导图社区 酒桌口才套路
酒桌应酬必看的一些套路,让不会说话的小白也能应对自如。
编辑于2021-03-04 16:40:22这是一份识人指南。薛毅然老师根据自己丰富的职业经验提炼出一套识人框架,由自我评价倾向、人际合作风格、内在诉求、情绪稳定性四个方面组成,帮你迅速抓住一个人的个性特质和行为风格;交给你一套成为识人高手的探测工具,包含交谈、观察、提问、试探的20多个技巧。既教你识人,也给你跟不同特质的人打交道的要领和技巧。
怎么驱动他人帮自己解决问题?需要共识还是摆事实讲道理?其实有时候只需要有领导力。刘澜老师的领导力课程以十句“口诀”为抓手,不用记忆复杂的领导力理论,只要掌握了口诀的用法,你就拥有了领导力。
为什么自律这么难?为什么大多数自律理论让人收效甚微?作者在这本书中将卓越的自律技巧与自身经历相融合,帮助你找到适合自己的方式,持续成长。真正的自律,不是靠强行消耗自身意志力,而是从欲望、动力、习惯、精力四大方面入手,为自己开启一条自律与自信之路。
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这是一份识人指南。薛毅然老师根据自己丰富的职业经验提炼出一套识人框架,由自我评价倾向、人际合作风格、内在诉求、情绪稳定性四个方面组成,帮你迅速抓住一个人的个性特质和行为风格;交给你一套成为识人高手的探测工具,包含交谈、观察、提问、试探的20多个技巧。既教你识人,也给你跟不同特质的人打交道的要领和技巧。
怎么驱动他人帮自己解决问题?需要共识还是摆事实讲道理?其实有时候只需要有领导力。刘澜老师的领导力课程以十句“口诀”为抓手,不用记忆复杂的领导力理论,只要掌握了口诀的用法,你就拥有了领导力。
为什么自律这么难?为什么大多数自律理论让人收效甚微?作者在这本书中将卓越的自律技巧与自身经历相融合,帮助你找到适合自己的方式,持续成长。真正的自律,不是靠强行消耗自身意志力,而是从欲望、动力、习惯、精力四大方面入手,为自己开启一条自律与自信之路。
酒桌口才套路
即兴发言套路
套路一
例:尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友们,大家中午好。首先感谢这位帅气的司仪,能够把这么一个难得的机会交给我。再来,感谢这对幸福的新人能够邀请我来见证他们这个幸福甜蜜的时刻。我和新郎五年之前就认识了,当时我是新郎的创业指导老师,我们第一次见面就在我的办公室,我们聊了整整的一下午。当时我们聊天时,我就感觉这个青年不简单,有想法、有能力、敢作为。同时我们也聊到了婚姻,但是接下来我给大家爆个猛料,是关于新郎当时的择偶标准的,你们想知道吗?既然想,那为什么没有掌声呢?当时新郎说我未来的妻子啊要沉鱼落雁、闭月羞花,能上得厅堂下得厨房,并且还要温柔善良。说实话,我当时听完后在心里就想,这个青年各方面都很好,就是在感情上太天真了,哪有这么完美的对象,即使有能遇到并且走到一起的概率简直可以说是零。但是当我今天看到新娘的时候,我知道新郎的理想对象终于找到了,我因此也有个小感慨,希望我们在座的各位啊可以告诉一下身边没有结婚的亲朋好友一句话。这一句话就是只要心中有目标、充满爱,坚持努力、不懈怠,即使茫茫人海,必定可以寻得真爱。最后我祝这对新人能够新婚快乐、百年好合、早生贵子。同时祝在座的各位来宾及家人能够身体健康、工作顺利、心想事成,万事如意。
称呼
可替换模块
感谢
赞美
故事
引用前一人的发言
提问
名人名言
悬疑
自谦
心情
回忆过去
祝福未来
套路二
正式场合
称呼+我发现+我认为+我建议+我相信
