从零开始做抖音：3天成为抖音高手

从零开始做抖音，帮助你3天成为抖音高手。从什么内容更容易引起用户的兴趣，企业号和个人号如何打造一个IP，一条爆款短视频的诞生之路，优质账号包装的核心要素。来解读抖音账号运营，有干货、有趣味、有感情。

从零开始做抖音（30天涨粉30万攻略）

• 1. 抖音的本质
  • 1. 抖音的本质，就是每个人的好莱坞
  • 2. 企业的产品、服务和品牌、可以通过短视频、直播以及未来的短剧形态，鲜活、立体、交互地即时展现在消费者面前。
  • 3. 要想成为未来的品牌胜利者，企业现在就要开始行动。
• 2. 认识抖音
  • 以音乐带动内容、用内容强化音乐，是抖音早期成功的一个原因。
  • 抖音崛起的六大秘诀：
    • 1. 精准定位：
      • 视频与音乐的结合。增强了作品的整体的渲染力、趣味性，赋予了作品更多的“表达”内容，这一属性强烈吸引了喜欢新鲜事物、乐于表达自我的年轻权利。
    • 2. 明星助力
      • 子主题
    • 3. 激发创意：
      • 很多视频不仅富有创意，而且具有可复制性，一旦流传开来，立刻会有无数人录制自己的版本。
    • 4. 营销给力：大量宣传
    • 5. 全球战略
      • 与境外当地文化内容结合
    • 6. 引导差异
      • 如何留住客户，保持用户黏性才是产品冷启动之后最需要思考的问题。
  • “抖音热”形成的五大心理学原理
    • 1、懒惰，是人的本性
      • 一款好产品，需要对人性做透彻的分析，才能完成设计。懒惰，便是人性的弱点之一。
    • 2、爱美之心，人皆有之
      • 记录美好生活
        • 煎饼家政: 开启美好生活
    • 3、好奇心，食欲吧不能的钩子
      • 每天打开APP，都无法预测到下一个要播放的视频
    • 4、成瘾的鸽子原理
      • 点赞、评论机制与鸽子喂食实验十分类似，人们很难对作品得到多少赞和评论进行预测。
    • 5、互惠原理
      • 给对方制造好处，对方得到好处后同样会以某种方式给你一定的回报----人类的本能，公平感。
      • 视频为用户带来良好的用户体验，在这样的情况下，用户容易产生“我欠了你的，要还回去”的心理。
        • 延伸:各种生活小妙招。
• 3. 从零开始做
  • 重点：① 抖音核心的“选秀”原理 ②做抖音的前期思想准备 ③ 抖音团队的四大角色④做抖音的五大陷阱
  • 做好抖音的前期预备：
    • 1. 了解抖音的审核和推荐机制是关键
      • 1，审核机制
        • 视频标题 视频内容 推广广告 其它信息
      • 2、推荐机制
        • 每个作品在发布之初平台都会给一些初始流量，然后根据初始流量的点赞、评论和转发的情况，判断是否给能多的流量。 持续以此进行第二次 第三次流量。
    • 2. 明确抖音用户群体的特点
      • 目前抖音的看客16周岁-35周岁以上，逐渐呈现大龄化趋势。
    • 3. 选择合适的作品类型
      • 1、首先要确立自己的作品类型，结合自身特长。
      • 2、前期可以模仿他人的作品逐步摸索自己的特长，但模仿不是一味地如法炮制，模仿的风格而不是内容，要在模仿中加入具有鲜明的个人特色亮点，在模仿中创新。
      • 3、可以选择不需要人物的视频类型。
      • 4、无论选择何种类的视频风格，都要符合时代的旋律，弘扬正能量。
    • 4. 如何高效组建抖音视频团队
      • 1、编导：是整个团队的重要角色，负责对视频整体风格以及内容进行把控具有：表达能力、抗压能力、抗干扰能力、审美能力。
      • 2、摄像师 具有：协调力、观察力、应变力。
      • 3、剪辑师 主要负责成片后的剪辑制作，用零散的素材完成整体的作品重组过程，把简单的记录视频变成有一个具有强大感染力的摄像故事，需要具有 ； 耐心 、文学修养。
