短视频实操——读书笔记

短视频已经成为现代人生活中不可分割的一部分，电商更是借助短视频获得了巨大收益。短视频时代下，是依靠场景和生活方式来传递独特价值的，我们把创造这类生活方式并通过视频橱窗推荐产品的人，称为生活商人。这篇笔记适用于想要通过短视频手段来进行变现的朋友学习。

短视频实操---读书笔记

• 一、 短视频变现篇
  • 如何抓住抖音新风口，成为抖商大赢家
  • 1. 抖音开橱窗，一起来做生活商
    • ”短视频时代下，是依靠场景和生活方式来传递独特价值的，我们把创造这类生活方式并通过视频橱窗推荐产品的人，称为生活商
    • 1||| 过去是”人去找货“称之为”搜索电商“
    • 2||| 现在是“货来找人”称之为“生活商”
  • 2. 产品链接橱窗，营销和销售合二为一
    • 原理一：“跳出产品链接”，内容=流量，流量=销量
    • 原理二：”没有产品“的店铺也能卖货
    • 原理三：“智能推送制”，把视频内容推送到千万人面前
  • 3. 抖音直播变现，抢占5G大流量
    • 直播的四大变现手段
      • 1.直播打赏
      • 2.流量转化
      • 3.产品变现
      • 4.广告变现
    • 直播过程四多法则
      • 1.多通过语言互动
      • 2.多增加开播时间
      • 3.多填写直播信息
      • 4.多展示专业知识或才艺
  • 4. 从客户到代理，社群引流变现三步法
    • 第一步：引流
      • 1.个人简介区域引流
      • 2.评论区引流
      • 3.背景板引流
      • 4.私信区引流
    • 第二步：社群，课程学习为例
      • 1.购买书籍后，可以获得线上五门基础学习课程；
      • 2.微信群课程分享直接进行线上课程报名；
      • 3.转化学员进行辅导，每周账号运营答疑，每周进行运营分享；
      • 4.所有学员账号运营建群进行互转互评，促成账号基础存量；
    • 第三步：转化
      • 1.开 橱窗卖货赚钱
      • 2.服务学员赚钱
• 二、 短视频运营篇
  • 运营出高质量的账号，让千万流量来找你
  • 1. 短视频账号的三大定位法则
    • 1. 品类定位
    • 2. 内容定位
    • 3. 风格定位
  • 2. 短视频账号定位的两大法宝
    • 1. ”第一定“位法
    • 2. 新旧对比定位法
  • 3. 100分账号必备四大件：
    • 1. 用户名称（30%）
    • 2. 背景图（20%）
    • 3. 个性签名（10%）
    • 4. 作品封面（40%）
    • 100% 共一百分
  • 4. 抖音是机器，结果会演戏；短视频机器的3大核心运营机制
    • 1. “人人不同，千人千面”智能推送机制
      • 短视频平台“以用户中心”
      • ”短视频平台“比你更懂你自己
    • 2. 短视频用户的贴标签机制
      • 给人贴标签
      • 给内容贴标签
    • 3. 短视频账号和作品推荐机制
      • 短视频“7个方面”
        • A. 完播率；
        • B. 转发率；
        • C. 评论数；
        • D. 点赞数；
        • E. 账号资料完整度；
        • F. 账号内容；
        • G. 视频播放量；
      • 抖音账号评分的“五大维度”
        • A. 账号健康度，内容是否触碰过问题画面和敏感词
        • B. 账号活跃度，你是否是一个真实用户在运营抖音
        • C. 账号垂直度，内容方向是否在一个领域内给别人带来价值
        • D. 账号互动度，能否及时跟粉丝交流互动
        • E. 账号原创度，原创内容占据账号发布视频的比例有多少
  • 5. 六大维度提升账号权重
    • 1. 第一维度：制作“三高”视频作品
      • 完播率
        • 方法一：所有新账号，推荐大家使用单张图片进行“录频”
        • 方法二：在视频的前，中，结尾，使用文字进行引导；比如“一定要看到最后”，“结尾让我大吃一惊”
      • 高转发评论数
        • 方法一：可以在评论区@好友;
        • 方法二：通过短视频私信功能，转发给熟悉的大号，争取他们的评论;
        • 方法三：通过建立账号转发微信等其它平台，让他们进行评论;
        • 方法四：设置问题与粉丝互动交流，提高评论数量；比如：“猜到了开头，你猜得到结尾吗”“你们是不是也经常这样”
      • 高点赞数
        • 方法一：主动要点赞在视频的结尾出现点赞的好心标志或出现一个箭头指向点赞位置等；
        • 方法二：标题文字引导点赞；比如“记得点赞再走”
        • 方法三：内容植入点赞;"如果我的内容对你有帮助，请给我一个小红心“”花了很长时间给大家制作的视频，大家能给点个赞呗“
    • 2. 第二维度：账号”活跃度“，正确运营账号比发布作品更重要
      • a. 高活跃度的账号如何”运营“？
        • 不管是运营了多长时间和多少粉丝量的账号，每天每个账号必须日常划抖音
      • b. 怎么通过基础内容运营?