例:尊敬的王老师,各位亲爱的同学们,大家晚上好。我发现王老师讲的套路非常系统、非常全面、非常落地,解决了困扰我很久的疑惑。我认为这和王老师近二十年的研究以及和近千人的请教是分不开的。我建议大家在认真地反复听几遍,并且切实用到我们的实际生活中。我相信套路掌握好之后,我们的即兴发言一定可以做得很好,同时我们的口才最终啊一定会彻底蜕变,君临天下。
非正式场合
有没有发现+我想是不是/我想可能+如果+我估计
例:有没有发现王老师讲的这个套路非常系统、非常全面、非常落地?解决了困扰我很久的疑惑。我想这可能和王老师近二十年的研究和近千人的请教是分不开的。如果我们再反复地认真听几遍的话,并且切实应用起来,我估计即兴发言一定没有问题,同时我们的口才也一定会有很大的提高。
套路三
称呼
借力感悟
力:天气/历史事件/突发事件
悟:自己的所得
认真准备:积累+提前准备
祝福未来
委婉拒绝套路
套路一
例1: 【拒绝同事或晚辈项目邀约的说法】你的眼光一向独到,这个项目肯定不错,不过呢需要投这么多钱,我需要和我们在那位商量一下,商量完之后给你答复吧。谢谢你能提供一个这么好的信息给我。 例2:【同样的事情】 这个项目确实不错,你的执行力那么强肯定没问题。不过呢我做事你也知道自由自在,习惯了比较懒散,还是不给你添乱了,不过呢谢谢你能够想到我。 例3:【同样的事情】 还是你够意思。有好的事情啊,没忘了我这个好哥们儿,不过呢我如果参与进去,你可能会有麻烦。你知道我和小明有矛盾。这个项目如果想要进一步发展,小明这一关是必须要过的,因此我参与进去必然会影响项目的进一步发展,所以我还是不参与了吧。但是呢必须要感谢你的这个邀请,改天我请你吃饭。 例4:【委婉拒绝别人借钱】 你现在的这个状态呀我也是深有体会,你是我最好的兄弟,我必须要尽全力帮你。但是呢我前段时间刚刚投资了个项目,现在手底下也没钱,这次真是抱歉了。好不容易兄弟找我帮个忙,我还没有帮上,实在是不好意思。
接力
目的: 对另一方前期情绪的安抚
切入点
对人的肯定/赞美
对双方关系的肯定、认可和关心
对阶段的感同身受
对事情的积极态度
缓力
目的: 对另一方请求给予委婉的拒绝
切入点
延长答复
提高对方
借人与物
对方立场
模糊应对
转折原因
歉意/感谢
歉意的目的: 让对方看到真诚,从而结束委婉拒绝
感谢的用法:用于别人不是明显求自己,而是希望和自己共谋一件事时,可以给自己留后路
套路二
例:一个出生农村的企业高管,每次回家都会有点亲戚关系的人到家来串门,都是想让他给他们的孩子找工作。他知道他们的孩子根本不适合这些岗位,如果答应给他们安排就会给公司带来损失。一开始他会和他们打哈哈,或是直接拒绝,但是后来听父母说,亲戚都说他六亲不认。从那以后他就开始转变策略了,再有类似的人让他给他们家孩子找工作,他都会立刻答应下来,表示很乐意帮忙,并且还夸赞一下对方的孩子。然后他说:我知道好几个公司都有合适的空闲岗位。您让他抽空过来告诉我下他大学期间都学到了什么,哪些是最擅长的,并且带一份简历,对方听完后一般会很高兴,有的回家告诉自己的孩子后就没有下文了。因为他们的孩子自己知道自己大学都混日子了,不敢去找他,为此他们的父母还表示不好意思,表示歉意。有的最终拗不过父母的督促,找到了他,他也欣然地接下对方的简历,然后告诉对方回家等消息,再然后他再把孩子的综合情况告诉一下对方的父母,并表示全力帮他找合适的工作,让对方放心。大约过了三天,他会告诉对方,只有一家公司有意向要他,其余三家公司都感觉不合适,这一家告诉说等领导来之后再最终给答复。这样再等两天,两天后告诉对方,公司领导感觉不太合适。最后他在表达对这件事的歉意,没有帮上什么忙,尽管结果还是一样,但是这样处理对方一般会非常的感恩,以为他确实尽力了。
接力
援力
假意要做,让对方主动放弃
给对方自己已经做了的错觉
歉意
套路三
步步否决
有效地避开别有用心人的语言催眠
