重点客户部重点工作一览表

这是一篇关于导图重点客户部重点工作一览表的思维导图基础指标，品顶达成，堆头准确，档期促销等。

重点客户部重点工作一览表（11月）

• 基础指标
  • 管理办法
    • 1、日分析巡查检查单门店结果； 2、旬分析巡查检查结果（品类铺市、资源占有、第一陈列、货架资源、促销） 3、月度通报全月检查结果（差异省区提升整改）
  • 达成现状
    • 品项达成：目标47支，达成47支，比自己持平、比对手+5；比自己差异市场：晋北-5、晋中-2、临治-1、太原-7；比对手差异市场：呼市-3、晋北-11； 资源占有：目标44%，达成46%，比自己+2，比对手+6，比自己差异：晋北-5%、晋中-1%、太原-6%；比对手差异市场：呼市-5%、晋中-3%、太原-2%； 第一陈列：目标59%，达成60%，比自己+1%、比对手+18%；比自己差异市场：呼市-12%、晋北-14%、临治-10%、太原-9%；比对手差异市场：呼市-33%、晋北-20%； 货架资源：大区货架资源占有率：MN达成32%、YL达成33%；第一率:MN达成34%、YL达成31%； 货架资源占有率较竞品差异省区：呼市-0.1、晋北-0.1、晋中-0.1、临治-0.1、蒙西-0.3； 货架第一率较竞品差异省区：晋中-0.1；
• 品项达成
  • 新品进店
    • 管理方法：
      • 监控品类；脱脂纯奶、馋酸奶、爱克林、苗条有机、PET蓝莓、纯甄利乐冠
    • 达成现状：
      • 10月新品进店达成： 1、230ml蓝莓甄酸奶：大区整体达成93%；未进店及达成差的市场；浑源0%； 2、120g馋酸奶混合优脆乳扁桃仁；大区整体达成72%；未进店及达成差的市场；浑源0%、保德0%、灵丘0%、平遥0%、霍州33%、翼城33%、杭锦旗0%； 3、120g馋酸奶水果坚果脆；大区整体达成45%；未进店及达成差的市场；浑源0%、灵丘0%、晋中17%、平遥0%、临汾0%、洪洞0%、霍州33%、长治38%、翼城33%、准旗0%、乡宁0%、襄汾40%、准旗0%、杭锦旗0%、 土右33%、包头29%、丰镇33%、芮城0%、闻喜0%； 4、200g果粒谷粒风味酸奶白桃燕麦青稞：大区整体达成86%；未进店及达成差的市场：浑源0%、文水33%； 5、250ml脱脂纯奶：大区整体达成57%；未进店及达成差的市场；浑源0%、保德0%、晋中33%、平遥0%、霍州0%、长治25%、翼城0%、乡宁0%、襄汾20%、伊旗0%、平陆0%、高平0%、文水0%； 6、200ml精选牧场爱克林浓牛奶：大区整体达成87%；未进店及达成差的市场；浑源0%、霍州33%、； 7、250ml有机纯牛奶：大区整体达成84%；未进店及达成差的市场；浑源0%、介休0%、洪洞0%、霍州33%；
  • 必铺品项
    • 管理方法:
      • 1、日分析巡查检查单门店结果； 2、旬分析巡查检查结果必铺品差异； 3、月度通报全月检查结果（差异省区提升整改）
    • 达成现状:
      • 现代渠道必铺品项目标44支（全国27支+大区17支），达成36支，达成率83%； 太原RBU：达成70%，主要差异市场：太原69%，差异14支，文水82%，差异8支； 晋中RBU：达成75%，主要差异市场：介休78%，差异10支，晋中72%，差异12支，平遥78%，差异10支； 临治RBU：达成83%，主要差异市场：霍州45%，差异24支，长治75%，差异11支，乡宁遥82%，差异8支； 蒙中RBU: 达成84%，主要差异市场：包头82%，差异8支，土左83%，差异7支； 晋北RBU：达成85%，主要差异市场：偏关82%，差异8支，保德83%，差异8支，大同85%，差异7支； 双城RBU：达成85%，主要差异市场：高平80%，差异9支，平陆84%，差异7支，芮城84%，差异7支； 呼市子公司：达成85%； 蒙西RBU: 达成93%，主要差异市场:杭锦旗89%，差异5支，伊旗92%，差异4支，准格尔旗90%，差异4支；
• 堆头准确
  • 管理方法:
    • 旬分析巡查检查结果，月度通报全月检查结果，并出具考核通报
  • 达成现状:
    • 10月堆头准确率达成： 1、大区堆头准确率达成情况：大区整体达成98%，未达成的市场：保德67%、平遥33%；其他市场均已达成； 2、特仑苏堆头达成情况： 达成的市场有：大同43%、保德32%、偏关33%、临汾44%、运城33%；其他市场均未达成； 3、纯甄堆头达成： 达成的市场：呼市21%、临汾23%、介休24%、长治21%、准旗24%、高平24%；其他市场均未达成；其他市场均未达成； 4、白奶堆头达成：呼市4%、灵丘5%、土左3%、长治4%、乡宁7%、包头1%、中远翔3%；其他市场均未达成；
• 档期促销
  • 活动执行：
    • 活动主题：营销主题：双十一：巅峰钜惠、限时抢购；感恩节：真情巨献，感恩有你 核心系统：N/R系统所有门店（42+67家），LKA核心TOP系统32家；地级市场最少开展5家，县级市场最少开展2家； 执行标准：聚焦2个周末，2档营销节点，核心门店开展限时抢购及场外热卖，过程中做到 7 必有：有启动、有宣传、有形象、有营销、有叫卖、有 PK、有分享，NRL系统预计开展796场，消化大日期产品10.14万件
  • 追踪考核：
    • ① 门店明细提交:每周三各省区提交本周执行门店及消化目标，明细备案至大区重点客户部； ② 执行追踪：按照各项排期严格落地执行，大区及省区人员走访过程进行检核； ③ 每周活动开始在群内分享终端成像，未分享视为未按照目标执行，考核市场1000元，城市经理考核100元； ④ 请各业务单元安排市场执行落地，确保大日期快速消化，11月30日前将8月1日前产品清零；