        • 1、中:刷15分钟短视频(12:00-14:00均可)
        • 2、下午:刷抖音 15分钟(17:00-19:00均可)
        • 3、晚上:刷抖音 20分钟(20:00-23:00均可)
      • c. 怎么通过直播互动运营?
        • 每天至少看直播10分钟时间，互动两分钟，建议在21:00-22:00看直播，因为每天晚上直播观看的人会比较多;然后在直播中与主播进行互动，互动频率比较高，还能引导一批大号的粉丝加你成为好友
      • d. 怎么通过点赞运营?
        • 每天点赞 40-50个作品，多去点赞同类型账号的作品，点赞粉丝比较多的大号
      • e. 怎么持续更新视频?
        • 每天更新2-3条,对于粉丝量比较大的账号，每天更新1-2 条比较好，坚持更新，系统会认定是一个持续在正常运营的账号!
    • 3. 第三维度:账号健康度，规避账号限流、账号警告碰到敏感词及敏感画面怎么办?
      • 考虑内容是否触碰了敏感词和敏感画面，判断内容问题有两个方法:
        • 1、用外一个抖音账号下载你的作品，如果出现不能下载的情况，说明 容不会给你推送;
        • 2、去使用“上热门”功能，也就是我们常说的“dou+”，对你的视频进行推进如果出现一个 “小哭脸”，说明抖音也不会推送你这条视频。
        • 出现这类问题，第一时间把视频隐藏或者直接删除掉。
    • 4. 第四维度:提升账号“专业度”，垂直领域做内容发布什么内容?
      • 每天发布的内容必须跟账号定位相关，比如你做的是自律方面的，内容必须与自律励志相关，画面标题尽量保持统一
    • 5. 第五维度:提升账号原创度，获得高流量 如何认定你是原创?
      • 如何认定你是原创?
        • 尽量通过抖音软件本身拍摄视频内容上传，这样的话系统会判断你的视频视100%是原创内容，针对原创内容抖音也有流量扶持
      • 上传视频应该注意什么?
        • 平台会对你的视频进行“查重”，检测原理就是从视频中随机抽取一点或者多与已发布的视频进行对比，这样很容易就能检测出你这个视频属于原创还是搬运的频，所以对于使用其他视频的内容，必须通过混剪，改变声音，改变视频版式颜色方式规避
    • 6. 第六维度:提高账号互动度，每个账号都需要交流
      • 怎么进行转发评论互动?
        • 尽可能与粉丝进行交流互动，做到有平必回
      • 怎么回复评论互动?
        • 当你评论别人的视频时候可以选择评论并转发，每天至少转发 10个;切记一定要等视频播放完了再评论!
      • 如何给写出好评论?
        • 可以去参考别人是怎么评论，平时可以多收藏经典的评论挑选至少 50条优质论作为你的备选，给别人评论的时候就可以使用。
      • 通过抖音一系列算法机制，我们可以看到，抖音是一个机器在对账号，作品进判断，那么作为一个账号的运营者，只要按照平台规则，“演戏”给平台看，我们就能从千万个视额中能领而出，让更多的用户看到我们的视频内容，当视频内容话更多人面前的时候，我们卖货就是轻而易举的事情了!
