11-12月销售计划思维导图

这是一个关于11-12月销售计划思维导图，包含销售目标分解、人员、线上微店、货品等。

首创11-12月计划

• 销售目标分解
  • • 个人目标：13w
      • 每人周内：3436
      • 每人周末：6797
      • 时段跟进个人达成异常，及时调整提升计划
      • 客单价差提升新品三件8折货品成套推荐， 同时有力提升折扣
    • 客单量目标：2.2
      • 周内：2.0 周末：2.2
    • 周内客流较少时多积极转发线上微店图片信息 邀请线下老顾客到店试穿试穿成交。
    • 拆单拆件
      • 周内2单4件
      • 周内4单8件
  • 提前在顾客群宣传双11指定款货品5-7折图片信息。 鼓励顾客多件试穿，积极做好顾客群推广，企业微信群图片转发。
  • 做好成套搭配展示，同时搭配替代款鼓励顾客试穿， 推荐部分指定款多件折活动货品搭配成交，提升客单量2.2
  • 每周提交一次商场微信公众号，推广信息的图片，以及周末商场满额返卷 活动吸引。要求员工做好活动宣传鼓励顾客多件成交。
• 人员
  • 当班时间对新员工进行零标考核表检测 新员工服务接待细节每日跟进，提升成交方法
  • 现店铺缺员2人，在职3人，临促员工3人，及时提报人资补进新员工2人，
  • 1.线上微店接单及时，交接班时检查，如出现1单超时未接单处罚20元。 2.要求员工做好迎送宾以及成套搭配展示，利用现值低价位货品吸引成交。 空场时积极转发线上微店图片信息，邀请老顾客线上下单。 提升CR至9%
• 线上微店
  • 个人目标：1.5
    • 每日线上图片信息早晚班各转发一次。 店微顾客群推广部分指定款活动款式，邀请老顾客线上成交
    • 当班跟进员工微店转发，每人转发3顾客 做好新增会员目标每天3人。（跟进人韩容）
• 货品
  • 周末提前与商品同事沟通补充断码货品，调整货品陈列， 更换价位贴。折扣牌。
  • 根据天气情况及时调整模特服装展示，以TOP货品以及量深款式调整正挂搭配。