导图社区 招生计划思维导图
这是一篇关于招生计划思维导图,包含招生、教学等。有需要的朋友赶紧收藏吧!
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一年的计划
招生
招生目标
一年30个新学员
招生形式
地推,线上平台,小剧场,转介绍
19.9元地推活动
活动目标
吸引新客户试听,挖掘潜在客户,品牌知名度扩散
目标保底100个小课包,争取150个,冲刺200个
地推内容时间(常规)
工作日小学放学前出门地推,周末为全天推广
工作日每天地推时长约为3个小时,无目标客户即可回到公司
周期:持续活动,每个区域最少3天地推时间(消化客户)
一次魔术表演+一次魔术体验课+一个礼物=19.9元
地推地点与人员
地点:校区周边3km内小学/社区/公园等(机动安排)
人员:校区市场老师或者没课的上课老师
分组安排:两个老师一组
地推邀约流程
第一步:准备物料
传单
玩具
小课包卡
魔法袍
表演道具:海绵心等
第二步:到达地推地点
按照学校放学时间机动安排,在目标客户聚集前20分钟就位
第三步:陌拜家长
学校那一波目标客户采集完,转移附近的社区和公园
第一步:跟家长打招呼,要在1米以上距离
第二步:给孩子表演魔术,尽量选择快节奏,效果好的
第三步:给家长介绍活动,同意后付款加客服微信,发送孩子姓名+电话号码
拒绝
同意
第四步:回校区整理(当天必完成)
报课家长联系试听,签到表登记时间
家长微信备注--标准:小课包,试听时间,意向度
试听课流程
课前
布置会场,摆放桌子椅子,烧水
准备价目表,优惠政策单,礼盒,魔法箱,检查ppt,遥控器,电视U盘播放情况
表演老师准备好表演道具,教学老师准备好教学道具
提前一天通知家长上课时间地点,当天再提醒一遍
家长孩子到了在签到表上登记已到,备注家长穿着,如果早到了,播放学员视频,引导孩子坐在前面,家长坐在后面
课中
教学老师教一个适合孩子年龄的魔术,如果遇到特殊孩子教室里可录个视频
市场老师跟家长介绍课程,知道家长需求,以及了解家长意向度
课后
孩子表演,现场录个视频,老师点评,着重表扬
市场老师发优惠政策单,和家长谈单,卡现场报名优惠
结束在市场签到表上登记本次试听课谈单结果
奖金机制
地推
单日个人1-3单 10元一单 4-8单 20元一单 8单以上 30元一单
单日首单奖金30元(已包含10元)
试听课
成单3888,谈单老师,表演老师和教学老师均50提成
成单6888,谈单老师100提成,表演老师100提成,教学老师50提成
成单12888,谈单老师200提成,表演老师和教学老师均100提成
小课包688,谈单老师,表演老师和教学老师均无提成
招生价目
普通班688元/3次课(安心小课包),3888元/15次课,6888元/30次课加5次魔方课,舞台专业班12888元/30次课,以上课程均包含道具费
教学
教学目标
让孩子开心上课,收获成长,自信展示
教学内容
以一套节目为成果展示,四个级别的课
Level 1(5-6岁)
花类魔法
双筒魔法
Level 2(7-8岁)
纸袋魔法
光影魔法
Level 3(9-10岁)
丝巾魔法
连环魔法
Level 4(10岁以上)
杯球魔法
纸牌魔法
所有节目均录制范例视频,讲解视频,宣传视频
教学流程
熟练要教学的魔术,清楚每节课分解的内容
提前一天发送上课通知,以家长回复收到为准,第一次上课之前,要跟家长沟通学习规划以及家长希望孩子提高的地方,统一教学目标
打扫好教室卫生,准备好上课需要用到的道具
讲
通过讲述本节课学习魔术的历史,故事,效果,特点等吸引孩子兴趣
演
表演本节课要教的魔术,学一套新魔术第一节课需要表演一整套
猜
通过提问法,排除法,找茬法等引导孩子猜测魔术的秘密
学
老师领做,孩子试做,老师细节纠正,穿插步骤学习
此流程仅适用于学习新内容,不包含在排练课及过关视频录制课
跟家长当面沟通本节课的学习内容和课后任务,不定期着重说孩子进步的地方
给孩子发本节课的魔术之星,上课和完成课后任务的
在微信上给家长发本节课的学习内容,课堂缩影,课后任务