微信视频号_新手直播成交流程设计

我是六叔，2021年将All in微信视频号，这将是时代赋予我们巨大的机会，我把我最近花了9k多米的学习笔记贡献出来，关注我，让普通人也能抓住短视频的风口！

新手直播成交流程设计

• 直播间内
  • 要做的事
    • 1.先成为优秀的主播
      • 主播的心态
        • 《新手开播必备心态》
      • 着装的正式
      • 着装的可爱
      • 直播的状态
      • 看镜头的眼神
      • 自己的笑容
    • 2.成为一个卖货的主播
    • 3.顺其自然的把货卖出去
  • 成交5步法
    • 1.把成交放在内容里
      • 先定出今天直播价值主题点
      • 定位价值锚点，让大家对我的兴趣是今天的主题点
      • ①内容有料
        • a内容主题拆分框架
        • b框架里填充内容
        • c在内容里面检视内容
      • ②流程设计好
      • ③主播会留人
    • 2.成交卖点要明确
      • ①价值点
      • ②感知点
      • ③价格点
    • 3.成交时间要充足
      • 产品的卖点
      • 赠品的卖点
    • 4.成交节奏要清晰
      • 避免从头到尾一直低头卖货
      • 清楚自己的直播中卖几次货
      • 贡献价值
      • 把成交加进去
        • 找到一个过渡的点
        • 加上过渡的话
    • 5.成交活动非常态
      • 可以偶尔送，不能次次都送
• 直播间外
  • 成交3步法
    • 1.朋友圈造势
      • 不是吹牛
      • 把真实的过程完整的表露出来
      • 不发圈谁知道你在做什么？
      • 展示进程就是最好的营销
      • a我们会为什么样的人买单？
        • 有结果
        • 变往牛B的路上
      • b如何展示我做视频号越来越专业的维度
        • 专业度
        • 勤奋度
        • 努力程度
        • 客户见证你的品牌力
        • 子主题
      • c哪怕有1页人，哪怕有1个人私信我，也可以截图发圈
        • 真实的展示
      • 朋友圈评论的可以发圈
      • 视频号私信我的可以发圈
      • 视频号内学习上墙的截图可以发圈
    • 2.私信会谈单
      • ①话术问题
        • a拉出卖点
        • b解决痛点
        • c清晰哪类人是你的用户人群以及他们可能提出的问题
      • ②心态问题
        • a可以立即成交立即成交
        • b无法立即成交经营成交
          • 谈恋爱
          • 泡妞法则
          • 先牵手先约会
        • c愿意花时间去谈单
          • 需要花时间在这
    • 3.学会流量的撬动
      • ①在视频号
        • 直播进粉
        • 短视频点赞有曝光率
      • ②老铁群
        • 贡献价值足够
        • 有人往里拉人
      • ③私信
        • 每发一条短视频用私信求赞
        • 短视频发亲友群求赞
        • 每一个赞=他帮你发一条朋友圈
      • ④混群
        • 同学群
        • 互粉群
        • 你先要贡献价值就会获得更多的关注