抖音直播带货

抖音短视频是当前比较热门的软件，人们不仅能在其中观看有趣的短视频，而且也能在其中观看有意思的直播，那么大家都知道怎么在抖音上开直播吗？今天就来一起学习一下吧。超详细的直播带货流程及方法技巧，跟着走准没错

抖音直播带货

• 直播简介
  • 如何直播
    • 打开抖音→点击界面下方中间的“➕”→按个人喜好调整直播封面、话题、定位、美化等→点击“开直播”
    • 第一次开直播需要身份验证
  • 直播界面
    • 右上角的数字代表直播间实时人数，点开还能看到直播间的粉丝
    • 左上角可以看到本场的实时点赞与音浪
    • 界面下方从左往右分别是PK、观众连线、互动玩法、装饰美化、关闭直播和更多。
      • 互动玩法界面包括礼物投票、福袋、心愿、K歌等；
      • 更多界面包括镜头翻转、镜像、录屏、设置、分享、上热门(dou+)、任务、话题、暂停直播、展开公屏、评论、语音评论、回溯录制、礼物、音乐、直播间介绍、粉丝群。
      • 装饰美化界面包括美化、道具、贴纸、手势魔法、声效，可以调节直播时的美颜、特效等；
• 方法/步骤
  • 开通直播及直播带货功能
    • 带货直播怎么开？
      • 第一步：进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，如下图，进入后，在【变现能力】板块中，点击【商品分享】的图标进入商品橱窗的页面。
      • 第二步：商品分享权限中显示，可在视频/直播中添加商品分享，意思就是，开通商品橱窗功能后，我们就能在直播间添加商品。
      • 但是商品橱窗分享功能需要满足3个条件：
        • 完成实名认证
        • 个人主页视频数（公开且通过审核）≥10条
        • 账号粉丝量（绑定第三方粉丝量不计数）≥1000个
  • 引流预热
    • 拍预热视频
      • 拍摄直播相关的视频，或者倒计时的视频进行大规模宣传；在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点；
    • 外网预热
      • 头条号文章发文，官方账号活动背书
    • 竞价流量宣传
      • 可在直播前三天，结合自己的竞价流量进行宣传
    • dou+投放
      • 根据自己的实际情况和资金情况做决定
    • 直播预告
      • 账号昵称: 直播前添加直播时间预告（但是注意不要经常改！！）
  • 准备直播设备
    • 声卡及直播手机提前充电，旁边准备一个充电宝，以备不时之需，连接好所有线路，检查设备是否有问题；
    • 调整好灯光强弱及角度，准备好补光灯，背景颜色不要太暗，周围色调，桌面颜色，服装颜色等都会对面部的曝光度有影响，找到最合适的光感区；
      • 60%面积的白色或浅黄色可以更好的衬托主播的肤色及服饰。
    • 准备好音乐歌单，调试好音效，调试好声卡及麦克风等
    • 化妆及着装，头发不能油头，着装以上镜效果好为原则；
    • 直播手机角度调整，镜头中保证自己在镜头中显示的比例一定适合，坐直，头顶部在榜序处，不能造成大头贴或者空留一半等现象；
  • 直播团队组建
    • 主播2~3位
      • 主播
        • 主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动;
      • 副播
        • 带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注;
      • 助播
        • 实时了解销售额、订单数、提醒主播,画外音互动
      • 主播和副播的角色及分工要在直播前确定方便直播中互相替换
      • 助手要在前期准备好直播间的装扮，灯光，产品等
    • 门店导购或店长2位
      • 主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动;
    • 场控1位
      • 负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合;
    • 运营1人
      • 主要负责视频、直播数据运营、推广等,视频拍摄创意;
    • 拍摄剪辑1人
      • 负责直播前,视频拍摄及剪辑工作;
    • 客服及售后2人
      • 负责直播过程中客户售后问题、尺码解答、售前咨询等;
    • 如果条件有限，也可以按照最低配置来进行人员安排，最低配置为主播1名，直播运营1名。
  • 直播的内容规划
    • 直播主题的选择
      • 教程讲解类：化妆护肤、服饰穿搭等；
      • 好物分享类：粉丝回馈、特价专享；
      • 上新预热类：直播推荐新品和上新优惠；
      • 官方活动类：配合平台活动进行打榜；
      • 人设账号类：石榴哥、牛肉哥、车百万
    • 直播时间段和时长规划
      • 时间段：主要选择中午午休时间，以及晚上白领下班以后的时间直播；
      • 直播时长：品牌一般1-3小时，个人IP可以更长。
      • 保证时长和频率
        • 保证一定的直播时长：每次直播至少要在2小时以上（直播时长的积累是有利于提升直播间权重的）
          • 晚上7：00-11：00属于黄金直播时间，人流量大，但是会有很多大主播开播，新人主播应学会合理的错峰直播。
        • 保证一定的直播频率：例如每天直播，或者每周一、三、五直播等等，按照自己的时间规划来制定，让用户养成按时按点进入直播间的习惯。就连李佳琦和薇娅这样的大主播也保持着每天直播的频率。
    • 直播商品的讲解
      • 结合用户的痛点和需求展开讲解，提供最佳的产品解决方案，让用户产生购买欲望；
      • 每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不要超过10分钟；
      • 可以配合实际的用户、或者其他权威专家联合讲解。
    • 直播间的营销玩法节奏安排
      • 粉丝的福利时间、抽奖；
      • 返场抢购时间、特价优惠券。
    • 提前开播测试
      • 测试网速：确保直播期间网速正常，购物车及上下架直播间功能正常；
      • 设备调试：检查是否能正常直播、镜头位置是否合适、灯光亮度是否合适、网络是否延迟、话筒声音如何。前期的调试确保正式直播时不会出现意外
  • 确定直播间玩法
    • 到底是选择优惠券的方式，还是发红包的方式，或者两者兼有
      • 优惠券：是带货直播间普遍会用的玩法，在产品价格已经很“亲民”的情况下，再加上优惠券，让观众享受第二次的购买优惠，更能激发用户下单的欲望。
