消费意识思维导图

这是一篇关于消费意识思维导图，包含三个纬度、思维差异、消费意识有问题的家长等。

中心主题

• 消费意识有问题的家长
  • 思维差异的家长：没想过过/谈不上学英语的要求
    • 1.家长消费意识问题
    • 2.有没有必要/值不值得学
    • 爸爸是怎么想的/为什么说谈不上呀
  • 1.认知判断
    • 要了解家长的思考路径
      • 1.吸引家长
        • ppt讲的有针对性
          • 问家长：英语是没有必要学
          • 问家长：还是这个阶段孩子学不到东西（紧迫性有问题）
        • 看事实——有什么好处
        • 好处去影响家长
          • 以后孩子靠蒙能行吗，他的同学都在外面学，我们孩子还在原地踏步
      • 2.教育家长
        • 从消费意识去教育
          • 1.分析思考和认知
            • 咱这个条件，我们还不舍得给孩子学吗，在我们瑞思我们的孩子会像香港的孩子一样，把英语当做第二语言，课程方面您是认可的吧，咱们还是担心生活质量的下降？还是您觉得把钱花在教育上，您觉得会影响我们的生活品质？ 教育就意味着投资呀，以后是会有回报的，您对自己目前的收入是不是有可持续性，你是不是有一个悲观的态度，
          • 2.维持您的资产和现阶段
            • 咱不明白怎么挣来的钱，我们没有认真的复盘我们怎么收入来的，
          • 3.可持续的增长和回报
            • 您只看到钱花出去了，您没有看到这是可持续性的，也没有看到是帮孩子创造未来，咱报课不报课都不重要，我觉得这是咱最核心的问题。
          • 举实例，我也和我们校区的家长聊天，我们的经验和统计，家长愿意把金钱放在教育上，基本上总资产的百分之二十，就比如我们的投资人，今年让孩子去英国上的阿宾顿高中，他们更在乎的是未来的收益和资产的可增值，还是那句话，您报课不报课都不重要，我也见过很多比您有钱的家长，但是别人都不是这样想的，我见过太多人，他们在教育上没有您这么令色的，以后我们孩子在同学面前那差的不是一点半点的
    • 家长的认知高度
  • 2.应对设计/家长预判
• 思维差异
  • 就是听得懂但不认可我们
    • 针对不同的家长要有不同的应对姿态
• 三个纬度
  • 重要性
  • 紧迫性
  • 唯一性