如何搞定大客户

挖掘大客户可以通过一些手段，比如：花钱进入一些正确的有价值的平台，撬动背后大客户的朋友，筹码对等，能力吻合，价值匹配，每个月定目标，认识有质量的朋友。

如何搞定大客户

• 让自己看上去像大客户，才会拥有大客户（同频）
  • 类似的气场，类似的经历，类似的感觉，让客户觉得你们是一类人。
  • 多听对方讲，多问对方话，多分析对方的话。
  • 找到对方的爱好，发现对方的爱好，认同对方的爱好。
  • 察言观色，见好就收，不对就停。
  • 提前预判客户是否想听下去，观察对方的眼神，动作，细节。
• 放下傲慢，空杯心态，真诚待人。
  • 银行客户，从冷场，最终找到共同爱好，成为朋友。
• 客户分为3种
  • 小客户
    • 在彼此能快速接受的价格范围之内，简单粗暴和对方聊价格以及对方的价值。 销售是效率型，快准狠。 这样的人你要热情，热情第一，感染客户才是重点。 核心：在你的优秀之内压倒他。 举例：成长营，直播间，直接连麦，直接卖。
  • 中客户
    • 为你做介绍的人，从成交，朋友，转介绍。 变成朋友，经常送礼给予对方好处。 维护好彼此之间的关系，不触碰对方的底线。 以及彼此的游戏规则。 核心：对方的价值和优势差不多。 举例：美业客户。
  • 大客户
    • 第一环节：需要耐心，让对方舒服，让对方觉得你是个靠谱的人。 不急于聊产品，要学会让对方讲话的前提，了解对方的价值和三观。 明白对方的做事风格，明白对方的时间规划。 主动用快速时间分享自己的价值观，让对方知道你是什么样的人。 并且和对方的三观一致。简单说明你能给客户带来什么样的价值。 可以为对方做什么，做了之后对方拿到的好处和价值是什么？ 举例：佛山药美师，了解对方的需求，快速讲到重点。 核心：大客户要的是快速聊到核心，以及你带来的价值。
• 如何挖掘大客户
  • 花钱进入一些正确的有价值的平台
    • 举例：成长营，一个大圈子 核心：花钱才是真心，花钱是最基本的诚意。 重要的圈子才有价值。
  • 撬动背后大客户的朋友
    • 举例：经常主动发信息，主动帮老客户做事情。 客户为你转介绍。 举例：我接触我老师身边的人，走出去，不断去学习。
  • 筹码对等，能力吻合，价值匹配
    • 核心：你的价值决定你的圈子，不要硬上。
  • 定目标，每个月，认识有质量的朋友。
• 大客户同频的要素
  • 了解更多知识，懂更多品牌，有更多的认知。 举例：李老师
  • 要有耐心 举例：李老师。不着急放弃客户。
  • 自己花过钱，才能讲出赚大钱的感觉。
  • 买贵才能卖贵
  • 讲话真诚，不带套路，直指核心。
    • 套路不得人心，人品细节更能长久
    • 讲干净利索，能够帮助别人的话
    • 讲有价值，有效的话
    • 核心：客户已经不想听了，不能一直在讲
  • 让大客户欠你的人情更有价值
    • 越大的客户越怕欠别人人情
    • 做大事的人能干好事是因为小事干好了
    • 所以大客户给你机会，要珍惜。
    • 有舍才有得