导图社区 《定位 争夺用户心智的战争》思维导图
实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
编辑于2023-11-02 14:09:19脑力是我们所拥有的最稀缺的资源,而且极容易被消耗和浪费,尤其是在工作中,多任务切换、分心、压力等都可能让我们脑仁儿疼,感到身心俱疲,工作效率当然也高不到哪里去。解决之道就在于,我们需要按照大脑自己的运作规律来行事。本书作者根据最新的脑科学研究成果,耗费数年时间写作了这本工作脑科学著作,其中的方法经过了知名企业的多次验证,切实提高了人们的工作效率。为了便于理解,作者采用了讲故事的形式,为我们展示了埃米莉和保罗在工作中遭遇的困境,并结合脑科学对此进行了分析和拆解,随后给出了改进方法,同时以“重演”的形式向我们呈现了故事主角在应用脑科学知识之后的工作改善。全书贯穿 “与大脑合作” 的核心逻辑,指出高效不是意志力的比拼,而是对大脑规律的顺应。通过元认知训练、专注策略、情绪调节、SCARF 模型与变革方法,可系统性解决工作中的认知过载、压力失控、协作低效与变革困难等问题。书中提供 7 天可执行行动清单,覆盖个人、情绪、协同、变革四大维度,帮助读者从 “用脑内耗” 转向 “科学用脑”,实现卓有成效地完成每一项工作,成为大脑的 “导演”,全面提升效率与生活质量。
世界亿万生灵中,独有人类能够过上衣食无忧的富足生活。人类的经济繁荣因何而来?农业革命、工业革命、人口转型如何发生?全球发展水平又为何相差如此悬殊?古往今来,无数有识之士力图探究这背后的原因,尝试解答增长之谜的终极问题。本书作者将利用独创的“统一增长”框架,带领我们回溯智人走出非洲以来的人类发展史。作者认为,地理因素、迁徙进程影响着各个社会的文化和制度,并作用于人口规模、人口结构与技术进步之间的“巨型历史齿轮”,最终决定了各个社会和国家跨入现代文明的时机和方式,形成了当今世界的发展格局。历史的影响深远悠长,未来却不是命中注定。历史齿轮将继续运转,因地制宜地采纳合适的政策措施和价值观,将帮助实现人类的普遍繁荣。书中指出,人类旅程始于数万年前的非洲,最初大家生活水平相差无几。随着时间推移,一些关键转折点改变了人类发展轨迹。工业革命是重要分水岭,它极大提升了生产力,让部分地区财富迅速增长,但也拉大了地区间差距。书中还探讨了全球化的影响,它使各国经济联系更紧密,但也带来新的不平等问题。作者认为,理解财富与不平等的起源,是为了找到更公平的发展路径,让技术进步和全球化更好地造福全人类。
人民日报、央视网、新华社等权威媒体多次报道,全网1000万粉丝、浙江大学骨外科学博士、浙大邵逸夫医院骨科医生徐文斌倾心力作。“医学不仅仅是手术刀下的修复,要了解疾病的早期信号,不要拖到最后一刻。”“80%的病人都无须手术,只要通过科学的保养和休息,加上适当运动,都 会慢慢好起来。”内容简介-弯腰驼背、肩颈僵硬、腰背酸痛 ? 手脚发麻、无力、刺痛 ? 头晕、头痛、恶心 ? ……这些不被看重的“老毛病”,却始终让人坐卧难安。而不适的根源,或许正是来自你的脊柱!作为身体的支柱,脊柱健康一旦亮起“红灯”,久坐、低头、醉酒、熬夜等看似平常的生活行为,就可能化身引爆健康危机的隐形炸弹。脊柱损伤往往不是一朝一夕形成的,本书正是一个防患于未然的健康提醒。知名骨科医生徐文斌,结合13年临床经验和多年科普实践,倾心讲述18篇一线诊疗故事,整理160余条医学科普知识,为大众筑起一道守护脊柱健康的知识堤坝,提供全年龄段的日常养护方法,帮助你读懂脊柱的“不能承受之重”,掌握健康生活的主动权。
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脑力是我们所拥有的最稀缺的资源,而且极容易被消耗和浪费,尤其是在工作中,多任务切换、分心、压力等都可能让我们脑仁儿疼,感到身心俱疲,工作效率当然也高不到哪里去。解决之道就在于,我们需要按照大脑自己的运作规律来行事。本书作者根据最新的脑科学研究成果,耗费数年时间写作了这本工作脑科学著作,其中的方法经过了知名企业的多次验证,切实提高了人们的工作效率。为了便于理解,作者采用了讲故事的形式,为我们展示了埃米莉和保罗在工作中遭遇的困境,并结合脑科学对此进行了分析和拆解,随后给出了改进方法,同时以“重演”的形式向我们呈现了故事主角在应用脑科学知识之后的工作改善。全书贯穿 “与大脑合作” 的核心逻辑,指出高效不是意志力的比拼,而是对大脑规律的顺应。通过元认知训练、专注策略、情绪调节、SCARF 模型与变革方法,可系统性解决工作中的认知过载、压力失控、协作低效与变革困难等问题。书中提供 7 天可执行行动清单,覆盖个人、情绪、协同、变革四大维度,帮助读者从 “用脑内耗” 转向 “科学用脑”,实现卓有成效地完成每一项工作,成为大脑的 “导演”,全面提升效率与生活质量。