      • 4.运营人员：①分析能力：从优秀的作品中学习经验。 ②自主学习能力：需要不断摸索、创新、以及找到并形成最适合自己的运营方式，足够的毅力以及自我调节能力。
    • 5. 做抖音需要迈过5个“坑”
      • 1、内容方向选择的”坑“：追随当前比较火的视频类型
        • 抖音最主要的是创意，并让观众主动进行传播、分享，过多同质化视频，容易造成审美疲劳。
      • 2、视频发布的”坑“：渠道越多越好
        • 每个渠道对于视频的发布以及引流有不同的机制，适当舍弃成本高、效果差的渠道。
      • 3.产品描述”坑“：介绍越详细越好
        • 短视频一向以短小精简著称，能够给人留下适当想象空间介绍，反而更容易引发人们的好奇心。
      • 4、视频管理的“坑"：视频管理并不重要
        • 不只视频内容好重要，视频管理也非常重要，要尽量做到规范化、系统化，方便团队成员对视频进行查找
      • 5、视频变现的“坑”，为变现盲目提升视频格调
        • 积累一定用户后，变现或者引流成为了重点，但是变现模式一定要与其内容定位有较高的相关度，可以邀请与其原本内容相关度较高的达人合作，盲目提升视频层次的方法并不可取。
    • 6. 案例：“洋葱集团”打造70余个现象级达人
      • 1、根据不同风格的抖音号，打造抖音内容矩阵。
      • 2、在IP风格的打造上，采取了“单点打爆”的做法，即为每一个IP都赋予了一个独立的人物设定，坚持只做符合设定的内容，扎根垂直领域进行深耕，将产品打造极致。
    • 7. 抖音行动清单
      • 1、为做抖音开始最初的思考，填写下一页的思考清单（附件一）
      • 2、写下你的抖音团队中已有的成员和缺少的成员清单。（附件二）
      • 3、写下要打造出优秀的抖音团队，你和你的团队还缺乏的关键能力（清单二。）
• 4. 定位：什么内容更容易引起用户的兴趣。
  • 1. 做好抖音视频内容的四个重要内容
    • 1、内容定位
      • 选择自己较为擅长的领域，拥有较多资源保障的领域，这样才能保持后续视频创作源源不断。
      • 从细分领域中突围。没有任何一个产品可以满足所有人的需求，创造之前就要确定某个细分领域，然后进行深耕。要做到专一、专注。
    • 2.内容产量
      • 保持一定的更新率，但是速度的保障绝不是建立在牺牲内容质量的基础之上，优秀的内容不愁没有观众。保持一定的推送节奏很重要，不要被观众遗忘。
    • 3、内容稳定性
      • 注意保持内容方向的一贯性以及创造力的稳定性。
    • 4、内容调性
      • 内容的个性化表达，要赋予短视频一些独特的属性，让形象更加鲜明，更加具有辨识度。
  • 2. 受欢迎的六种抖音视频类型
    • ①搞笑类:形式不拘一格，只要能让人开怀大笑 ②颜值类：对美好事物，人们会有更多的憧憬。③化妆、装扮类 ④特殊才艺类 ⑤治愈类 ⑥ 正能量类。
  • 3. 确定抖音选题时应该注意的四个细节
    • 1、找到核心用户的需求
      • 我们的视频内容可以为用户带来哪些实际好处，是否解决了用户的实际需求和痛点。
    • 2、借势热点应谨慎
    • 3、内容积极向上、远离敏感词汇
    • 4、话题要带有一定的互动性和参与性
      • 可以可以的的选择一些较为新颖，可以提供互动效果的话题， 比如旧物利用，可以教大家如何把一条旧款衬衣改造成当前较为流行的连衣裙。
  • 4. 抖音视频内容优化的三个步骤
    • 1、实现对内容的不断积累
      • 源源不断的创新来自于生活的积累中，留心观察身边的人和事，对一些有价值的事情进行记录。
    • 2、对呈现方式进行细化的打磨，
      • 尽量选择一些具有辨识度的人员外，还要注意拍摄环境的选取以及相应特效的使用。
    • 3、不怕试错
  • 5. 行动清单
    • 1、初步规划抖音内容及四个重要的因素选择