      • 发红包：也是每个直播间都一定会用的玩法，其作用也是为了活跃直播间气氛，提升直播间热度。
    • 商品直购
    • 评论抽奖
    • 互动游戏
    • 粉丝砍价
    • 设置管理员，在直播间控制言论，引导舆论，对一些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理。
    • PK/连麦：pk和连麦性质有区别，一个具有竞争性，一个没有。但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围，并吸引更多粉丝进入直播间。注意：新主播PK时不要频繁主动取消PK，这样会降低账号权重，如果连到奇怪的人可以关闭对方声音，让对方先挂。（PK结束惩罚时间可以随时断开PK）
  • 直播中
    • 监控直播数据
      • 实时关注账户情况，比如在人数较多的时候多推荐一些折扣力度比较大的商品等
      • 关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化。
    • 直播过程循环强调以下因素,引户关注、评论。
  • 直播复盘
    • 直播复盘的目的在于，通过各项数据分析，找到上一场直播中不足的地方，找到解决办法，在下一场直播中优化，提升每一场直播质量，才能获得更多的收益和转化。
    • 做直播复盘我们可以借助两个工具：AD后台和巨量百应。
      • AD后台
        • 在AD后台可以查看广告数据，直播间观看数，直播间新增关注数，直播间点击购物车次数。
      • 巨量百应
        • 巨量百应这款工具可以查看直播在线人数，增加粉丝人数，观看时长，粉丝人均观看，交易情况，看播人群画像，支付用户人群画像等维度；后台根据转化目标进行效果分析（从达人的入口进）。
        • 直播结束后主播端截图
• 直播互动技巧
  • 表情动作丰富
    • 直播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁，主播们除了要善于调动现场气氛，处变不惊，还要尽可能的增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。
    • 除了多笑，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作：剪刀手、手比爱心等。
  • 多说欢迎感谢
    • 每当有人进来可以说“欢迎XXX进入房间”
  • 平时多积累段子
  • 多谈自己生活感受和经历
  • 巧用“连麦”
  • 用心培养自己的粉丝团
• 直播带货脚本
  • 单品直播
    • 顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心
  • 整场直播
    • 整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。 整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。
  • 抖音直播带货脚本中需要准备哪些内容？
    • 直播时间与时长
      • 根据团队计划保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间
    • 直播内容模块
      • 根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定应直播内容模块
    • 预算和玩法
      • 单场直播成本的预算，根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法
• 直播三要素的深度分析
  • 人（主播）
    • 主播的业务能力
      • ①细分领域的高知名度；
      • ②良好的直播态度；
      • ③特有的直播技巧。
    • 主播的匹配度
      • ①主播的领域定位；
      • ②主播擅长的内容；
      • ③主播的人设标签。
    • 素人主播如何培养？
      • ①主播的颜值、态度、口齿提升；
      • ②主播的互动游戏能力提升；
      • ③主播的专业产品知识培训；
      • ④主播长期的口碑塑造。
  • 货（选品）
    • 选品的注意点
      • ①了解品牌私域流量的粉丝画像，根据粉丝画像数据选品；
      • ②结合主播的定位和优势进行选品；
      • ③“品牌+品质”是基础保障，需要提前验货；
      • ④如果是掌握货的源头供应链，形成独家货源最好；
      • ⑤价格需要有优势，对比其他品牌和平台有竞争力；
      • ⑥根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选品；
      • ⑦可以搭配一些赠品，提高性价比，刺激成交。
    • 直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。
      • 引流款
        • 像是秒杀福利之类的品类，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，目的是帮助直播间拉新，不存在盈利。
      • 利润款
        • 这类产品以盈利为出发点，价格较高，利润也高。
      • 标品
        • 具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
      • 非标品
        • 没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等，因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
      • 多种产品结合，方能扩大受众，同时提高销量和利润，毕竟单一的产品受众窄，而且利润有限，也不利于直播间流量的维持和增长。
  • 直播场景
    • 直播场景要贴合直播产品与内容，适合主播发挥
      • ①原产地直播；
      • ②工厂车间直播；
      • ③品牌门店探店直播；
      • ④室内主题直播间直播。
    • 直播间场景
      • 打造直播间主要包括灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等等，各个细节的配合打造最合适的直播间，让用户进入直播间的第一眼就看到舒适。
      • 直播场景要经常更换创新：营造新鲜感，让粉丝有期待；在更换的基础上，保留特有的局部场景，形成连贯性场景刺激
    • 子主题