小铁，领导让我做个ppt，我有好多不会的，你能教我一下吗？
小铁，领导让我做一个ppt，图片素材和具体内容我不太清楚怎么做，大家都说你ppt做的很不错（情绪价值），你能抽10分钟（量化付出）帮我看看哪里需要修改的吗，搞定后请你去那个XX洗浴中心洗个脚（利益价值）。
如果你开车的时候，和一位出租车司机狭路相逢，该怎么说服对方倒车呢？你就可以说：“您是出租车司机，车技一定特别好（情绪价值），您倒车对咱们来说是最安全的。”（利益价值）。
陈盈霖的成功，就有WIIFM原则（What's In It For Me的缩写），指「这关我什么事？」，这个原则的关键在于，如果你能看出对方需要什么，帮他解决，那么你也会得到他的帮助。「处于困境的人，往往只关心自己的问题，但是，解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。」当时罗振宇完全愿意与阿里云继续合作，但因为华为云的销售抓住了得到需要企业级客户的点，帮助得到解决了他们的问题，那得到也就愿意帮助这名销售，解决「业绩」难题。
谁都愿意帮你前段时间华为的一个员工火了，他叫陈盈霖。这个华为云的销售，用一封看似「毫无目的」的邮件，说服罗振宇把合作多年的服务商阿里云，换成了华为云。陈盈霖在短短百字的邮件中主要说了4件事：① 我们为得到的企业知识服务谨慎挑选了一个客户，只要得到愿意，500万的订单立马可以签约。②这个合作，和是否选择华为云合作一点关系都没有，请罗振宇不要有压力。③华为云的总裁和副总裁，一直都是得到的用户，他们非常关心得到和华为云的合作进展。④我们华为云做事，不是要赚客户的钱，而是要帮客户赚钱。罗振宇坦言，看完这封邮件，所有的顾虑都一扫而空，好像只有签约这一条路了。
