导图社区 招生计划思维导图
这是一篇关于招生计划思维导图，包含招生、教学等。有需要的朋友赶紧收藏吧！
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一年的计划
招生
招生目标
一年30个新学员
招生形式
地推，线上平台，小剧场，转介绍
19.9元地推活动
活动目标
吸引新客户试听，挖掘潜在客户，品牌知名度扩散
目标保底100个小课包，争取150个，冲刺200个
地推内容时间（常规）
工作日小学放学前出门地推，周末为全天推广
工作日每天地推时长约为3个小时，无目标客户即可回到公司
周期：持续活动，每个区域最少3天地推时间（消化客户）
一次魔术表演+一次魔术体验课+一个礼物=19.9元
地推地点与人员
地点：校区周边3km内小学/社区/公园等（机动安排）
人员：校区市场老师或者没课的上课老师
分组安排：两个老师一组
地推邀约流程
第一步：准备物料
传单
玩具
小课包卡
魔法袍
表演道具：海绵心等
第二步：到达地推地点
按照学校放学时间机动安排，在目标客户聚集前20分钟就位
第三步：陌拜家长
学校那一波目标客户采集完，转移附近的社区和公园
第一步：跟家长打招呼，要在1米以上距离
第二步：给孩子表演魔术，尽量选择快节奏，效果好的
第三步：给家长介绍活动，同意后付款加客服微信，发送孩子姓名+电话号码
拒绝
同意
第四步：回校区整理（当天必完成）
报课家长联系试听，签到表登记时间
家长微信备注--标准：小课包，试听时间，意向度
试听课流程
课前
布置会场，摆放桌子椅子，烧水
准备价目表，优惠政策单，礼盒，魔法箱，检查ppt，遥控器，电视U盘播放情况
表演老师准备好表演道具，教学老师准备好教学道具
提前一天通知家长上课时间地点，当天再提醒一遍
家长孩子到了在签到表上登记已到，备注家长穿着，如果早到了，播放学员视频，引导孩子坐在前面，家长坐在后面
课中
教学老师教一个适合孩子年龄的魔术，如果遇到特殊孩子教室里可录个视频
市场老师跟家长介绍课程，知道家长需求，以及了解家长意向度
课后
孩子表演，现场录个视频，老师点评，着重表扬
市场老师发优惠政策单，和家长谈单，卡现场报名优惠
结束在市场签到表上登记本次试听课谈单结果
奖金机制
地推
单日个人1-3单 10元一单 4-8单 20元一单 8单以上 30元一单
单日首单奖金30元（已包含10元）
试听课
成单3888，谈单老师，表演老师和教学老师均50提成
成单6888，谈单老师100提成，表演老师100提成，教学老师50提成
成单12888，谈单老师200提成，表演老师和教学老师均100提成
小课包688，谈单老师，表演老师和教学老师均无提成
招生价目
普通班688元/3次课（安心小课包），3888元/15次课，6888元/30次课加5次魔方课，舞台专业班12888元/30次课，以上课程均包含道具费
教学
教学目标
让孩子开心上课，收获成长，自信展示
教学内容
以一套节目为成果展示，四个级别的课
Level 1（5-6岁）
花类魔法
双筒魔法
Level 2（7-8岁）
纸袋魔法
光影魔法
Level 3（9-10岁）
丝巾魔法
连环魔法
Level 4（10岁以上）
杯球魔法
纸牌魔法
所有节目均录制范例视频，讲解视频，宣传视频
教学流程
熟练要教学的魔术，清楚每节课分解的内容
提前一天发送上课通知，以家长回复收到为准，第一次上课之前，要跟家长沟通学习规划以及家长希望孩子提高的地方，统一教学目标
打扫好教室卫生，准备好上课需要用到的道具
讲
通过讲述本节课学习魔术的历史，故事，效果，特点等吸引孩子兴趣
演
表演本节课要教的魔术，学一套新魔术第一节课需要表演一整套
猜
通过提问法，排除法，找茬法等引导孩子猜测魔术的秘密
学
老师领做，孩子试做，老师细节纠正，穿插步骤学习
此流程仅适用于学习新内容，不包含在排练课及过关视频录制课
跟家长当面沟通本节课的学习内容和课后任务，不定期着重说孩子进步的地方
给孩子发本节课的魔术之星，上课和完成课后任务的
在微信上给家长发本节课的学习内容，课堂缩影，课后任务
