抖音账号初级运营方案

本导图为抖音账号运营初级方案，分别从用户画像、商品品类、选品维度、账号运营机制、养号机制、视频内容机制、流量池机制、商品活动促销方案、筛选购买消费能力用户几个基本的方面向大家介绍了如何从0开始运营一个抖音账号。

抖音账号运营初级方案

• 用户画像
  • 粉丝数量95.3万
  • 性别
    • 男性72%女性28%
  • 年龄：
    • 30-40占比42%；40-50占比28.57%；50以上占比9.86%
  • 地域
    • 山东9.77%北京9.13%河北8.71%河南7.05%江苏6.92%广东6.33%山西5.24%
  • 活跃时间
    • • 19点：8.59%20点：18.65%21点：13.23%22点：11.59%
• 商品品类
  • 食品
    • 休闲零食
    • 辅食
    • 坚果干货
    • 冲泡类
    • 方便速食
  • 3C数码
    • 手机配件
      • 耳机
      • 数据线
    • 数码配件
      • U盘
    • 影音娱乐
      • 户外音箱
  • 日用百货
    • 家纺
      • 居家日用
      • 床上用品
    • 小家电
      • 个护电器
      • 厨房电器
    • 家居服（内衣类）
    • 家用清洁
      • 洗衣护理
      • 清洁剂
      • 拖把扫把
    • 纸巾湿巾
    • 洗浴用品
      • 沐浴露
      • 洗手液
      • 口腔清洁
      • 香皂
    • 毛发护理
      • 染发
      • 护发
  • 母婴童装玩具
• 流量池机制
  • 流量池初期50-200，200基础看视频的完播率、点赞率、转发率，决定是否进入下一个流量池1000，以此类推。流量池有天花板，抖音内部人工会审核是否突破天花板进入流量池推荐。
    • 完播率
      • 优质内容完播率50-70%
    • 点赞率
      • 优质内容点赞率在1/10-1/15
    • 转发率
      • 优质转发率不能低于1%
    • 评论率
      • 优质评论一般为点赞数1/15占比
  • 优质短视频在流量池不会沉底，会有热评和二次转发推荐过程
• 视频内容机制
  • 视频质量决定是否吸引用户的关键因素
    • 清晰度不能低于1920*1080
    • 不能有各种水印，剪映除外
    • 视频是竖屏，能获得更多流量池推荐
    • 视频发出的标题后打上#标签和@抖音小助手可提高视频曝光度
    • 短视频不能出现硬广告和二维码
    • 做流量变现，视频封面要尽量做到一致
• 养号机制
  • 前期养号
    • 不讲了，你已经过了前期养号阶段
  • 中期养号
    • 不能只发视频，还要保证在抖音上面刷半个小时左右时长，确保系统运算确定你要在这个平台发展
  • 粉丝天花板
    • 跟大V用户联动
    • 多参与官方活动
    • 多闪、西瓜、火山等字节跳动旗下平台注册同步发
• 账号运营机制
  • 不要以任何形式购买刷粉丝
    • 互动
      • 视频发出后多与用户互动
      • 短视频发出后5小时内开直播有助于提升曝光
    • 前期养号阶段，一定要保证在线30分钟以上，方便抖音运营机制识别非营销账号
    • 养号中多去大V，头部主播那边评论转发蹭热度
  • 引导性关注
    • 短视频当中多增加引导性内容，以便用户评论，关注，点赞；不得涉及政治
  • 流量问题
    • 优质账号垂直属性固定，不要更改
  • 内容输出
    • 账号固定属性后不要更改，抖音会推荐相应用户增加曝光
    • 尽量和最近热度和热点贴近的视频输出
    • 参考大V主播的视频提取优质素材主题
    • 发布视频贴近生活
• 选品纬度
  • 天猫旗舰店品牌方抖音拥有小店
  • 知名达人带过货，规避商品残次客诉
  • 商品有特色，覆盖性广，刚需性商品
  • 价格实惠，贪图便宜，易下单购买
  • 可支持愿培养主播共同成长发展型商家，要求配合度高
• 商品活动促销方案
  • 引流款
    • 采用标品低价，做
      • 抽奖福利赠送
  • 利润款
    • 盈利使用品，做
      • 正常销售橱窗摆放和直播透出，可讲解也可不讲解
  • 标品
    • 商品价格透明，公众周知，做
      • 适当讲解
  • 非标品
    • 服装类型非标品价格不透明，不做
  • 促销方式类型
    • 产品特性促销
      • 新品销售
      • 卖点销售
    • 限定式促销
      • 限量销售，做
    • 临界点促销
      • 全网最低价，不做
    • 定价促销
      • 特价型
      • 全场多少元
    • 奖励促销
      • 优惠卷
    • 回报式促销
      • 免费试用
      • 团购价
    • 季节性促销
      • 夏季热卖
      • 反季清仓
    • 赠送类促销
      • 多买多送
      • 买一赠一
    • 组合促销
      • 搭配促销
        • 衣服裤子一起买多少钱，不做
      • 捆绑式促销
        • 买A送B，尝试做
      • 连贯促销
        • 首次购买，二次购买半价，尝试做
• 筛选购买消费能力用户
  • 添加实物使用场景应用短视频
    • 预热商品有意向购买可进入橱窗
    • 轻量化带货方式，案例抖音小菊儿
  • 添加抖音账号橱窗
  • 商品以夏应季商品为主