《干就对了-业绩增长九大关键》

这本书以实干为基调，不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤——管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造，还剖析了阿里铁军主帅的实战心得，如开发员工的心力、体力、脑力，明确目标的心动点和成就点，对KPI实行双轨考核，推动队伍成长进化的“五狂”（狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享），保证业绩不下滑的金银铜牌制度，复盘反思的Review法，北斗七星选人法……最终让管理工作更具操作性和颗粒度。

干就对了

• 学心法：管理者必备的素养
• 管理进阶：管理要使众人行 【领导力】
  • 建立领导力的三个误区
    • 领导力与职位并不是强关联关系
    • 领导力必须以管理力作为基础
      • 团队角度：搭班子、带队伍、建文化
      • 业务角度：定目标、追过程、拿结果
      • 核心点：共启愿景
    • 领导者并不是无拘无束的：学会敬畏，人品、价值观一定要正
  • 如何建立领导力
    • 内心一定要有大爱，大爱是所有领导行为的总纲
      • 利他：领导力的基础
      • 力量：做出正确抉择的评判标准和强大的心理力量
      • 良药：以心换心
    • 要使众人行，带领团队打一场又一场的胜仗
    • 要以身作则，做好团队的精神领袖、学习的标杆
    • 要让团队看到美好的未来
    • 要带领团队不断进取
• 管理要义：管理要通过别人拿结果 【懂人性】
  • 拒绝短期快感，学会延迟满足：通过引导、训练、赋能帮员工解决问题， 让团队成员成长起来
  • 不要按照管理者的标准要求员工：培养下属时必须将在肌肉记忆中的、那些 认为理所当然的事，像剥洋葱一样展示给员工
  • 学会甩掉身上的“猴子”，做解决问题的教练：一定要告诉员工， 带着解决方案问问题
  • 不过都插手员工的工作，大爱就要学会放手：学会授权，把选择权留给员工， 让员工学会做选择，并承担选择带来的影响
  • 做好培训体系
    • 关于公司的培训：历史渊源、战略规划、产品体系
    • 技能的培训：通用技能和专业技能
    • 价值观的培训：红线、黄线、高压线
• 视人为人：管理方法不管用，是因为没有管道“心” 【识人心】
  • 阿里的三力模型
    • 心力：组织文化-使命愿景、管理理念、言行举止
    • 脑力：组织能力-价值观、人才理念、核心能力识别
    • 体力：组织治理-互动体系、组织机构、利益分配体系
  • 阿里的复盘方式：REVIEW
  • 心法的应用在于“识人心、懂人性”
    • 客户第一：我们的员工也是我们的客户
    • 洞察人心：发现员工工作的原动力
    • 体悟人性：山不过来，我过去