  • 6. 优质账号养成必须扮演的两大角色
    • 1. 第一阶段
      • 骨灰级用户角色
        • 让抖音这台机器判断你是高参与度用户，刷内容，点赞，评论，转发，在不同直播间进行互动，暂时不发作品，但是这些行为要比较频繁，那么系统就会判断你是一个“骨灰级用户”这个阶段的关键是尽可能多的使用抖音的功能，参与抖音的活动，做一个用户应应该做的行为，这样未来的作品会有可能推荐到其他的潜在用户那里。
    • 2. 第二阶段
      • 创作者角色
        • 当你被平台贴上标签，接下来在进入到创作者角色，就很顺畅很多，在抖音上，是这有一个“创作者服务中心”，这个里面有很多功能，也就是说，当你第一天成为一个创作者的时候，平台就开始为你提供的内容服务了，那么你最重要的就是创作和发布作品。
  • 7. 权重决定一切：提升账号权重十大秘籍
    • 1. 秘籍一：务必完善个人资料，提高“个人权重“
    • 2. 秘籍二：填写你所在区域，提升“区域权重”
    • 3. 秘籍三：主动评论同类视频，提升”热门权重”
    • 4. 秘籍四：实名认证，提高”诚信权重“
    • 5. 秘籍五：多平台绑定，增加”系统权重“
    • 6. 秘籍六：参与抖音各类活动，增加”参与权重“
    • 7. 秘籍七：关注一批同类大号，增加”品类权重“
    • 8. 秘籍八：给账号打标签，增加”推荐权重“
    • 9. 秘籍九：适当消费，增加”消费权重“
    • 10. 秘籍十：每天更新一条作品，增加”作品权重“
• 三、 短视频制作篇
  • 打造视觉冲击力的短视频作品
  • 1. 短视频冲击力四要素——“短小精干”
    • 1. 短
      • 7~15秒，提升完播率
    • 2. 小
      • 小处见细节节，提升冲击力
    • 3. 精
      • 黄金3秒，提升注意力
    • 4. 干
      • 不讲口水话，提升价值力
  • 2. 热门标题五大类型和三种方法
    • 1. 热门标题五大类型
      • 1. 反差认同型
      • 2. 给好处型
      • 3. 细分类别型
      • 4. 名人效应型
      • 5. 情感段子型
    • 2. 三种方法
      • 1. 留存悬念
      • 2. 场景刺激
      • 3. 情绪入手
  • 3. 标题撰写的三大注意事项
    • 1. 避免专业人士才能看懂
    • 2. 标题建议15~20字为宜
    • 3. 加热门话题标签，@好友或者抖音官方小助手
  • 4. 视觉冲击力：如何拍摄出优质视频的“三个要”
    • 1. 图像要平稳
    • 2. 画面要丰富
    • 3. 光线要充足
  • 5. 情绪冲击力：如何运用魔性背景音乐
    • 1. 魔性音乐搭配秘籍一：声情并茂
    • 2. 魔性音乐搭配秘籍二：心随声动
    • 3. 背景音乐中自带”暗示“
  • 6. 短视频制作的三类表达方式
    • 1. 创作过程类型
      • 美食
      • 手工艺品
      • 生活用具
      • 不拍远景，只拍近景
    • 2. 人物展现类型
      • 颜值+才艺
      • 专业+知识
      • 个人IP+VIog模式
    • 3. 剧情对话类型
      • 拍段子
      • 拍恶搞
      • 合拍或者拍同款
      • 街拍采访
  • 7. 短视频拍摄三大技巧
    • 1. 运用竖屏思维
      • 视频有更强的感染力
        • 据统计
          • 点击率比横屏高20%，点击率1.44倍
          • 完播率多出9倍
          • 视觉注意力提升2倍
      • 竖屏比例 9：16
      • 手机拍摄参数调整为1080*1920
    • 2. 拍摄设备准备
      • 有条件购买手机稳定器拍摄
      • 单反微单
    • 3. 拍摄方法运用
      • 固定机位拍摄
      • 运动镜头拍摄
  • 8. 抖音不能出现的敏感词汇总
    • 1. 严禁使用极限用语
      • 严禁使用国家级........
      • 严禁使用最高.......
      • 严禁使用绝对值......
      • 严禁使用100%.......
    • 2. 违禁权威性词语
      • 严禁使用国家XXX领导人推荐......
      • 严禁使用质量免检.......
      • 严禁使用人民币图样.......
      • 严禁使用老字号.......
      • ..........
    • 3. 严禁使用点击XX词语
      • ”恭喜获奖“，”免单送“等文案元素
    • 4. 严禁使用刺激消费词语
      • “秒杀””抢爆“等词语
    • 5. 疑似医疗用语
      • a. 全面调整人体内分泌平衡.....
      • b. 消炎，可促进新陈代谢.....
      • c. 清热解毒，治疗.......
