导图社区 京东推广
1.曾是京东top3商家运营，电子数码类目运营实战总结 2.实打实用钱烧出来的经验，理论结合实操 3.推广实战经验，运营小白值得拥有
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京东推广
电商底层逻辑
营业额=展现量*点击率*转化率*客单价
优化点击率
产品展示，不同角度
卖点或者利益点选一个
水印：最大的利益点
优化转化率
影响转化率的因素
品牌
价格
客服
营销组合
赠品
加价购
主图10张
第一张：产品展示、1个卖点或者利益点
2-5张：一屏一卖点
6-10张：产品细节图
详情页
视频
主图视频
详情视屏
标题、副标题、参数属性
个性化标签
京东好店
京东精选
京东超市
京东物流
包邮、运费险
放心购
秒杀、闪购
新品
评价数、好评率
问答
快车
开车的目的
投产（ROI）
ROI=成交金额/花费
毛利率=毛利/成交额
需结合毛利率去看投产：毛利率>1/ROI
搜索流量（关键词下的搜索权重）
影响搜索流量的权重因子（哪些可以增加权重）
品牌 1%
价格 0.5%
点击/加购/关注-0.5%
下单 0.5%
支付 10%
文本相关性 40%
能填全尽可能的填全
站内推广4%
站外推广1%
内容营销 4%
每天1-2篇
店铺层级 模型 4%
京东风向标 6%
京东物流 1.5%
重点新品 5%
直播 ？%
排行榜 4%
个性化标签 10%
运费险，单品包邮模版
闪购/秒杀
秒杀 2%
品秒/闪购 1%
做搜索权重
免费流量的获取
权重反馈
1.搜索关键词（手动输入的/下拉框）（复制粘贴的不算）——浏览 20%
浏览深度（120s）
主图，详情，关联，活动，副标题
停留时长越长越好
评价
浏览广度（货比三家）
2.下单（支付）45%
3.确认收货 35%
3天
100%，获取的权重最高
7天
剩50%
15天
剩10%
首页
副标题
店铺关联
京东问答
标题
短标题权重高
长标题流量大
监控竞争对手
停留时长
退货数
成交/下单=下单支付转化率
加购转化率=成交/加购数
流量——排名定位
服务
建计划组、计划单元
计划组命名
计划单元按照关键词命名
型号词
品牌词
类目词
竞品词
推荐位（调整为购物触点，依然有展现和转化）
抓取关键词
行业热词榜
竞品分析成交关键词
快车添加关键词系统推荐词
气泡词
建立人群
DMP自建人群
精选人群
设置抢排名溢价
最高溢价200%
为什么设置200%溢价？
设置地域、投放时段
根据地域投产，调整地域（3C拉数据分析）
减少付费方法：减少区域，不降出价，不减少时段
投放时段：100%
最终出价计算公式
出价=基础出价*（1+抢排名溢价）*（1+人群溢价）
举列：基础出价0.3元，抢排名溢价200，人群溢价200，最终出价=0.3元*（1+200%）*（1+200%）=2.7元
数据跟踪
搜索访客
普通计划
关键词访客
关键词成交
