全案营销策划

全案营销策划指以产品为基础，以品牌为核心，以市场为导向，以战略为目标，以互动营销为重点的一系列策划方案全面整合的大营销方案。目的是实现个人和组织的交换过程的行为，以满足消费者需求和欲望为核心。

全案营销策划

• 客户背景调查
  • 组织架构
    • 熟知客户各职能部门，巧用资源，找对人办对事；
  • 档期节奏
    • 客户近2年营销内容
    • 客户全年档期规划
  • 竞品调研
    • 竞品的产品
      • 全面了解主推品、次推品；
    • 竞品的销售份额
      • 彩妆占比
        • 品类、单品；贴花
    • 竞品客群
      • 竞品在SKU里适用人群、场景；
• 客户需求分析
  • 评价（好评&差评）
    • 竞品的活动表现
  • 问大家
    • 在大家最关心的最多的点作为需求点
  • 搜索词
    • 相关词分析
      • BA形象提升、打造旗舰店、提升会员活跃度。。。挖掘需求
• 制定方案及合理目标目标
  • 营销策略-主题：从产品、竞品、客户需求出发；推广：360曝光品牌
  • 促销活动-主活动、引流品
  • 总目标-拆分：店、个人
  • 主推品-到天目标
  • 陈列：KV、BA徽章、视频
  • 形成图表
• 营销费用测算
  • 框架
    • 产品、人员
  • • 测算公式
• 调动积极性
  • 客户老板出发
    • 我们的价值
  • 营运出发
    • 店长
      • “好的产品 “BA技能提升 “奖励加持
  • 激励
    • 区域PK、贴花
• 总结
  • 案例分享
• 用数据说话