社群营销导图笔记

我们都知道社群营销将是未来最重要的营销手段，希望能帮助到你！下图讲述了社群与微信两种社群营销，社群是一个相互有关系的网络，微信里有朋友圈、微信的公众号、微信群、微信运营、核心秘密，收藏下图学习吧！

社群营销

• 社群
  • 定义：一个相互有关系的网络
    • 有稳定的群体结构和较一致的群体意识
    • 有一致的行为规范、持续的互动关系
    • 成员间分工协作，具有一致行动的能力
  • 分类
    • 两大分类
      • 群体本身分类
        • 萨姆纳的内群体与外群体
        • 我群与他群
        • 梅约的正式群体与非正式群体
        • 米德的参照群体与成员群体
      • 对群体与群体之外的社会组织分类
        • 库利等人按成员关系的性质
        • 日本社会学会将其分为基础群体与功能群体
        • 前苏联社会学家安德烈耶娃将其分为大群体与小群体
• 微信
  • 朋友圈
    • 信息大爆炸
    • 垃圾信息、不被重视
  • 微信的公众号
    • 订阅号的自媒体方式
    • 服务号的工具的方式
  • 微信群
    • 功能独特
    • 可以进行线上对线下的导入，形成一个反向o2o的方式
    • 线上解决不了的问题线下解决
    • 社群方式
      • 需求
      • 兴趣
      • 爱好
      • 聚集
  • 微信运营
    • 第一：场景
      • 在什么样的场景下来切入我们的活动
      • 需要什么样的场景聚集一群人
      • 设定我们自己的场景和应用
        • 我们自己的场景设置和应用
    • 第二：社群
      • 1、就是别人为什么会来？
      • 2、来了之后为什么会留？
      • 3、对进来社群的人有什么好处？
      • 4、每一个人都是你想要的人
      • 5、对你将来有着终身价值的一群人
    • 第三：内容
      • 要明确社群背后内容及逻辑的问题
        • 否则，每走一步问题都会成倍的增长
        • 或者，这样下去没有办法只能重来
        • 重来，大部分人会损失殆尽
      • 内容须知
        • 内容是社群里的唯一买点
          • 活不活跃不是评定社群好坏的标准
          • 社群好坏的标准是粘性
        • 好社群的唯一标准
          • 作为社群的发起者，发起活动的时候有多少人愿意配合
    • 第四：连接
      • 微信圈是好友之间统一的平台
      • 大家之间的连接才能产生价值
  • 核心秘密
    • 社群要有门槛
      • 做社群一定要有门槛，没有门槛的社群都是做不长久的
      • 没有门槛不会变现！！
      • 门槛就是用来筛选你要的人
      • 进群收费-会员制
    • 社群要有价值
      • 对你自己是有价值，对群成员也要有价值
      • 价值是什么？
        • 帮助他人解决问题
        • 解决他人需求的问题
        • 真正能给他人好处的
      • 内容的价值设计
        • 内容有价值才有粘性
        • 有价值的内容是变现的唯一选择
    • 社群要有收益
      • 能赚钱的社群才是有价值的社群
      • 能不能产生持续的现金流
      • 每个好友的内容一定要变现！！
    • 社群要有共同的利益
      • 共同利益的存在，而不是群主一人的付出
      • 是所有人都会为了这个利益付出
      • 每个付出都有回报！！
      • 成功率就是社群变现的成功率