      • d. 降低肌肤敏感度，脱敏.......
      • e. 镇定，理气，活血.......
      • f. 利尿，驱寒解毒，调节内分泌......
      • g. 防癌，抗癌.....
      • h. 祛疤痕，降血压.......
      • i. 去抖音学习敏感词.........
    • 6. 迷信用语
      • 带来好运
      • 化解小人
      • 增加事业运.....
    • 7. 化妆品虚假宣传用语
      • 特效
      • 速白
      • 一洗白.....
    • 8. 抖音竞争违禁词
      • 抖商，微信，QQ，等
        • [关键词违规]
          • 1. 严禁使用的不文明用语
          • 2. 严禁使用疑似骗用户的词语
          • 3. 严禁使用诱导消费词语
          • 4. 严禁淫秽色情，赌博迷信，恐怖暴力用语
          • 5. 民族，种族，性别歧视用语
          • 6. 化妆品虚假用语
          • 7. 医疗用语等
        • 抖音文明社区之外的审核雷区
          • 1. 敏感词
            • 娱乐名人，政治人物，世界杯.....
          • 2. 贴纸水印
            • 马赛克，字幕不要太靠顶.....
          • 3. 联系方式
            • 电话/联系.....
          • 4. 视频调性
            • 脏话，炫富......
• 四、 短视频内容篇
  • 人设，视频，文案，一个都不能少
  • 1. 短视频内容标准：音乐，情绪，评论
    • 音乐是灵魂，情绪是装扮，评论是杀手
    • a. 音乐是灵魂，没有配乐的短视频就是行尸走肉
      • 1. 音乐是灵魂，抖音的核心在“音”
      • 2. 音乐播放的过程，就是下单购买的开始
    • b. 情绪是装扮，没有情绪的抖音等于裸奔
      • 1. 情绪的魔力：为什么我们看视频如此投入
      • 2. 情绪是装扮，一秒须进入角色
    • c. 评论是杀手，没有好评论的短视频接近死亡
      • “1，完播率，转发率，3，评论量，4，点赞量”闯关升级的“发动机”
        • 如何更好的获得评论？
        • 在中国抖商大学，我们有一个抖音公式叫：
        • 短视频四大原则
        • 点赞背后是认同
        • 转发背后是收获
        • 关注背后是价值
          • 强力的认同
          • 强力的不认同
  • 2. “内容人设”的五大类型和三个要点
    • 1. 五大类型
      • a. 给好处的内容人设“最有礼貌的厨子”
        • 1. 点赞背后是感动，4.5小时的拍摄，双手合十，鞠躬观众，请求点赞；
        • 2. 转发的背后是好处，美食教程，步骤清晰，转发支持，收藏备用；
        • 3. 关注的背后是价值，食材简单，极易上手，视频有价值，粉丝自然愿意关注。
      • b. 诙谐幽默的内容人设
        • 1. 不拍远景，这拍近景，局部放大，让食物的色香味，直接扑面而来，制造觉冲击力;
        • 2. 不求完美，只求个性，带有江西口音的普通话，把划两刀读成伐两刀，非常读成灰常，白糖读成碟糖，让粉丝爆笑评论纠错，形成互动权重;
        • 3. 场景就是营销，销售产品围绕厨房场景，拉蒜器卖出6万单，奥尔良腌料出10 万单;有场景才能卖产品，解决问题就是最好购买理由。
      • c. “最熟悉的陌生人”内容人设
        • 1. 设置大众熟悉的人设，一个害怕超时投诉的外卖小哥，亲自上手做菜，点赞467万，播放量超2亿;
        • 2. 剧情反转，内容有趣;锅盖头，黄T桖，歪嘴笑，帮客户送餐之余还要满足各种奇葩要求;
        • 3. 场景多变，引人注目;雪地摔跤，泥塘跌倒，国景点都是他送外卖的背景。
      • d. 强烈对比的内容人设
        • 1. 代表人物，表哥（覃进展）
      • e. 高超才艺的内容人设
        • 1. 生活就是生意，最会生活的人最会生意;
        • 2. 兴趣大于职业， 有爱好特长，在哪里都能赚钱;
        • 3. 场景就是营销，无数粉丝求着他卖货，一晚上赚回一年的投人。
    • 2. 三个要点
      • a. 要点一:通过内容与观众 “同頻共振“
      • b. 要点二：视频中要有槽点
      • c. 要点三：不管是”宠“粉还是”撩“粉，都要持续产出人设一致的内容
  • 3. “破播放”：类型的文案应该如何制作
    • “破播放”的四步万能公式：扎心文案+7~15秒视频+当下比较火的背景音乐+@当下火的话题。
      • a. 类型一：励志鸡汤
        • 1、不懒就一定不会穷，不穷就不会被人瞧不起，这世界什么都假，只有你强大是真，朋友勇敢别怕，自己做自己的盔甲，加油!
