《文案变现》读书笔记

这本书的作者叶小鱼拥有10年文案实战经验以及2年文案训练营、企业内训的教育经验，她提炼出来“说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”4个写出有效文案的黄金步骤，运用这个文案思路，能解决大部分文案工作中的问题。

文案变现

• 一、文案指南
  • 伪文案
    • 文案并非巧妙运用文字，而是让文字产生效果。（诗词、段子非文案）
  • 真正文案
    • 必须带有商业目的
  • 文案目的
    • 认知
      • 让用户知道卖家品牌、业务
    • 情感
      • 让用户喜欢且信任
    • 行动
      • 让用户购买参加活动、评论转发
  • 2个文案类型
    • 品牌文案-转发（认知、情感）
      • 展示品牌形象及特点
      • 展示品牌精神
      • 带动品牌传播
    • 销售文案-购买（立即行动）
      • 明确产品卖点
      • 立刻购买理由
      • 明确购买引导
  • 文案创作关键
    • 说什么
      • 找到文案创作目标
    • 对谁说
      • 找到文案沟通对像
    • 在哪说
      • 文案表现形式
    • 怎么说
      • 文案创作方法
  • 健身房文案
• 二、找准文案要点
  • 文案没效果原因
    • 没重点
    • 无法一目了然
    • 文案不是言辞精美而是精准传达信息
  • 文案GPS（目标）
    • 明确说话对像
      • 写给谁
      • 性别年龄
      • 习惯偏好
    • 文案变化结果
      • 认识我们
      • 改变认识
      • 认同我们
      • 决定行动
    • 理性信息传达
      • 信息1
      • 信息2
      • 信息3
    • 感性情绪推动
      • 喜欢
      • 信任
      • 恐惧
      • 等
  • 主要卖点
    • 将所有卖点列出
      • 功能
      • 造型
      • 故事
    • 按照用户关注度进行排序
      • 音响为例
        • 购买人群青少年
          • 1造型
          • 2故事
          • 3功能
    • 考虑跟竞争对手的差别
      • 跟同类产品不同地方重点宣传
  • 让文案聚焦有效
    • 300元保温杯为例
      • 明确说话对像
        • 注重品质、有购买力的父母
      • 文案变化结果
        • 看完我们的文案后，认同保温杯价值，立刻购买
      • 理性传达信息
        • 保温时间长
        • 品牌知名度高
        • 有促销活动
      • 感性情绪推动
        • 杯子不错安心，带出去有面子
• 三、找准文案沟通对像
  • 目标人群是否正确
    • 产品特点、类型、价格决定了目标人群
  • 2个找准目标人群方法
    • 需求
      • 找到哪些人有此类商品需求
    • 现有顾客
      • 找到都是哪些人在买
  • 如何分析目标人群找文案切入点
    • 人群标签
      • 性别
      • 年龄
      • 地域
      • 教育水平
      • 职业
      • 收入状况
      • 婚姻状况
    • 人群喜好
      • 兴趣爱好
      • 购物喜好
      • 价值观
    • 待满足需求
      • 品牌
      • 质量
    • 与本品类的关系
      • 使用频率
      • 购买概率
    • 与本品牌的关系
    • 对我们广告的印象
  • 写出爆款文
    • 价值395元的真丝衬衫为例
      • 人群标签
        • 女白领，月收入10k
      • 人群喜好
        • 经常刷微博、看电影、泡咖啡馆
      • 待满足需求
        • 质量好价格能接受的真丝衬衫
      • 与本品类关系
        • 上班时穿，方便搭配，会重复购买
      • 与本品牌的关系
        • 是否有品牌要求
      • 对我们广告印象
        • 是否看过我们的广告
• 四、找到文案写作方法
  • 与你相关
    • 2个文案框架让人忍不住想买
      • 卖点
        • 特点
        • 优势
      • 收益点
        • 好处
        • 价值
  • 解决痛点
    • 2个文案框架让人忍不住关注
      • 痛点场景+解决方案
        • 口红例子
          • 痛点：涂口红总沾杯，好尴尬
          • 解决方案：这只口红24小时持久
      • 低门槛数字+解决效果
        • 保险例子
          • 痛点：保险条款太复杂、看不懂
          • 解决方案：看清这五条就可以
  • 表达想法
    • 2个文案框架让人忍不住转发
      • 人物代言
        • 把品牌想表达的观点、卖点或特点运用客户、员工、明星口吻说，表达相应人群观点
      • 运用金句
        • 用修辞手法写出让人过目不忘的金句，用来表达价值观
  • 四个标准，检验你的短文案
    • 吸引注意
      • 3秒内抓住眼球
        • 与“你”相关
    • 筛选用户
      • 文案让相应目标人群看到而不是所有人看到
    • 传达信息
      • 让人一看标题就知道文案要说什么
    • 吸引阅读
      • 看完标题引起用户兴趣
• 五、如何写长文案、软广告
  • 1个长文案结构，拿起就能写
    • 说什么、对谁说？
      • 描绘
        • 没用该产品时的痛苦场景
        • 拥有该产品后的美好心情
      • 承诺
        • 承诺能帮对方解决痛点，对方半信半疑
      • 证明
        • 证明如何兑现承诺
          • 理性层面证明
            • 质检报告
            • 生产基地
          • 感性层面证明
            • 用户真实反馈
      • 敦促
        • 及时给对方临门一脚，敦促对方做出购买行为
          • 促销活动时间有限lin
  • 2个开头方法，让人欲罢不能
    • 解决痛苦
      • 痛苦场景-排除相应选择一给出承诺（跟同类区别产品）
      • 痛苦场景-解释原因-给出承诺（品牌专业度产品）
      • 痛点+解决方案（标题方法）
    • 满足梦想
      • 描述理想场景，让人对产品充满期待）
  • 2个内容方法，让人信任感倍增
    • 理性证明
      • 权威
        • 专业机构证书
      • 数据
        • 具体数据表示卖点
      • 效果
        • 效果验证产品很好
      • 细节
        • 具体好在哪里
    • 感性证明
      • 故事
        • 用故事论证卖点、表达观点
      • 案例
        • 客户使用前后效果展现出来
      • 口碑
        • 跟客户案例类似但不一样，主要只客户给的好评价（具体有效、相应人群标签）
  • 3个心理学小知识，让人动起来
    • 子主题 1
      • 损失厌恶
        • 先试后买，让客户先有获得感
        • 限时限量，促销的紧张感
      • 从众心理
        • 热销爆款说明很多人买
      • 动作引导
        • 通过文字图片引导，让人做出下意识购买动作
• 六、灵活运用工具方法解决问题
  • 电商首页文案
    • 婴儿定型枕
      • 广告语定位
        • 妈妈、宝宝
      • 分析竞争对手
      • 找到他们没说过的点
      • 提炼广告语
  • 商品文案高转化率
    • 描述商品特色时注意打消用户顾虑
      • 找商品切入点
      • 让用户看到真实的人
      • 文案内容为文案目标服务
      • 用比喻能让文案更生动
  • 成为自媒体文案高手
    • 锚定效应运用
      • 店铺商品陈列，最贵放最显眼
      • 推荐商品时，先推贵再推便宜
      • 打折促销时标出原价
    • 拆解文案，既是练习更是学习
  • 找准广告投放渠道
    • 瞄准目标人群，让广告投放更精准有效
    • 充分考虑用户与广告的真实接触情况
    • 巧妙运用“在哪说”让文案更出彩
• 七、文案小白向高手进阶3个建议
  • 去做，如果你足够喜欢
  • 去沉淀，尽全力去学去做
  • 去链接，靠近属于你的光源