      • 1、内容定位
        • 两个抖音号分项运营：① 讲解家政运营事项 招加盟，②日常更新 高端户型家政，展示高端市场存活率、占有率
      • 2、内容产量
        • 每周三个视频即可
      • 3、内容稳定性
        • ①招商加盟为主的账号可以根据对标达人视频进行视频持续更新，包含 家政小窍门、生活窍门
        • ② 家政工作 项目施工日常更新， 可以通过 招商加盟账号招募实验人群。
      • 4、内容调性
        • 特殊鲜明 招商就是 短平快 加盟就挣钱 家政工作就是推广高端家政，引导客户。
    • 2、梳理你的抖音内容选题的四个细节问题
      • 1、核心用户需求
        • 子主题
      • 2、
      • 子主题
      • 子主题
    • 3、内容优化的三个步骤
• 5. 企业号和个人号如何打造同一个IP
  • 我们都以为企业账号就要做成业“企业范儿”
    • 优质企业账号背后全是“人”的影子：人物的IP鲜活且丰满
      • 企业账号应该以人物为中心输出作品打造人物IP：人物的IP鲜活且丰满
        • 人物 靠谱 真实、持续 、服装类型持久
        • 也可以 个性、有性格、
      • 企业号相比个人号在账号属性和功能上有些差异，但对于抖音用户来讲，他们更在意的还是你的人物和内容值不值得关注，而不在意你是什么类型账号。
      • 线下有实体 、线上有活动直播、 线上线下综合的另一面
• 6. 一条爆款短视频的诞生之路
  • 普通人和专业人的区别
    • 个人 ：可能很多视频都是很少的赞， 但是会突然火一条
      • 普通人 有个想法 →拍摄视频→发布视频
    • 专业人： 选题定位→ 体裁定位→内容定位→拍摄定位→剪辑定位
    • 有人会感觉学起来很难，这个东西不可能像涮肉那么简单，煮熟直接吃，正是因为有门槛，所以才要学习有效的方法
  • 抖音账号营销五大定位策划表：自身行业
    • 商业定位
      • 商业定位与商业价值
    • 内容定位
      • 优质内容与内容定位
    • 个性定位
      • 个体定位与IP差异化
    • 制作定位
      • 选题形式与拍摄剪辑
    • 运营定位
  • 有1W粉丝赚10W和有10W粉丝只能赚1W你选哪个？、
  • 企业账号常见的三种商业模式
    • 在明确打造企业IP之后该如何开启下一步？我的企业账号该如何开启第一步？
      • 路径选择
        • 路一：先做账号涨粉→投DOU+或信息流涨粉→有粉丝后再考虑商业盈利
        • 路二：先想清楚商业盈利模式→再根据模式策划账号→持续输出内容涨粉盈利
          • 正确
    • 三种模式
      • 到店消费
        • 发放优惠券，到店消费
          • 家政公司 可以发放优惠券 例如 家电清洗， 购买物品等等
      • 线上咨询
        • 连接跳转
      • 直播带货
        • 家政公司 可以进行小视频 物品销售带货
• 7. 寻找优秀的同行账号
  • 该如何去寻找到？
    • 1.优秀的个人及企业账号都需要借鉴
      • 搜索行业关键词
        • 健身行业为例子 ： 健身 减脂 增肌 撸铁
      • 搜索行业话题
        • 搜索话题进行关注并借鉴学习， 重新塑造关键词 ： 例 健身会延伸 慢跑和快跑哪个好？
      • 使用专业工具
        • 飞瓜数据https://dy.feigua.cn/
        • 新抖 https：//xd.newrank.cn/
        • 卡思数据 https://dy.caasdata.com/
    • 2.找到了同行账号我们该如何研究并学习他们?