        • 2、5点睡觉,9 点起床，不喝酒，不抽烟，不蹦迪，关掉朋友圈，重新洗牌后半生，做回自己，你想看我如何重启人生吗?
        • 3、所有开挂的人生都是厚积薄发，你是选择勇猛精进，还是混日子?时光不负努力，青春不负自己。
      • b. 类型二：感同身受
        • 1、不敢生病，因为没有人照顾，不敢说累，因为没有人惯着，坚强，独立，是唯一的选择;
        • 2、没有人不累，你以为那些爱笑的人，真的喜欢笑吗?他们只是不敢哭;不要信命，就算抽到一手烂牌，也要努力打好;
        • 3、忙到凌晨不敢休息，一刻也不敢停，再给自己一年，短视频创业，输了我就成为煮妇，赢了我就嫁给事业。
      • c. 类型三：自我标榜
        • 1、一个女人最好的状态，眼里写满故事，脸上却不见风霜，每天画个淡妆，不羡慕谁，不嘲笑谁，吞下委屈，喂大格局!
        • 2、有房有车，有一个爱我的人，所以努力的意义就是，以后的日子里，放眼望去，全部都是自己喜欢的人和事;
        • 3、本人22岁，湖南长沙人，从事短视频行业，努力拿下了人生第一辆跑车，刷到认识一下，来长沙我全程接待你。
  • 4. ”人格化“的创业视频类文案
    • 1、讲一段内心迫使你努力奋斗的经历;
    • 2、这段经历让你体会到一个什么道理?
    • 3、讲清楚你接下来要做什么?(已经做成什么？)
    • 4、你的梦想是什么?你要带领这些创业者去哪?
  • 5. 52类爆款标题文案模板（库）
    • a. 第1“停”
      • 停！销售高手成交的秘密你一定不知道！
      • 停！先不要急着玩抖音！
      • .........
    • b. 第2“如果”
      • 如果人家不理解你，你这样家人会支持你！
      • 如果你有一个大客户，这样让他无法拒绝你！
      • ........
    • c. 第3”你也可以“
      • 你也可以成为千万销售！
      • 你也可以从小白成为短视频运营高手！
      • .......
    • d. 第4“紧急”
      • 紧急通知！很多人还不知道短视频冲击力的四要素！
      • 紧急提醒！目前销售高手不愿意公开的秘密！
      • .......
    • e. 第52“揭露”
      • 为什么短视频能赚钱，现在为你揭露！
      • 子主题
      • ........
  • 6. 三大类神评论金句文案
    • 第一类：幽默搞笑金句
      • 1. 认识你之后，一鞋智力上的优越感，油然而生。
      • 2. 早上刚一起床，就有一股睡午觉的冲动
      • 3. “特别能吃答”这6个字，我想了想，我只做到了前四个
      • 4. .你要一定要记住，长得好看是不能当饭吃的，非常好看可以
      • 5. 都是腰间盘，为什么你这么突出。都是九年义务教育，为什么
      • 6. .......
    • 第二类：抖音经典评论语录
      • 1. 通往成功的道路上潜伏着很多诱人的停车场。
      • 2. 被人妒忌，好过被人可怜。
      • 3. .智者并非懂得一切，只有傻子才认为自己无所不知。
      • 4. 最难跨越的那座山叫开始。
      • 5. ........
    • 第三类：怼人金句
      • 1. 朕的江山养着你一个祸水够不够
      • 2. 你脸红的样子好像猪
      • 3. 小三是个好东西，他带走了不爱你的狗东西
      • 4. 如果你经常谈钱，说明你很快缺钱
      • 5. .......
