直播设备销售·运营方案

这里为大家整理了直播设备销售运营方案的相关内容，设备销售需要有目标导向，收集信息做调研，然后不断尝试精益执行，最终得到有效反馈的基础上进行优化迭代。

直播设备销售·运营方案

• 目标导向
  • 1. 成为国内直播设备销售头部企业
    • 打造品牌
    • 专利设备研发
    • 设备集成
  • 2. 销售直播设备10000套+每年
    • 每套设备3K-10W不等，预计销售额5000万-1亿元
  • 3. 直播设备安装、调试，售后团队
    • 旧设备的迭代更新
    • 设备维修
    • 设备专业调试、维护
• 收集信息做调研
  • 直播设备销售市场调研·线上
    • 百度搜索关键词“直播设备”
      • 森然seeknature 网址： www.sknature.com
        • 声卡销量第一
        • 直播1号
        • 直播设备集成
      • 魅声、得胜等主流设备商
      • 263云通信 网址：industry.263.net
      • 天创华视、新商、华奥视创等热搜品牌
    • 知乎搜索“直播设备”
      • 少量关注及回复
      • 主要是兼职主播询问
    • 小红书搜索“直播设备”
    • 淘宝、京东搜索“直播设备”
      • 销量：京东＞淘宝，京东销售数在5K-10W+，淘宝均在1-5K
      • 主要需求：支架、补光灯、声卡、麦克风等
  • 线下（暂未了解）
• 精益执行(不断的尝试）
  • 百度推广
    • SEO为主
      • 自然排名：森然等设备厂商靠前
    • SEM
      • “直播设备”关键词竞价广告4-5家
  • 大客户开发
    • MCN机构
    • 直播公司/工会
    • 其它
      • 准备打造直播间的企业
  • 通过新媒体账号做营销
    • 微信公众号
    • 抖音
    • 知乎
    • 小红书
    • 其它
  • 电商平台
    • 某品牌设备代理权/有自主研发产品
    • 淘宝
    • 京东
• 得到有效的反馈
  • 定期复盘（数据分析）
    • 尝试百度推广、新媒体运营、电商平台等多渠道
    • 定期统计产品曝光、点击率、广告转化率等数据并分析
  • 选择最有效的推广渠道
• 优化迭代
  • 接洽MCN上榜大机构
  • 在有效的推广渠道上加大投入，并优化