      • 学习借鉴同行的第一步
        • 做好同行优质账号信息的收集和整理。
        • 赞粉比： 5:1范围内，说明账号的定位和内容想对完整， 也会略微改变。
        • 通过主页、视频、橱窗和直播研究同行账号的商业模式
      • 那些高赞视频背后的共同特质
        • 抖音用户到底喜欢什么样的内容？
          • 可以有点打动我。
          • 这个视频有点意思
          • 这个视频可以学到一点点
      • 有种 、 有趣 、有料 AIA原则
        • 有感： 有感触 有共鸣 有动容 有趣：有兴趣、有乐趣、有情趣 有料：有用处，有价值、有帮助。
        • AIA原则贯穿整套课程始终的重要逻辑
      • 原则掌握后我们该拍成什么样子的视频？
        • 除了口播我们还能拍些什么形式。
          • 口播是我们最常见的拍摄方式。
          • 短视频体裁
            • 真人口述、视频+配音、情景剧和口述+示意 4种。
        • 口播类
          • 真人口述 ： 知识分享类
        • 视频配音
          • 电视剧 、影视、等成型视频 剪辑
        • 情景剧
          • 有演员 动作 剧情等等
        • 口述+示意
          • 领域类账号 每个内容都会配上口述额和示意，
        • 内容输出方向与视频体裁方向匹配表
• 8. 优质账号包装的核心要素
  • 你从刷到一条视频到关注该账号经历了哪些过程
    • 称之为：用户"刷看关"完整链路
    • 刷视频→ 看评论 → 看主页→ 看置顶→ 看资料→ 看其它→加关注
    • 内容→ 内容→账号→内容 → 账号→内容→账号
    • 强调的 ：人物身份
    • 总结： 核心要素就是 账号 身份 内容
  • 账号应该包含哪些具体的元素
    • 头像
      • 人物 、LOGO、 动物、 动漫、 文字
    • 昵称
      • 人物 行业+网名 地名+网名 品牌机构名
    • 简介
      • 联系方式 账号价值 个人价值 店铺地址 合作要求 鸡汤
    • 头图
      • 品牌相关 营销信息 真人照片 动漫 头像+文字 文字
  • 怎么让抖音用户对你印象深刻
    • 通过哪些信息判断是哪个企业/机构
      • MI 即mind ldentity,理念识别，是确立企业独具特色的经营理念
        • 例子让天下没有难做的生意
      • VI 即visudl ldentity,视觉识别。 是指将企业的一切可视事物进行统一的视觉识别表现和标准化、专有化。
        • 可口可乐
      • BI 即Behavior ldentify,行为识别，是企业经营理念与创造企业文化的标准， 对企业运作方式所做的统一规划而形成的动态识别系统。
        • 例如 海底捞的识别就是企业经营理念与创造企业文化的一些具体的准则叫知行统一对吧，知行合一的这么一个模式，我们把提了很多理念放在我们的具体的行为上，海底捞以服务这种行为出名，这是很重要的一点。
      • AI: 即Audio ldentity.通过听觉刺激传达企业理念、品牌形象的系统识别。
        • 例子Intel 出场音乐
      • EI:即 Environment ldentity ,环境识别。是企业通过创造环境改变公众认知和评价的识别系统。
        • 例如 Googie 苹果的店铺 打造的环境多元化立体化
      • 以上 即时 CIS系统
    • 如何将CIS系统运用到短视频里？
      • 记忆锚点 ：MI理念识别 Slogan/价值观
        • MI理念识别 Slogan/价值观
          • 例子： 法律无非柴米油盐 关注叔凡给您说法
        • VI 识别识别 固定开头 结尾/画面/特效/服饰/形象
          • 例子： 一头咸鱼
        • BI行为识别 固定的动作/造型/行为
          • 例子： 最后 都是被打 把男的摔一顿 “我淘~~”
        • AI 固定话语/话术/声音
          • 例子 李佳琪： 真的好~~ 真的~~~ 好漂亮 太漂亮了吧 太好看了吧 噢买咖 买它买它就买它
        • EI 固定场景/背景/建筑
          • 例子： 李永乐 老师
        • "记忆锚点"有时候会结合使用和呈现，但更重要的是找到适合自己的呈现方式并持续强化。