• 五、 短视频涨粉篇
  • ——从零做到千万，用抖音抢占最大流量
  • 1. 短视频涨粉的十大秘籍
    • 秘籍一:重视基础播放量
    • 秘籍二:内容“121突破”法则
    • 秘籍三:抢占“评论C位”
    • 秘籍四:片尾引导关注
    • 秘籍五:挑选核心时间段
    • 秘籍六:重兵“评论区“
    • 秘籍七:带热搜，蹭热点
    • 秘籍八:第二遍会火
    • 秘籍九:停涨原因
    • 秘籍十:避免僵尸号
  • 2. 新号快速裂变的”1234“原则
    • 1、“抓大鱼”原则
      • 做新号最简单的方法是模仿，模仿对方的做法，再做一个类似的，这是做新号最快的方法
    • 2、 “两有两必”原则
      • 有评必回，有关必粉
    • 3、“三借”原则
      • 借势，借力，借号
    • 4、“四步加持粉丝”原则
      • 第一步:实名认证，增加系统推荐的机会。
        • 填写真实姓名和身份证，对自己抖音账号进行实名制认证，从而提高账号完整度
      • 第二步:关联头条，火山视频，加入粉然+计划。
        • 关联头条，发布内容的时候，头条账户也会同步发布，同时头条系的其他短视频平台也会同步更新。
      • 第三步:添加抖音给你推荐的好友。
        • 这些好友一般情况下，都是你通讯录账号里面的，你要多去添加这些好友，增加互动性，前期尽量与更多的通讯录好友多互加。要知道，你不成为别人好友，别人怎么会成为你的好友?
      • 第四步:转发你的抖音内容到微信中，微信好友也成为你的抖音好友。
        • 每个人的微信号都有很多好友，你可以把抖音的视频下载之后发到期友圈中。很多人会说，微信只能发 10 秒内容，在抖音中的内容，大部分都超过 10 秒。如果只数取 10 秒，很多精彩的内容就没了，怎么办?这里的一个小技巧，可以帮助你在朋友圈中发超过 10 秒的视频。
  • 3. 培养优质账号，必须播下的”四颗种子“
    • 第一颗种子:感动;播种感动，获得点赞
    • 第二颗种子:收获;播种收获，获得转发
    • 第三颗种子:认同;播种认同，获得评论
    • 第四颗种子:价值;播种价值，获得关注
  • 4. 获得更精准粉丝的”四个方法“
    • 一、尽量保持原创，坚持优质内容持续输出
    • 二、 封面结尾，引导用户关注
    • 三、不断了解抖音音乐，对热门音乐进行收藏
    • 四、 实名认证
  • 5. 制作热门内容的”三力原则“
    • 一、识别力--识别热门，才能上热门
    • 二、文字力--运用调动情绪的网络语言
    • 三、 创造力--模仿和改造经典内容
  • 6. 快速引爆新账号的”两大战术“
    • 一、新号的“中心引爆法”
    • 二、新号的“重点时间法“
• 六、 短视频直播篇
  • ——全民开播，5G时代真正的核武器
  • 1. 如何快速成为一个带货直播？
    • 1、符合自己的直播风格
    • 2、装自己的出镜形象
    • 3、符合大众胃口的话题
    • 4、转化用户
  • 2. 直播新手常见的四个问题
    • a. 我们为什么一定要做主播？
    • b. 现在做主播还能赚钱吗？
    • c. 每次直播要做2~3小时，我没有时间怎么办？
    • d. 没钱，没货，没才华可以做主播吗？
      • 1、敢讲，把观众当做家人，将你想讲的话讲出来，甚至照发精子讲都不是问题:
      • 2、敢聊。把观众当朋友，放开聊天，不扫观众的兴致，不会讲知说就背一些放事或者笑话，让直播不至于冷场;
      • 3、敢连。作为一个主播，连麦是与自己的粉丝沟通、把别人粉丝变成自己的粉丝的最好方式;
      • 4、敢贱。就是敢自黑以满足观众的虚荣感，很多时候，人就是喜欢有人拍他马屁你适当地给他拍一拍，直播间里面的礼物自然就来了。
  • 3. 新人主播直播销售流程
    • a. 熟悉用户
      • 1. 从名字欢迎
      • 2. 从地区欢迎
      • 3. 从年龄欢迎
      • 4. 从工作欢迎
      • 5. 从星座欢迎
      • 6. 从头像欢迎
