导图社区 微信视频号_新手直播成交流程设计
我是六叔,2021年将All in微信视频号,这将是时代赋予我们巨大的机会,我把我最近花了9k多米的学习笔记贡献出来,关注我,让普通人也能抓住短视频的风口!
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新手直播成交流程设计
直播间内
要做的事
1.先成为优秀的主播
主播的心态
《新手开播必备心态》
着装的正式
着装的可爱
直播的状态
看镜头的眼神
自己的笑容
2.成为一个卖货的主播
3.顺其自然的把货卖出去
成交5步法
1.把成交放在内容里
先定出今天直播价值主题点
定位价值锚点,让大家对我的兴趣是今天的主题点
①内容有料
a内容主题拆分框架
b框架里填充内容
c在内容里面检视内容
②流程设计好
③主播会留人
2.成交卖点要明确
①价值点
②感知点
③价格点
3.成交时间要充足
产品的卖点
赠品的卖点
4.成交节奏要清晰
避免从头到尾一直低头卖货
清楚自己的直播中卖几次货
贡献价值
把成交加进去
找到一个过渡的点
加上过渡的话
5.成交活动非常态
可以偶尔送,不能次次都送
直播间外
成交3步法
1.朋友圈造势
不是吹牛
把真实的过程完整的表露出来
不发圈谁知道你在做什么?
展示进程就是最好的营销
a我们会为什么样的人买单?
有结果
变往牛B的路上
b如何展示我做视频号越来越专业的维度
专业度
勤奋度
努力程度
客户见证你的品牌力
子主题
c哪怕有1页人,哪怕有1个人私信我,也可以截图发圈
真实的展示
朋友圈评论的可以发圈
视频号私信我的可以发圈
视频号内学习上墙的截图可以发圈
2.私信会谈单
①话术问题
a拉出卖点
b解决痛点
c清晰哪类人是你的用户人群以及他们可能提出的问题
②心态问题
a可以立即成交立即成交
b无法立即成交经营成交
谈恋爱
泡妞法则
先牵手先约会
c愿意花时间去谈单
需要花时间在这
3.学会流量的撬动
①在视频号
直播进粉
短视频点赞有曝光率
②老铁群
贡献价值足够
有人往里拉人
③私信
每发一条短视频用私信求赞
短视频发亲友群求赞
每一个赞=他帮你发一条朋友圈
④混群
同学群
互粉群
你先要贡献价值就会获得更多的关注