品牌促转化课程

这是一篇关于品牌促转化课程的思维导图。品牌促转化课程，简单介绍目前销售现状、品牌大理想、顾客需求、品牌化转化攻略。

品牌促转化课程

• 目前销售现状
  • 服务不达标
    • 客诉
  • 品牌文化缺失
    • 比价格、比款式、犹豫不决、没有现货
• 品牌大理想
  • DR是谁？
    • DR是男士一生唯一真爱的承诺
    • DNA：唯一、真爱、承诺
  • DR存在的意义
    • 让每个人的爱情和婚姻达到幸福
  • DR六字真言
    • 慎重、坚定、珍惜
  • 品牌角色
    • 真爱的布道者：信仰真爱，传播真爱文化
    • 引领者：引领年轻人塑造正确的爱情观，勇于追求真爱
    • 造梦者：让顾客想象收获幸福的样子，保持对爱情的憧憬
    • 见证者：仪式感服务见证每一对顾客的真爱时刻
• 顾客需求
  • 顾客为何选择DR？
    • 安全感-两人关系：此生唯一承诺，态度坚定
    • 被羡慕-外部关系：对外宣告，幸福炫耀
• 品牌化转化攻略
  • 品牌渲染
    • 目的：“DR不是一家钻戒品牌，而是让男士承诺此生唯一的平台，一生只有一次机会需要慎重选择“
    • 方法：品牌渲染三步走（品牌关键词、店内道具、顾客需求）
  • 作品演绎
    • 目的：DR钻戒是男士表达此生唯一的载体，应该以足够分量的努力证明对女士的坚定和珍惜，所以它象征着幸福
    • 方法：作品演绎三步走（作品信息、三大优势、顾客需求）
    • 情感化演绎钻石：克拉、颜色
    • 三戒一生：从一生只爱一人的承诺到一生只爱一人的守护
  • 促进转化
    • 仪式感打造
      • 真爱仪式：见证和记录顾客许下承诺的时刻，为情感加分达到幸福
      • 助攻求婚：见证和记录男士向女士表达承诺的时刻，为情感加分达到幸福
    • 顾客案例
      • 小红书：第三方权威平台证实品牌的火爆程度（许多人选择DR许下承诺）
      • 顾客案例：在适合的时间遇到适合的人就应该珍惜，并以行动作出承诺表达坚定的态度
    • 品牌售后保障
      • 15天退换货的冷静期（DR不是一枚钻戒，而是应该戴在最适合的人的手上）
      • 升级换款：见证不同阶段男士对女士的坚定和珍惜