导图社区 澳玛数控机床账号运营
数控机床行业企业号运营思路导图，目的获客变现专业有实力，解决问题，讲信誉，赢得信任。帮助企业搭建企业抖音号，立人设定内容等。
这是关于抖音起号的账号搭建思路，适用于任何行业和个人，从账号定位，人设定位，短视内容定位多个方面拆解了账号搭建思路。
这是一篇关于腊肉账号运营思路思维导图，主要内容有：策划、创作、制作、运营（数据分析、优化）四部分。
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华东区项目
2023澳玛数控机床账号定位
目的
传播
受众广，易理解，有趣，有价值，有争议
内容娱乐化
让内容观众更广泛
专业知识通俗化
让刚入门未入门的受众可以理解
创意有趣的内容
有趣的内容会提供观众情绪价值，并引起更多点赞转发
利他性，为观众提供价值及长期价值
利他是商业的本质，内容有价值利他可以建立信任，引起收藏，关注等动作
争议大的话题位于流量中心
争议大的话题自古就是流量中心，容易形成评论
获客变现
专业有实力，解决问题，讲信誉，赢得信任
体现企业实力与专业
客户痛点解决方案
诚信为本，不欺客
为观众着想建立信任
维护
及时响应，答疑，技术支持，有耐心，有责任心
评论私信的及时响应
为观众答疑解惑
客户售后的技术支持
有责任心的对待每一位观众
对标拆解分析
本行业
Z-MaT 震环机床
成长历程
建号——2019.8.22
10000粉——2019.11.5
10万粉——2020.10.14
25万粉——2023.11.7
粉丝画像
地域
省份
江苏
19.61%
广东
16.86%
浙江
13.95%
山东
7.5%
河南
4.31%
城市级别
二线
28.3%
新一线
27.74%
三线
19.89%
四线
10.64%
一线
9.59%
城市
苏州
6.35%
东莞
5.35%
宁波
3.5%
深圳
3.42%
上海
3.33%
无锡
2.96%
台州
2.95%
常州
2.54%
温州
2.22%
佛山
1.99%
广州
1.86%
重庆
1.65%
杭州
1.57%
年龄性别
年龄
31-40
54.64%
24-30
20.89%
41-50
16.03%
18-23
5.28%
50以上
3.16%
性别
男
95%
女
5%
内容偏好度TGI
180
5
188
137
91
43
13.5
262.93
213.28
148
145
498
485.6
436
413
399
352
泰州
327
盐城
268
沧州
264
251
南通
222
手机
手机品牌
华为人群占比22.5%最高，小米人群TGI167最高
手机价格
1000-2999占比47.1%最高，3000-4999TGI146最高
内容分析
当下单视频平均数据
稿均点赞
375
稿均涨粉
稿均分享
141
稿均评论
78
短视频内容
主题类型
知识科普
40%
机加人日常
35%
网络段子
15%
企业相关
10%
脚本结构
抛出问题解决问题
展现形式
个人口播
剧情演绎
拍摄
镜头
固定镜头
走动镜头
画面
背景
工厂，机床
人物
膝盖以上出镜
服装
便装
80%
时尚青春靓丽
工作服
20%
专业
剪辑
拍摄画面+素材画面+设计画面
时长
平均60″内
人设分析
小虎牙
形象特征
虎牙
长相邻家
服装多变青春靓丽，裙子居多
语言特征
普通话标准流利
声音明亮语速偏快
动作特征
表情丰富
动作多样流畅
表演能力强
人设设计
无
运营分析
发布
频率
15-18条/月
时间
17:05
投流
数据好的视频会在24小时后投流
评论区
回复
现在的回复不够
问题解答
将评论区的问题解答制作成视频
西安巨浪精密机械
建号——2021.11.3
10000粉——2022.4.24
2万粉——2023.11.7
18.56%
16.11%
13.61%
陕西
10.2%
8.39%
32.31%
27.17%
18.8%
10.19%
9.13%
6.59%
西安
6.25%
6.20%
3.76%
3.44%
3.12%
3.06%
3.02%
2.66%
2.64%
2.26%
2.19%
咸阳
1.83%
59.85%
22.28%
11.38%
4.81%
1.36%
93%
7%
177
16
208
129
75
20.8
14
325
248
152
770
宝鸡
590
515
505
479
477
458
453
407
德州
388
378
华为人群占比29%最高，华为人群TGI155最高
1000-2999占比39.5%最高，1万以上TGI196最高
23
11
2.63
4.3
产品介绍
60%
操机工作
无固定结构，类型多样
无出镜人产品展示
移动运镜
整体出镜/远景
拍摄画面+素材画面
平均40″内
无人设
7条/月
16:00-21:00不固定
做信息流投放留咨
官号没有回复，主要是法人的私人账号在回复
没有过多的在解答上下功夫
总结
新号阶段的投流涨粉动作必不可少
1.江苏广东浙江山东四省是重点区域；2.31-40岁男性为主要目标人群，由于内容的差异化震环受众偏年轻，巨浪受众偏老龄；3.账号受众更钟爱国产手机华为与小米，拥有1-3千手机的受众更广；4.TGI数据说明偏重大的地区多为机床相关企业集中地
1.数据层面看震环的内容分享率与评论率更高；2.从内容层面看知识科普、机加人日常、网络段子的受众更广数据更好更容易引起传播；3.从画面层面看，固定的拍摄模式与场景更容易让人记住，青春的便装更容易让受众喜欢，
有人设更能让人记住，其中语言特征、形象特征、动作特征更突出会更易让人记住
1.发布频率越高越好；2.发布时间固定更好，3.针对性投流单点打透；4.评论区回复要及时，评论区运营很重要
账号定位策划
江苏广东浙江山东上海等地粉丝积累为主
1.视频发布后定向投流该区域
2.视频发布后投流对标账号——震环机床
3.该区域内城市展会发布视频吸引当地流量
4.视频内容讲述地域性话题
内容主要吸引31-40岁男性群体为主
内容以31-40岁为主略微偏向于年轻化更容易传播
女性大多并不关注此类账号，内容制作偏向吸引男性的内容
账号搭建
名字
建议参考震环——AOMA澳玛机床
头像
LOGO设计
简介
待定
头图
参考震环的金属LOGO设计
内容定位
娱乐化大众化
30%
大众经历，激发同感
热门流行
蹭事件热度，跟随流行文化
公司日程
公司重要日程尽量接地气
问句式开头做2秒停留，中间一到两次反转，结尾做人设口头禅标志性动作等
画面设计
移动镜头
膝盖以上出镜（根据脚本情况）
专属BGM
待定——用特点鲜明的BGM作为记忆点自成一派（类似佛山电焊-《She》-Jami Soul/张同学-《Aloha Heja HE》/冷少-《Yumeji's Theme》）
60″内
人设定位
人物1
肖肖/小酒窝/奥特妹
爱笑有酒窝
设计
爱穿便装与裙子
口头禅“你奥特（ out）了”“今天又没穿工装——明天一定穿”
甩头发撩头发
爱好唱歌
自改魔性歌词
身份与人物关系
新入职员工
人物2
运营
12条/月
及时回复（1小时内回应）
将评论区的问题解答制作成下期视频
总结：画面，出镜人，镜头一般，不可取
总结：半年涨粉1万属于正常
总结：76天涨粉1万属于涨粉过快，投流买粉可能性75%
总结：为播音主持或表演专业，或有长期表演出镜类工作经验
