读书：《一个广告人的自白》读书笔记—大卫·奥格威

《一个广告人的自白:纪念版》是大卫·奥格威的经典著作，主要讲述了广告的本质、品牌定位、创意与策略、调查研究、传播效果评估、团队合作、不断学习和职业道德等方面的内容。作者强调广告的目的是推销产品，需要关注产品本身和消费者需求;同时，一个好的广告需要有创意和明确的策略，通过调查研究和数据分析来评估广告效果。此外，广告人还需要具备良好的沟通、协调和领导能力，不断学习新知识，关注行业发展趋势，并具备高尚的职业道德

基础信息aa

书名：《一个广告人的自白：纪念版》

作者：大卫·奥格威

出版时间：1963年（纪念版）

核心内容

全书通过作者的亲身经历和对广告行业的深入剖析，向读者展示了一个成功的广告人应该具备的品质、技能和心态

这本书对于广告从业者和市场营销人员具有很高的参考价值，可以帮助他们更好地理解广告的本质，提高广告策划和执行的能力

核心观点

1. 广告的本质：

奥格威认为，广告的本质是推销产品，而不是展示创意

广告的目的是让潜在客户产生购买欲望，从而实现销售目标

广告人需要关注产品本身，了解产品的优势和特点，以便更好地传达给消费者

2. 品牌定位：

奥格威强调，品牌定位是广告成功的关键，要为品牌创造独特的价值主张

一个好的品牌定位能够让消费者清晰地认识到产品的价值，从而产生购买欲望

品牌定位需根据产品的特点、目标市场和竞争对手来确定，要保持一致性和持续性

成功的广告：应该具有独特性、简洁性和一致性

3. 创意与策略：

奥格威认为，创意是广告的灵魂，但创意并不是广告的全部

广告是一门艺术和科学的结合，好的广告需要有创意，更需要有明确的策略

广告策略包括目标市场、传播渠道、广告形式等方面，这些都需要广告人在策划过程中充分考虑

4. 调查研究：

奥格威强调，调查研究是广告成功的基础

了解目标受众：是创作成功广告的关键

广告人需要深入了解目标市场、消费者需求、竞争对手等方面的信息，以便制定出有效的广告策略

调查研究可以通过市场调查、消费者访谈、竞品分析等方法进行

5. 传播效果评估：

奥格威认为，广告的效果评估是广告工作的重要组成部分

评估广告效果的方法：包括销售数据、市场调查等

广告人需要通过数据分析、消费者反馈等方式，了解广告的传播效果，以便及时调整广告策略

同时，广告人还需要关注广告的社会影响，确保广告传播的正面价值

6. 团队合作：

奥格威强调，广告工作是一个团队协作的过程

广告人需要与设计师、文案、媒介等团队成员密切合作，共同完成广告项目

培养人才，提供成长和发展的机会，发挥专长，建立高效的组织架构

在团队合作中，广告人需要具备良好的沟通能力、协调能力和领导能力

7. 不断学习：

奥格威认为，广告行业是一个不断变化的行业，

广告人需要不断学习新知识、新技能，以适应行业的发展

广告人还需要关注社会、文化、科技等方面的变化， 以便更好地把握广告的发展趋势

8. 职业道德：

奥格威强调，广告人需要具备高尚的职业道德

广告哲学：包括诚实、创新、追求卓越等

广告人应该诚实守信，尊重消费者，不制造虚假广告

广告人还需要关注社会责任，确保广告传播的正面价值

目录

公司&客户

1：经营广告公司

2：争取客户

了解客户需求

展示专业能力

3：维系客户

定制化服务

创意策划

优化价格策略

提供售后服务

4：当一个好客户

建立信任拓展人脉

成为客户的客户

广告行业中的经验与见解

广告文案

5：创作高水平的广告

1.广告的内容比表现内容的方法更重要

2.若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败

3.讲事实

4.令人厌烦的广告是不能促使人买东西的

5.举止彬彬有礼，但不装模作样

6.使你的广告具有现代意识

7.委员会可以批评广告，却不会写广告

8.若是你运气好，创作了一则很好的广告 就不妨重复地使用它，直到它的号召力减退

9.千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告

10.形象和品牌

11.不要当文抄公

6：写有效力的文案

1. 深入了解产品或服务

2. 明确广告目标和受众

3. 创意思维，挖掘独特卖点

4. 简洁明了的文案和视觉设计

5. 引起情感共鸣，打动人心

6. 保持一致性，强化品牌形象

7. 强调产品或服务的实际利益

8. 引导行动，促使消费者采取行动

9. 不断学习，测试和优化，提高广告效果

文案的创作 和运作过程

其他

7：使用插图和编排文案

1. 选择与文案内容相关的插图，以增强视觉冲击力

2. 插图风格要与品牌形象保持一致

3. 插图尺寸要适当，避免过大或过小影响视觉效果

4. 编排文案时，注意文字与图片的平衡，确保信息清晰易读

5. 使用对比色、空白等设计元素，提高版面的视觉吸引力

6. 遵循视觉引导原则，引导读者关注重点信息

7. 不断尝试和优化排版效果，以提高整体美观度和阅读体验

8：制作上乘的电视广告

9：为食品、旅游地和专利药品制作优良广告

10：功成名就-一对年轻人的进言

11：广告是否应予废止

广告相关的内容

感受

现代社会，越来越多的超级个体，因此学习广告学也是我们自媒体人的必备技能

浮动主题

制图：成长脑图馆&左左 制图软件：亿图图示mindmaster 日期：2023年11月15日

《一个广告人的自白 ：纪念版》 读书导图笔记