第一节：蓬儿：私域认知｜逻辑（11.6）

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第一节：蓬儿：私域认知｜罗辑（11.6）

• 一、为什么私域越来越重要？
  • 1、公域现状
    • 流量红利期消退，流量见顶
    • 获客成本高
    • 难以频繁触达
    • 用户转化率低
  • 2、私域好处：
    • 营销成本低
    • 触达率接近100%
    • 复购率高
    • 深度链接
  • 3、私域覆盖行业广度高
    • 2022年私域元年
    • 教育、零售、服装、餐饮、母婴、美妆等等
    • 1500万家企业入局私域
    • 线下实体店转到线上
  • 4、为什么这么多行业入局私域？
    • 私域是提供服务，性价比更高的产物
    • 市场产品越来越同质化
    • 所有的行业都需要通过服务，为用户提供附加值
    • 所以无论所处什么行业，都值得用私域重做一遍
• 二、什么是私域？
  • 1、定义：可直接、重复、低成本触达的用户
  • 2、本质：经验长久而忠诚的用户关系
  • 3、如何经营好私域？
    • 思维要从经营产品转变成服务用户
    • 用好私域的社交性：交易不如交心
    • 主动性：认可产品和信任人品
    • 复购性：多次购买/推荐
• 三、私域＝社群吗？
  • 1、私域的三大阵地：社群、朋友圈、1V1
  • 2、社群是私域最关键的一环
  • 3、什么是社群？
    • 社群的运营就是：建立人与人之间的链接与交互
    • 链接的背后是：关系的建立
    • 交互的前提是;提供有价值的内容
    • 优质社群：有干货有种草，有交流有分享
• 四、行业怎么做私域？
  • 1、高频低成本
    • 水果
    • 餐饮
    • 美容
    • 服装
    • 理发
    • 成交场景：社群＋朋友圈
  • 2、高频高成本
    • 母婴
    • 医美
    • 旅游
    • 美妆
    • 成交场景：1v1＋社群
  • 3、低频低成本
    • 五金
    • 建材
    • 成交场景：1v1＋朋友圈
  • 4、低频高成本
    • 房产
    • 家装
    • 珠宝
    • 汽车
    • 教培
    • 珠宝
    • 成交场景：1v1＋社群
• 五、总结最适合做私域的行业：
  • 1、用户使用频率高：复购潜力强
  • 2、购买决策成本高：需要花时间培育
  • 王立铭：“进化论是地球上唯一的成功学”