    • b. 激活用户
      • 1. 把进入直播的每个人的名字都读上一遍，然后调侃:大家怎么这么高冷的啊？说句话呗，或者扣1，让我看到你们在线。
      • 2. 根据你要主推的产品，提出一些相关的开放性的问题，比如:大家今天在直播间的，谁之前有玩过抖音?在抖音发作品(开直播)过程中，有哪些问题?我可以来给人家做个解答
      • 3. 对于直播间实在不愿意说话的人，你可以说:你可以私信给我”
    • c. 沉淀用户
      • 1、真爱粉:所有的伙伴请左上角点点关注，成为主播的真爱粉，获得专属的名称
      • 2、相互关注:告诉用户，只要成为真爱粉或者购买产品，在直播间剧礼物的。主播都会主动关注，增加我这样大号的关注，以后有福利可以第一时间通知你:
      • 3、建立抖音铁粉群:在直播间打赏上榜的伙伴，购买了***产品的伙伴，都可以添加微信成为主播的社群成员之一。
    • d. 转化用户
      • 转化客户就是让客户买单;转化的最好方式不是叫卖，而是客户的见证与所能获取的利益。
        • “上次我们直播间的***，购买了我们这个产品之后又复购了三次，还转介绍了好几个新客户”
        • “今天购买我们的产品会有一个回馈，私信我送一个小礼物，这个小礼物是我为大家特别定制的”
  • 4. 直播间火爆的七种方法及三大步骤
    • 七种方法
      • 1. 开播前3个小时，发布作品
      • 2. 爆款内客的视频上添加“正在直播”
      • 3. 开启同城定位功能
      • 4. 每次直播之前要做预告
      • 5. 开播前设置好标题和封面
      • 6. 开播后分享直播间到微信与朋友圈
      • 7. 点击PK和主播连麦积极展现自己
    • 三大步骤
      • 步骤一：直播前进行准备，主推热点
      • 步骤二：直播中互动优先，炒热直播间
      • 步骤三：直播后给好处，建立联系
  • 5. 优秀直播的八大技巧
    • 技巧一:凡开直播， 必设守护 (管理员)
    • 技巧二:凡是进门， 必有欢迎
    • 技巧三:凡是结束， 必有预告
    • 技巧四:凡刷礼物，必有回馈
    • 技巧五:凡碰空挡，必开音乐
    • 技巧六，凡是沟通， 必插话题
    • 技巧七:凡是销售，必提成本
    • 技巧八:凡做直播，必发作品
  • 6. 直播的几种变现方式
    • 一、抖音的音浪
      • 1. 收益结算
      • 2. 直播提现
    • 二、直播间卖货收入
      • 1. 抖音小店
      • 2. 橱窗联盟带货
    • 三、直播任务的收入
      • 1. 第一个：主播任务奖励
      • 2. 礼物收益奖励
  • 7. 直播间火爆的四大权重
    • a. 观众停留时长
    • b. 音浪数
    • c. 互动对话量
    • d. 访客关注率
  • 8. 提升直播收入的PK连麦怎么做？
    • 直播过程中，很多人感觉到自己是在“单打独斗”，一个人的直播会让观众觉得单调，缺少参与，那么短视频平台有个可以跟其他主播进行互动的“窗口”，那就是PK和连麦功能。互相约定惩罚方式，比如：表演才艺，俯卧撑，到立等等
  • 9. 直播开播三大流程步骤
    • 第一步:微信及抖音私信引流
      • 1. 微信引流
      • 2. 抖音 私信引流
      • 3. 朋友圈文案
      • 4. 短视频发布引流
    • 第二步:开播前内容及物料准备
      • 1. 直播话术大纲，打印直播间或手机旁
        • 1. 介绍自己是谁，介绍自己的直播间文化
        • 2. 直播间如何介绍公司品牌与案例?
        • 3. 直播间抖音如何奖励主播?
        • 4. 直播如何变现赚钱?
        • 5. 做一个新主播，不知道说话怎么办?
        • 6. 直播间必备设备
        • 7. 直播间主要功能
        • 8. 如何增加直播间人气?
        • 9. 直播间如何带货和如何做商品促销?
        • 10. 怎么知道在抖音直播间赚了多少钱?
