导图社区 品牌促转化课程
这是一篇关于品牌促转化课程的思维导图。品牌促转化课程,简单介绍目前销售现状、品牌大理想、顾客需求、品牌化转化攻略。
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品牌促转化课程
目前销售现状
服务不达标
客诉
品牌文化缺失
比价格、比款式、犹豫不决、没有现货
品牌大理想
DR是谁?
DR是男士一生唯一真爱的承诺
DNA:唯一、真爱、承诺
DR存在的意义
让每个人的爱情和婚姻达到幸福
DR六字真言
慎重、坚定、珍惜
品牌角色
真爱的布道者:信仰真爱,传播真爱文化
引领者:引领年轻人塑造正确的爱情观,勇于追求真爱
造梦者:让顾客想象收获幸福的样子,保持对爱情的憧憬
见证者:仪式感服务见证每一对顾客的真爱时刻
顾客需求
顾客为何选择DR?
安全感-两人关系:此生唯一承诺,态度坚定
被羡慕-外部关系:对外宣告,幸福炫耀
品牌化转化攻略
品牌渲染
目的:“DR不是一家钻戒品牌,而是让男士承诺此生唯一的平台,一生只有一次机会需要慎重选择“
方法:品牌渲染三步走(品牌关键词、店内道具、顾客需求)
作品演绎
目的:DR钻戒是男士表达此生唯一的载体,应该以足够分量的努力证明对女士的坚定和珍惜,所以它象征着幸福
方法:作品演绎三步走(作品信息、三大优势、顾客需求)
情感化演绎钻石:克拉、颜色
三戒一生:从一生只爱一人的承诺到一生只爱一人的守护
促进转化
仪式感打造
真爱仪式:见证和记录顾客许下承诺的时刻,为情感加分达到幸福
助攻求婚:见证和记录男士向女士表达承诺的时刻,为情感加分达到幸福
顾客案例
小红书:第三方权威平台证实品牌的火爆程度(许多人选择DR许下承诺)
顾客案例:在适合的时间遇到适合的人就应该珍惜,并以行动作出承诺表达坚定的态度
品牌售后保障
15天退换货的冷静期(DR不是一枚钻戒,而是应该戴在最适合的人的手上)
升级换款:见证不同阶段男士对女士的坚定和珍惜