其它方法
降低期许,让对方知难而退
选择回答,给出对方其他选项
快速和别人聊到一起的套路
自身铺垫
积极心态
比上不足,比下有余,预测最坏的结果,知足感恩
早起早睡,尽可能每天早上做适量运动
每天早晨在空气流通处做十次呼吸练习,吸气一秒、憋气四秒、呼气两秒
学会微笑
三步微笑法
充分自信
礼貌待人
干净整洁
不必要穿奢侈品,但一定要干净没有异味
多去付出
交谈前给大家带小礼物(成本高,慎用)
平常多帮助别人
发现兴趣
热爱运动
必须是多人运动
话题准备
后补亮点
依据当时的谈话加入亮点,增强自身吸引力,为后续聊天做铺垫
历史上的今天
与当天天气、交通、谈话载体相匹配的经典故事或笑话
共同话题
时下热点
所在行业的相关发展或状态
感兴趣的事情的最新信息
遇到的人生大事
最新政策方针
对当前地点以及所提供服务的了解
对语言特色的大致了解
灵活交锋
注意事项
主动问候
遵守时间
合理幽默
五线三点法
第一线: 故意取景
联想
变换模块
句意相反
左右延伸
第二线:断章取义
多意相似回答
片面回答
临近解答
第三线:制造矛盾
属性矛盾
搭配矛盾
前后矛盾
第四线:意外转折
选择
七情
五求
第五线:巧换庙街
替换模块
韵母押韵
相似混淆
谦虚谨言
倾听为主
适度赞美
切入点
针对共同话题发表意见时,可以联想起自身经历过有意思的事
针对聊天比较幼稚话题的双向处理(参与或不参与)
不懂或违背原则问题的模糊处理
对方刚经历过的现在、过去的状态以及将来的打算的延伸
话后反思
聊天后把待改进处记下来,睡前回想一下,一周后再翻看一遍
执行完善
不三过(同样的问题不能犯三次错误)
酒桌敬酒套路
敬酒套路
称呼
敬酒铺垫
正式敬酒的铺垫
正式敬酒:敬大家的酒,一般是领导或长辈的敬酒,以及主陪、副陪等在酒席开始时的敬酒。
告知对方敬酒数量加具体数量的提示
适用范围: 参与者地区风俗习惯不同
直接告知具体数量直接告知具体数量
适用范围: 参与者地区风俗习惯相同
自由敬酒的铺垫
自由敬酒:在正式敬酒结束后,酒席上的参与者根据自己的情况找其他相关参与者的敬酒,一般指一对一的敬酒或者多对一的敬酒,但是多对一时一般以其中一个人的敬酒词为主。
含有敬酒词的敬酒
适用范围: 关系不太熟的人
直接提出
请示提出
直接表达喝酒的意思
适用范围:非常熟悉的兄弟朋友以及亲人、家人之间,或者上级对下级、长辈对晚辈之间
敬酒主题模块灵活组合
欢迎主题
欢迎外地来的客人
感谢主题
使用时要解释一下感谢感恩的原因
直接的感恩感谢
间接的感恩感谢,即替他人感谢
祝贺主题
正式敬酒,对于所参与的人都有阶段性纪念的事件
自由敬酒时,对方刚取得了一些重大的成就以及人生重大的大事件
借力感悟主题
天气、历史事件、突发事件/突然看到的景象
谦虚主题
一般表明自己不善言辞,直接过渡到下一个板块
荣幸主题
相似点话题
找自己和对方的相似点,如老乡、校友、喜好等
敬佩主题
层次渐进
纵向的深入、横向的累计
引用对方的话语
心情主题
一般配合谦虚模块使用
名人名言
切记点到为止
缘分主题
第一次主题
赞美主题
运用第三者的赞美/通过对比赞美
问题互动
给对方先抛出一个积极向上的引导词汇,然后再和对方形成互动,有初级和高级两种形式
俗话说加押韵的句子
参考幽默说话套路,韵母押韵
祝福未来
希望
常来常往,一般用在欢迎异地来的朋友、客人等
多多关照/指教
祝福、祝愿
根据对方现在的状态来决定,如祝合作成功/身体健康等
喝酒引导
让对方以茶代酒
敬不喜欢喝酒的领导/客人
我干了您随意
针对第一次见的客人或朋友,以及和领导喝酒时使用
直接说明干杯
关键升华点
少
利用一些投机的方法让自己少喝酒
如撒点酒、水掺白酒、吐酒到毛巾/茶杯、把酒倒倒桌下
缓
解:解酒药
垫:吃东西