        • 总结：找到这个记忆锚点并持续强化是能够让我们的用户记住你很重要的点，比如说 画画的北鼻等等，这些其实都是一样的。所以说我们想一个很清晰的slogan也好、还是画面好、造型也好、内容也好、服饰也好等等，这些东西就是把这个完整的cis系统的整个的针对短视频的这个记忆锚点给不断地强化起来。 这样的话能够保证是说在这么多竞争的环境的情况下你的这个同行怎么能把这个东西做得更好是一个非常非常重要的一点。我们能想到是说通过这个动态，通过这个能更快的，更重要的记住你同时，我们能持续不断地强化就成了一个非常重要的一点，这样的话你的涨粉也好，还是说你的整个帐号儿的人物的IP打造出来就跟别人不一样。
      • 如何让视频内容避免同质化
        • 同质化越来越严重 我们该如何做好差异化
          • 抖音6亿人，一亿教做饭
          • 个体定位差异化打造的六个方向
            • 身份
              • 天赋型：帅哥 美女 演技 售卖型：评测者 推荐者 专家型：律师、老师、医生 分享型:主妇、旅行者、留学生
            • 行为/动作
              • 搞笑型：段子、夸张、反转 固定型： 固定结尾 固定开头。 炫技型：酷炫技巧、帅气造型
            • 道具/场景
              • 搭建型：摄影棚、灯光、建筑 角色型：头套、服饰、配饰 打造型：卡通、画面、配色。 普通型：家庭、外景、公司
            • 情绪
              • 兴趣、愉快、悲伤、厌恶、愤怒、恐惧、轻蔑、羞愧、
            • 内容方向
              • 广泛、垂直、聚焦、小众、有趣、另类、反转
            • 理念
              • 传递价值、表达观念、自我肯定、心灵鸡汤、科普认知。
            • 例子：① 天赋型演技+固定结尾+反转 ② 天赋型+搞笑型+角色型+有趣。
          • 打造IP差异化以后，如何选题
        • 什么样的选题更容易上热门
          • 优秀的选题有没有标准？
            • AIA原则 有感 有趣 有料
          • 从选题的角度去思考，为什么这个视频会有30W+赞？选题定位的六芒星法则
            • 反差（有趣） ：老板 → 欺负员工 不新鲜没反差 。 老板 被员工欺负 有反差。 小猫变老虎
            • 好奇（有趣）： 女朋友对男朋友多么好。
            • 痛点（有料）： 日常痛点 熬夜
            • 价值（有料）： 持续提供 自律。坚持 教你教你吃瘦
            • 成本（有料）： 低廉成本获取更多。
            • 共鸣（有感）：情感系列 怀念
          • 做选题容易但想坚持做好选题该怎么办？
      • 子主题
        • 怎样获得持续不断的创意灵感
          • 搭建选题库的七大方向：是否符合六芒星和AIA原则
            • 同行在拍什么
              • 选题方向
            • 近期的热门
              • 热门选题
            • 热门视频热门评论
              • 热评方向
            • 经典翻拍
              • 二次拍摄
            • 专业领域网站论坛
              • 专业输出
            • 其它媒体
              • 其它平台
            • 生活实例
              • 贴近生活
            • 分析同行和热门视频不是为了“抄袭”和“搬运”，而是分析思路、方式和风格，并学习借鉴可用之处。
          • 持续做好选题又该如何结合好形式？
            • 视频形式如何避免只用口播
            • 视频创作与形式匹配的具体方法
              • 乐高 有说明书 每一步的操作都是为下一步打基础，所以乐高的操作步骤在选题和题材上有什么启示？
              • Step1 确立选题
                • 测一测西瓜隔夜究竟发生了些什么？
                  • 过程+
                    • 子主题
                • 这款洗面奶拯救了多少月球脸的男生
                  • 产品
                    • 真人口述
                      • 情景剧
                • 挑战365天 惹老婆生气之第45天
                  • 恶搞
                    • 子主题
                • 买婚介的三大误区你知道几个
                  • 知识
                    • 子主题
                • 是只有男人了解男人？还是？？
                  • 剧情
                    • 子主题
