销售就是搞定人

销售的最高境界是别人睡不着觉一直想你的产品。不要讲任何一句废话。高手卖故事，穷人才卖产品。气场是你不断的销售，不断的拿到结果。

销售就是搞定人

• 销售产生链接，链接产生关系。成交就是建立感情。
  • 销是为了展现，售是为了结果。
    • 谈钱伤感情，不谈钱连感情都没有。
  • 做销售拿到业绩，就越来越自信。
  • 有业绩是荣耀，无业绩是耻辱。
    • 做计划，设定目标，决心+执行力
• 销售的5大特质
  • 老板两件事：确定目标+时间管理
  • 热情
    • 每个人都喜欢热情的人，有时候销售的不是（产品/课程）。 而是热情亲和力，没有距离感，微笑。
  • 形象
    • 销售不能低调，形象一改变，市场一大片。
    • 从发型到穿着给人感觉一亮，给人像某个领域中销售最强的人。
    • 老板像大老板，业务员像老板。
    • 举例：我搞定某个人，是我的打扮和气质直接征服客户。
    • 你的打扮代表了你的档次
  • 主动
    • 待在家，待在公司是等不来客户的。 不打电话，不拜访，是没有成长的。
    • 越主动业绩越高。 主动聊产品，主动聊价格，主动与客户打招呼，主动认识更多人。
      • 先同频，再聊天，才有结果
  • 自信
    • 超级相信自己的产品，就像坚定自己的性别一样。
    • 客户问你好不好，你说还好，必须说，超级好，太好了。
    • 客户说，产品不怎么样，你说产品都说好到棒。
    • 客户不卖你的单，肯定你给客户的感觉不自信 你给客户的感觉不自信，客户就不容易信任你。
  • 敢讲
    • 很多做销售的问题就是不敢，怕出丑，怕客户拒绝。
    • 讲的越多，机会就越多。
    • 敢卖就有人敢买，实战经验就是这样干出来的。
    • 举例：每天都在卖成长营。
    • 敢：北大清大，不如胆子大
  • 说话有动机，做事有决心。 聊天聊来聊去最终就是要讲价格，就是要聊合作。 不然时间就浪费了。 销售产生链接，链接产生关系，你不销售我，就是我销售你。
• 销售的4大核心
  • 信念
    • 雷打不动卖产品，相信自己能干大事，客户都已经放弃，周边人都放弃，你不放弃。
    • 做好准备被人拒绝100次以上的准备。
    • 所有的成交都是从拒绝开始。
    • 我不成功谁成功。
    • 销售其实就是传递这样的信念。
    • 为什么做直销的可以如此坚定就是信念。
    • 举例：我推销课程的路上，整整被别人拒绝两年。
    • 但是我相信自己可以。
  • 立场
    • 与客户快速同频，调频共振。（不在一个频道，说明你懂得太少）
    • 举例：客户讲话是爽快的人，你必须爽快，客户讲话声音小，你也微微小声说话，与客户感觉距离很近。
    • 帮客户争取福利，争取好处，争取客户受不了的福利。
    • 让客户感觉到你的用心。
    • 给男人面子，与女人聊美容，美发，减肥，八卦。
    • 给客户面子，让客户舒服，从接触开始，就是捧客户。
    • 因为客户有时候不是为产品买单，是为面子买单。
  • 大气
    • 从讲话到坐姿，到感觉，到谈判都大气。
    • 和准客户一见面就出手送礼。
    • 举例：云南的客户，给我30万，我一开始坐头等舱，送CUCCI，送30双鞋子，直接拿下。
    • 做生意要有赌的心理战，最多输点，但是赢下来全是利润。
    • 不断提升格局，让自己讲话做事都大气。
    • 大气一定是你对自己敢花钱，对自己好，才会对别人好。
      • 老板要活成下面人的榜样， 要活成别人的希望跟梦想。
  • 成交
    • 一切的目的谈话都是成交。
    • 大胆开口，最后一刻敢于和客户谈钱。
    • 成交是为了帮助客户。
    • 举例：第一次去温州讲课，不敢和客户谈价格，聊了两天，我都不敢突破一次，客户却转钱了。
      • 买卖双方压力是对等的，要敢于报价，敢于成交。
    • 成交要主动，问客户现在可以吗，积极努力确认。
    • 要持续追踪，直到客户被别人成交。
  • 销售的最高境界是别人睡不着觉一直想你的产品。 不要讲任何一句废话。 高手卖故事，穷人才卖产品。 气场是你不断的销售，不断的拿到结果。
    • 气场到位，故事到位，一切结果都到位。
• 销售的6大逻辑
  • 我是谁？
    • 客户为什么相信你，实力不够，那就拿出你的亲和力，你的真诚，你的热情。
  • 我能为客户创造什么样的价值。
    • 销售就是价值，一定要了解自己的产品。
    • 能够让客户提升的价值在哪里？
    • 举例：成长营的价值。
  • 客户痛点
    • 明白客户的问题，客户是想省钱，往省钱的地方讲。
    • 客户哪里有需要就往哪里讲，客户的弱点，就是你的机会。
    • 举例：葵儿团队带队一般，我出国来带队搞气氛。
  • 试探
    • 持续试探对方是否会和你合作，投石问路。
    • 不知道我刚才讲是否对你有帮助，不知道有没有机会合作，是否喜欢和我聊天。
    • 做事情有目标，有目标才有结果。
    • 举例：直播和我连麦，或者我谈客户都是在测试，持续试探给客户好处。
  • 快准狠
    • 为什么要选现在合作，为什么要现在下单，强势一点。
    • 谈钱伤感情，不谈钱连感情都没有。
  • 成交
    • 继续成交，立刻成交，成交就是建立感情。
• 销售的核心话术
  • 我觉得我们的产品非常适合你
  • 非常期待我们的合作
  • 我们肯定可以合作
  • 现在可以马上合作
  • 价格没有问题就现在合作
• 销售问句
  • 你觉得我对你有没有帮助
  • 想不想我现在帮助
  • 刚才的价格有没有问题
  • 要不要和我一起合作
  • 现在可不可以确定
  • 那微信还是支付宝