市场分析

市场分析，容量，需求点，特点，产品方案，市场容量。如果有明确市场对标对象，则对对标对象进行单一对标分析；如果没有明确市场对标对象，则需要列举市场上主要top计产品，逐一分析并汇总。

市场分析

• 标准格式
  • 一、市场分析
    • （1）市场容量分析------当前规模
    • （2）增长趋势----近几年的增速和增长点
  • 二、市场需求分析
    • （1）典型目标人群介绍
    • （2）归纳核心需求点
  • 三、建议目标产品方案及竞争力分析
    • （1）建议目标产品方案描述
    • （2）对标竞争对手，做竞争力对比
    • （3）通过swot分析，做出分析汇总
  • 四、建议市场竞争策略
    • （1）搬出swot分析结果，选择对策策略
    • （2）明确产品迭代策略，写出roadmap
• 特点：战略性、长期性、颗粒度粗
• 思考题
  • 结合自己之前的产品经历（做过的、知道的），去分析下这些产品在其生命周期的so、st、wo、wt策略的应用，并总结应用自己的效果。
  • 例如小米：红米（so策略）-小米3（wo策略）-小米4（wt策略）-mix（wo极致）
• 市场容积分析：容量、需求点
  • 市场容积分析，是产品落地的基础
    • 目标用户群体量多大？有多少市场潜力
    • 针对目标产品，其对应的用户群需求点有哪些
    • 目标用户痛点如何，当前在用何种方式解决
  • 市场容量
    • 市场数据报告获取
      • 中研网
      • 中国报告大厅
      • 中国产业信息研究网
      • 百度文库（惊喜）
    • 看数据小技巧
      • 数据报告一般隔一年会很容易免费的
      • 收集历年报告进行趋势、增长率的分析，为推算现有市场容量做参考
      • 要有产品针对性分析（地域、人脉等）
    • 案例：苏宁家电医保卡
  • 目标用户的需求点有哪些
    • 针对主要品类进行市场人群需求点的采集，并提取关键字（标签）
    • 方法：用例调研
      • 用户拜访
        • 好处：发挥空间大，可以采集到很多无法格式化的问题
        • 坏处：不好大面积铺开，不好事后统计，信息容易失真，可参考性不强。
      • 问卷调查
        • 好处：利于数据统计和分析，可以大面积进行
        • 坏处：内容先设定，缺乏变通，对不能格式化的信息，几乎无法采集
• 结合自身特点，锁定产品方案
  • 我们的市场有多大？
    • 我们能做什么
    • 愿意为之付费的人群有多少？
  • 如何做
    • 盘点可以投入的资源
    • 样本用例调研测算比率
      • 划分需要锁定的人群
      • 测算可以得到的经济价值
        • <font color="#c41230">根据推测使用几率和目标用户的平均消费情况和市场规模，来计算预期市场的经济价值</font>
    • 建立经济测算模型
  • 推导产品方案
    • 我们有什么？打算切割那块市场
    • 我们该如何包装资源？
      • 核心资源+增值资源
        • 核心资源解决用户痛点
        • 增值资源解决转化率，帮助用户“下最后决心”
• 竞争力分析（竞品调研分析）
  • 如果有明确市场对标对象，则对对标对象进行单一对标分析
  • 如果没有明确市场对标对象，则需要列举市场上主要top计产品，逐一分析并汇总
  • 案例：家电医保卡与天猫、京东、亚马逊对比
  • 竞争力分析工具：swot分析法
    • 内因
      • 优势与劣势（s\w）
      • qcdms法   从质量、价格、能力、技术、资产、销量五个方面去分析
    • 外因
      • 机会与挑战（o\t）
      • pest法  从政策法律、宏观经济、社会情况、技术四个方面分析
• 确定产品迭代策略
  • 迭代策略
    • wt对策
      • 努力让自己的劣势最小化，努力避免风险（守成，慢慢来）
        • <font color="#c41230">适用于常规运营阶段</font>
    • SO对策
      • 努力让优势最大化，机会最大化（高风险）
        • <font color="#c41230">适用于冷启动，试错（小米初期）</font>
    • WO对策
      • 努力弥补弱势，从而努力赢得一定的机会（现实主义，小富即安）
        • <font color="#c41230">适用于深入运营阶段，蚕食他人市场</font>
    • ST对策
      • 努力让优势最大化，并通过减少风险，消除威胁因素（镣铐舞蹈，苦乐参半）
        • <font color="#c41230">例如：OFO</font>
  • 迭代规划
    • 根据市场分析情况来确定