                • 一分钟教你画出清凉的海风
                  • 技能
                    • 子主题
                • 日本人每天怎么上班？
                  • 日常
                    • 子主题
                • 高中谈恋爱被发现南了个大误会
                  • 段子
                    • 子主题
                • 如果你的选题已经确立了内容方向和选定体裁之后，发现与体裁方向匹配表不符该怎么办？
                  • 选题向体裁转换定位的“组合连连看” 法
                    • 确立选题 （符合六芒星法则，确立选题途径）→ 匹配内容输出方向 （选题匹配更准确、内容输出方向准确） → 匹配体裁方向 （ 体裁方向更多元， 视频可能更多元）
              • 如何利用短视频脚本完成创造：支撑一条短视频的架子是什么？
                • 煎饼侠：分镜脚本 以故事图格的方式来说明影像的构成，将连续画面以一次运镜为单位作分解并且标准运镜方式、时间长度、对白、特效。
                • 短视频额分镜脚本是什么样子？
                  • 人物、场景、 视频标题、 内容大纲 通过什么达到什么 如何反转、镜号 镜头的转换、景别 、画面内容、解说词/字幕 、 运镜 、 时间 、音乐 、备注
            • 分享知识技能的脚本该如何写？
              • 知识技能类视频是抖音里最常见的一种内容类型
                • 白天不懂夜的黑 ，学会家政不吃亏
                • 无聊的知识又增加了
                  • 家政也可以专门分享 买用品被坑的物品
                • 知识类视频的SSS脚本模型
                  • 引子/主题+解释/说明/解读+固定结尾
                • 技能类视频fof脚本
                  • 第一段问题/危机/冲突 第二段 演示/操作 第三段总结
                • 产品类视频脚本如何写PPC脚本模型
                  • 产品介绍（说明测评产品内容 ，产品特色重点强调）
                  • 测评过程 （遵循产品特点测评，注意测评细节强调 ）
                  • 结论说明（测评结论具体说明直接给出购买建议）
                • 好物种草类视频 PPR脚本
                  • 产品展示
                    • 环境展示物品外观、产品特色镜头特写
                  • 过程展示
                    • 功能步骤持续展示 产品特点详细突出
                  • 结果展示
                    • 使用效果前后对比，产品特点再次强调
                • 找准痛点才能有针对性的写好脚本拍出好视频，如果有真人出境可以增强人设和说服力。
            • 如何拍好视频
              • 注意景别
                • 远景
                  • 风景较多
                • 全景
                  • 人物全都拍到
                • 中景
                  • 膝盖以上
                • 近景
                  • 人的胸线 第二个纽扣， 卡在这
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      • 1.、 我把谁谁谁怎么样了
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      • 2、什么什么是一种怎样的体验
        • 被“富养”长大是一种怎样的体验
      • 3、当年的谁谁谁过得怎么样了
        • 当年的学生会主席如今过得怎么样了
      • 4、如果你怎么怎么样了 你会怎么办
        • 在北京如果你欠了200万，你会怎么办
      • 5、为什么什么怎么回事
        • 为什么很多老实人不容易被提拔当领导
    • 视频不上热门
      • 大多是视频清晰度的问题， 抖音会自动过滤掉低画质劣质的视频
      • 1、相机参数调成1080 60帧 2、拍摄之前要用酒精棉片或衣角擦拭摄像头 3、剪影里面调整锐化30%-40%尽量不要去调整滤镜 第四、 视频导出前调整1080-60帧
      • 2、视频前五秒非常重要，直接关系用户愿不愿意继续看