        • 11. 成为一名优秀主播-如何经营粉丝
        • 12. 直播封号12类行为
      • 2. 准备5~10段子或幽默笑话
      • 3. 准备一个白板或宣传板
    • 第三步:开直播话术
      • 1. 欢迎话术
      • 2. 赠送话术
      • 3. 关注话术
      • 4. 礼物话术
      • 5. 上榜话术
      • 6. 粉丝互动引导话术
      • 话术训练流程：欢迎话术+赠送话术+关注话术+刷礼物话术+上榜话术+粉丝互动引导话术
        • 每十到十五分钟循环应用一遍，每三十分钟询问粉丝关注的问题进行答疑！
• 七、 短视频营销篇
  • 抖商新物种，创造新营销奇迹
  • 1. 两大商业变量创造了抖商新物种
    • 一.技术革新让创作短视频门槛大大降低
      • 1. 第一个因素是手机拍照像素的提高
      • 2. 第二个因素是大量视频剪辑软件的出现
      • 3. 第三个因素是所谓的”大数据推送“
    • 二.消费革命让视频表达成为主流
      • 1. 视频提供的内容是立体的，体验新的购物体验
      • 2. 视频的创作不同与图文创作
      • 3. 数字时代成长起来90后与00后简化直接的消费文化
  • 2. 短视频新营销：不懂销售的销售员，通过卖内容卖产品
    • 第六代短视频电商是伟大的突破，利用短视频来传递价值！
    • 每一个抖音账号不仅仅是账号，更是店铺，是商业奇迹！
  • 3. ”作品橱窗+直播带货“营销变现两大法宝
    • 一.橱窗带货营销案例：
    • 二.直播带货营销案例：碎嘴许美达，你如果打开她的直播间里面会传来“哈哈哈哈哈”，”哎呀，我给你讲啊“这些口头禅
  • 4. “dou+”上热门的三种投放方式
    • 智能投放
    • 自定义定向投放
    • 达人相似粉丝投放
    • 投放的过程一定要注意，可以进行两个重要的选择：
      • 第一、你是希望提升粉丝数量，还是提升作品的点赞评论数;对于新号要快速1000 粉丝开橱窗的话，就选择“粉丝量”一项;如果是老账号，在作品有火的迹象情况下，希望快速打爆一条视频作品，就选择点赞评论量。
      • 第二、投放时长选择最好根据是的目的来操作，如果是需要马上开直播，那么建议选择2小时，让粉丝快速涌入直播间;如果是对于过去已经火过的视频进行投放，希望作品长期有流量，带动新作品，那么时间可以相应进行延长。
  • 5. “dou+”上热门的三大技巧和三项注意
    • 三大技巧
      • 技巧一：时机选择
      • 技巧二：多次投放
      • 技巧三：电商转化
    • 三项注意
      • 注意一：无法投放 DOU+
        • 如果是单个视频不能投放 dou+，怎么办?你可以检查你的内容是否涉嫌违规或质量低，出现敏感词;如果是全部视频不能投放dou+的话，建议你更换账号内容风格。如果还是不能投放，建议你更换账号运营。
      • 注意二：不要过分依赖Dou+
        • 我们经常讲一句话:“Dou+不是雪中送炭，只是锦上添花”，很多人每一条作品都依赖上热门的功能，光是数据好看，但是没有转化，这样也是没有任何意义的。视频内容如果没有办法吸引到别人，投再多也不可能帮助你把账号流量做起来。
      • 注意三：内容要求
        • 投放DOU+之前，一定要确保视频画质清晰，画面稳定，视频内容在15秒以上不出现敏感词和敏感画面，才能进行 Dou+ 投放。
  • 6. 抖音热门三要素：喜好，认同，好处
    • 娱乐类视频，这是抖音中最大量的视频，人们做这类视频的标准，就是如何让别人开心快乐，用户点赞这类视频的动力是：“喜好”
    • 情感类视频，这是抖音中的第二大类视频，人们需要把自己的情感表达出来，用户点赞这类视频的动力是:“认同”
    • 知识类视频，这是抖音中的第三大类视频，人们通过视频学习各种知识与工具，用户点赞这类视频的动力是:“好处”
  • 7. 财富，地位与声望——流行热门的三大维度
    • 一.财富维度：财富就是价值
      • 企业家代表财富
    • 二.地位维度：地位就是价值
      • 官员代表地位
    • 三.声望维度：声望就是价值
      • 教授或明星代表声望
• 八、 短视频渠道篇
  • ——从渠道的高度重新定义短视频
  • 1. 第六代渠道革命，互联网进人短视频自渠道时代
  • 2. 通过5G人工智能，全员营销，全民皆商时代到来
  • 3. 企业如何抓住渠道新机会——尚品宅配案例分析
  • 4. 企业短视频渠道武器——蓝V账号功能详解
  • 5. 短视频时代来临，一起开辟新渠道阵地吧