世界亿万生灵中,独有人类能够过上衣食无忧的富足生活。人类的经济繁荣因何而来?农业革命、工业革命、人口转型如何发生?全球发展水平又为何相差如此悬殊?古往今来,无数有识之士力图探究这背后的原因,尝试解答增长之谜的终极问题。本书作者将利用独创的“统一增长”框架,带领我们回溯智人走出非洲以来的人类发展史。作者认为,地理因素、迁徙进程影响着各个社会的文化和制度,并作用于人口规模、人口结构与技术进步之间的“巨型历史齿轮”,最终决定了各个社会和国家跨入现代文明的时机和方式,形成了当今世界的发展格局。历史的影响深远悠长,未来却不是命中注定。历史齿轮将继续运转,因地制宜地采纳合适的政策措施和价值观,将帮助实现人类的普遍繁荣。书中指出,人类旅程始于数万年前的非洲,最初大家生活水平相差无几。随着时间推移,一些关键转折点改变了人类发展轨迹。工业革命是重要分水岭,它极大提升了生产力,让部分地区财富迅速增长,但也拉大了地区间差距。书中还探讨了全球化的影响,它使各国经济联系更紧密,但也带来新的不平等问题。作者认为,理解财富与不平等的起源,是为了找到更公平的发展路径,让技术进步和全球化更好地造福全人类。
人民日报、央视网、新华社等权威媒体多次报道,全网1000万粉丝、浙江大学骨外科学博士、浙大邵逸夫医院骨科医生徐文斌倾心力作。“医学不仅仅是手术刀下的修复,要了解疾病的早期信号,不要拖到最后一刻。”“80%的病人都无须手术,只要通过科学的保养和休息,加上适当运动,都 会慢慢好起来。”内容简介-弯腰驼背、肩颈僵硬、腰背酸痛 ? 手脚发麻、无力、刺痛 ? 头晕、头痛、恶心 ? ……这些不被看重的“老毛病”,却始终让人坐卧难安。而不适的根源,或许正是来自你的脊柱!作为身体的支柱,脊柱健康一旦亮起“红灯”,久坐、低头、醉酒、熬夜等看似平常的生活行为,就可能化身引爆健康危机的隐形炸弹。脊柱损伤往往不是一朝一夕形成的,本书正是一个防患于未然的健康提醒。知名骨科医生徐文斌,结合13年临床经验和多年科普实践,倾心讲述18篇一线诊疗故事,整理160余条医学科普知识,为大众筑起一道守护脊柱健康的知识堤坝,提供全年龄段的日常养护方法,帮助你读懂脊柱的“不能承受之重”,掌握健康生活的主动权。
《定位: 争夺用户心智的战争》思维导图
自媒体时代人人都要懂的定位思维
什么是定位?
定位的定义
定位是针对竞争对手,在顾客头脑里建立的优势位置
定位的三个重点
【重点一】:定位首先是从竞争对手出发,不是从自己出发
【重点二】:定位是要在顾客头脑里占据优势位置
【重点三】:定位是要在顾客的头脑里,而不是其他地方
进入顾客心智的方法
方法一:成为第一
品牌要去思考,是否可以找到一个领域,在这里自己可以成为第一,顾客大脑中还没有留下其他品牌的印记
方法二:与第一产生关联
如果人们大脑中已经有了第一品牌,可以尝试和第一品牌产生连接,最好的方法就是去抢第二
方法三:搭上一个热门梯子
当产品的品类本身不够热门时,可以尝试和热门产品的品类关联起来
领导者的定位
领导者的定位如何打造
要成为顾客大脑中的领导者,而不仅仅是市场份额的第一
案例:明月镜片、英特尔等行业供应商通过营销活动为终端消费者所知
领导者如何巩固优势
成为领导者后,要不断宣传整个产品品类的价值
在对手进攻的时候,不要犹豫,要迅速拦截
用多品牌拦截对手
跟随者的定位
寻找尺寸空位
利用竞争对手还没有的尺寸占据细分领域的市场
案例:五菱宏光MINIEV针对人们的停车焦虑,找到了小尺寸的新能源车空位,因而大获成功
寻找价格空位
不同的价格也能找到市场空位,包括高价、低价空位
案例:优衣库、沃尔玛通过选址、装修、服务等各方面的运营支撑低价空位
其他可行的空位
性别空位:瞄准不同性别的用户群体
年龄空位:瞄准不同年龄的用户群体
市场空位:瞄准不同城市或区域的用户群体
常见的空位陷阱
工厂空位陷阱:追求填补工厂内部产品的空缺,而不顾市场是否允许和需要
更好技术陷阱:片面追求技术比竞争对手更好,而不顾消费者是否能感知到
满足所有人需求陷阱:在市场份额不够的情况下,想要满足各种人群的需求
重新定位竞争对手
消除竞争对手已经在顾客头脑中留下的信息,把它从顾客头脑中挪开
揭示竞争对手的弱点,但竞争对手的弱点是消费者可以自己去验证的
小结
人生定位
不仅企业需要定位,个人也需要找到自己的定位,找到自己的优势所在,人生和事业才能更加顺利