制成本
极致成本控制
优质&低价
不降品质&利润，降低总成本
差异化
有壁垒的稀缺价值
聚焦
特定市场，特定人群需要，其他人觉得没用甚至浪费。
2.人口老化
灭绝和爆发同宗，衰退和增长同源，你是否看清变化背后真正的线索。
退休时间
人口抚养比
政府、企业、个人压力都增大
人口影响着商业市场
市场开始萎缩的时候，也是行业开始集中的时候。
扩张市场：不管其他
萎缩市场：激烈竞争
3.情绪生长
情绪价值：用户为了获得某种情绪和感受，而愿意支付的价值。
赏月短信为红眼航班提供了情绪价值。
卡路里贴纸为楼梯提供了情绪价值
疗愈
精神内耗的充电器
功能价值被满足后，会停止购买。
有用是功能，喜欢是情绪。
陪伴
我不在乎你做什么，只在乎你在不在。
要的是陪伴的情绪，不是功能方面的需求。
优越
我有而别人没有
我懂而你不懂
潮流
用自己的方式，告诉自己和别人不一样
高端定制的本质，就是为用户提供优越感。
4.智能涌现
局部的交互，产生全局的智能。
提高生产率
用更少的人，做更多的事。
重大的机会
智能副驾
用智能去帮助和服务每个行业，只做副驾，不掌握方向盘。
取代你的，不是人工智能，而是会用人工智能的人。
符合规律
生产率提高
商品价格下降
更多的消费
拉动经济增长
需求增加
更多的职位
5.服务崛起
服务业
持续增长
不是做别人不想做的事情，而是要做别人不会做的事情
不提供服从性，提供专业性
”想不到“的服务需要“想不到”的积累
服务业是就业容器
机会
做专业的事，而不是简单的事
6.出海加速
交易的智慧：义乌
只要我们都有彼此需要的东西 就一定有机会交换
没有哪一个区域，可以自给自足
不管这个世界怎么样，总有人在一路狂飙。
想在市场超越，需要在技术上超越。
在任何一个领域做出了人无我有的事情，都是在为国争光。
在我们目光所不及的地方，孕育着有一轮新的增长。
靠技术创新，走得更深。靠放眼世界，走得更远。
逆风前行
顺风兮，逆风兮，无阻我飞扬。
对未知的世界一见如故
新生态的比赛
比战略
比资金
比组织
大公司胜负手

总结
你爬的不是乞力马扎罗，而是你心中那座最高峰。你战胜的不是高山，你也永远战胜不了高山。你只是请求高山帮助你一起，战胜自己。
不要去征服高山，不要去征服逆境。给山留一米。要征服的，是自己。没有比人更高的山。
登上心中的那座最高峰
