导图社区 亚马逊运营提成方案
这是一篇关于亚马逊运营提成方案的思维导图，包含按销售额提成、按回款提成、按毛利润提成等。
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亚马逊运营提成方案
按销售额提成
适用前提
新品冲刺阶段，公司资金充裕
提成点
一般为0.1%-2%
不足
与公司业务盈亏不关联
员工为冲业绩，可能会不考虑成本问题
按回款提成
介于销售额与利润之前的一种提成核算方式
一般为1-3%
计算规则
回款扣除了账户余额中收取的广告费/配送费/佣金/仓储费等亚马逊平职收取的费用
信用卡扣取的广告费有可能不能及时体现到店铺回款中
回款数额不等于公司真实利润
员工可能为冲销量，进行站外推广，由此产生的广告费/库存等费用无法通过回款体现
优点
员工可直观在平台上看到回款数据，激励较为直观
按毛利润提成
大部分跨境电商公司常用的提成方式
常见为4%-10%，可根据市场同类岗位月平工资与我司同岗位人员薪资做对比，依据薪酬政策，进行测算
销售毛利=销售额-采购成本-物流成本-配送费-销售佣金-税金-仓储费-销售推广-其他平台费用
可行性
财务层面：当前可于18日前出上个月个成本中心的销售收入和毛利
周期：按当前提成发放周期，12月核算10月提成数据，满足核算条件
不确定性
毛利数据明目较多，员工无法对每项费用及分摊规则都了解，提成核算时需要与员工沟通毛利润数据。
按净利润提成
当前为大型跨境电商公司常用的提成计算方式之一
常见比例为10%+
财务净利润=销售毛利-公司运营成本（办公场地/人力成本/行政开支/税费开支等）
员工在一段时间内不能直观看到自己做出来的利润，会降低员工工作积极性
公司运营成本及净盈利情况较不机密，较少人知晓为好
