导图社区 第一节:蓬儿:私域认知|逻辑(11.6)
这是一篇关于第一节:蓬儿:私域认知|逻辑(11.6)思维导图,什么是私域?为什么私域越来越重要?行业怎么做私域?此脑图详细介绍,欢迎关注~~
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第一节:蓬儿:私域认知|罗辑(11.6)
一、为什么私域越来越重要?
1、公域现状
流量红利期消退,流量见顶
获客成本高
难以频繁触达
用户转化率低
2、私域好处:
营销成本低
触达率接近100%
复购率高
深度链接
3、私域覆盖行业广度高
2022年私域元年
教育、零售、服装、餐饮、母婴、美妆等等
1500万家企业入局私域
线下实体店转到线上
4、为什么这么多行业入局私域?
私域是提供服务,性价比更高的产物
市场产品越来越同质化
所有的行业都需要通过服务,为用户提供附加值
所以无论所处什么行业,都值得用私域重做一遍
二、什么是私域?
1、定义:可直接、重复、低成本触达的用户
2、本质:经验长久而忠诚的用户关系
3、如何经营好私域?
思维要从经营产品转变成服务用户
用好私域的社交性:交易不如交心
主动性:认可产品和信任人品
复购性:多次购买/推荐
三、私域=社群吗?
1、私域的三大阵地:社群、朋友圈、1V1
2、社群是私域最关键的一环
3、什么是社群?
社群的运营就是:建立人与人之间的链接与交互
链接的背后是:关系的建立
交互的前提是;提供有价值的内容
优质社群:有干货有种草,有交流有分享
四、行业怎么做私域?
1、高频低成本
水果
餐饮
美容
服装
理发
成交场景:社群+朋友圈
2、高频高成本
母婴
医美
旅游
美妆
成交场景:1v1+社群
3、低频低成本
五金
建材
成交场景:1v1+朋友圈
4、低频高成本
房产
家装
珠宝
汽车
教培
五、总结最适合做私域的行业:
1、用户使用频率高:复购潜力强
2、购买决策成本高:需要花时间培育
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