淡:喝酒过程中多喝水
慢:喝得慢
躲:在洗手间多呆一会儿
吐:在洗手间吐掉
卖:把自己的酒倒给别人
说:多闲聊
闪:不重要的场合借机离开
多
实在不能喝酒的情况,水对水,多喝水
酒桌聊天套路
对待酒席的正确态度
有理
言谈举止要合乎礼仪的规范
有利
在酒席上的聊天以及劝酒、敬酒等行为都要符合参加酒席的目的,实现利益最大化
有节
拒绝没必要参加的酒席,在必要的酒席上保护照顾好自己
作为主动组局者
请领导吃饭套路
合理邀约
直接邀约法
假借餐厅或特色菜喝酒
请教
点餐到位
提前了解领导的喜好以及忌口
点餐时先把菜单递给领导
开始点菜
重复忌口和喜欢
问特色,重复忌口
询问领导意见
点菜的方法
点菜数量是人数的1.5-2倍
两个凉菜顶一个热菜
重要场合凉菜不算菜
合适主题
不要试图主导话题,运用聊天套路
迎合
延伸+提供价值点
延伸:用解释的话语或是例子、故事对对方的观点进行进一步的说明
提供价值点:在此基础上提供和此事相关的新的有价值的信息(有就加,没有就不加)
提炼+升华
给领导的话做提炼,进一步的夸赞和赞扬领导(如果没有升华,就只提炼)
请教
让对方感觉自己被尊重,为下一步的敬酒做好铺垫
合适敬酒
固定填补
请对方吃菜
请对方喝水
应对突发情况的言辞
碎碎平安等
细节言辞
续酒水盲点
醒酒及时
及时提醒物品遗漏
结束嘱咐
伴手礼
有付出必有回报
圆满结尾
询问领导是否安全到家
给领导准备的东西给了司机,及时提醒
请朋友吃饭套路
点餐到位
节奏敬酒
动筷前第一杯酒, 最后的杯中酒和过程中的代酒敬酒
聊天话题
参考如何快速和别人聊到一起
适当迎合
主导话题不冷场
自己提出话题
引导对方谈论自己
借助敬酒活跃气氛
讲故事或笑话
督促吃饭
固定填补
细节言辞
圆满结尾
请客户吃饭(有领导在场)的套路
点餐到位
要先考虑客户,再考虑领导
合适主题
以配合领导讲话为主,适当迎合对方客人,切忌抢领导风头
迎合
请教
合适敬酒
固定填补
细节言辞
圆满结尾
请客户吃饭(没有领导在场)的套路
点餐到位+节奏敬酒+合适主题+迎合+主导话题不冷场+固定填补+细节言辞+圆满结尾
请家人吃饭(有长辈在场)的套路
点餐到位+合适主题+迎合+请教+合适敬酒+固定填补+细节言辞+圆满结尾
请家人吃饭(没有长辈在场)的套路
点餐到位+节奏敬酒+聊天话题+适当迎合+主导话题不冷场+固定填补+细节言辞+圆满结尾
作为被动的参加酒席者
领导请吃饭时的套路
合理要求点餐
不宜太过主动,应让主人点
拒绝点餐,说出忌口
必须点时要点一个,点完后询问
必须点时重复忌口,点完报菜名
谨慎言行
不该说的话不要说
做到顺其自然
不要一味的只想着出风头,哗众取宠, 大部分的时间做个好的观众, 一定要给予积极的回馈
不要提工作中的问题
充分利用敬酒机会展现自己
适当迎合
延伸+提供价值点
提炼+升华
适当的合适主题
了解领导请吃饭的目的,用以下模块表达
请教
合适敬酒
固定填补
细节言辞
感谢
感谢领导的这次酒席
圆满结尾
询问领导是否安全到家
临时有事要离开,一定要和领导说明并道歉
(针对朋友、家人、客户等说)提议下次自己组局
陪领导被请吃饭时的套路
合理要求点餐+合适主题+适当迎合+请教+合适敬酒+固定填补+细节言辞+感谢+圆满结尾
朋友请吃饭套路
点餐+聊天话题+适当迎合+请教+合适敬酒+固定填补+细节言辞+感谢+圆满结尾
客户请吃饭套路
合理要求点餐+合适话题+适当迎合+请教+合适敬酒+固定填补+细节言辞+感谢+圆满结尾
家人请吃饭套路
合理要求点餐+话题准备+适当迎合+请教+合适敬酒+固定填补+细节言辞+感谢+圆满结尾
前半场时刻: 要少说话、多吃饭、多观察、积极回馈、及时点头、及时鼓掌、及时肯定、及时赞扬,充分了解新朋友,为下半场做铺垫。