一周摸清行业的小总结

以软件行业为基础，收集了部分快速了解行业的方法，欢迎补充交流！

软件行业

• 维度
  • 软件行业历史
  • 软件行业现状
  • 软件行业未来
  • 软件行业市场容量
  • 软件行业消费规模
  • 软件行业与经济相互影响的方式和程度
  • 软件行业与政治相互影响的方式和程度
  • 软件行业内企业生存的现状
  • 软件行业人才分布
  • 软件行业人才动态
• 行业属性
  • 软件行业的存在提供的价值
  • 软件行业的源头到终点到链路
  • 软件行业到终端产品售价都有谁分享
  • 软件行业每个环节凭借什么关键因素创造了什么价值而获得他所应得的利益
  • 软件行业谁在掌握产业链的定价权
  • 软件行业的市场集中度是怎么样的
  • 软件行业的盈利模式有几种？分别是什么
  • 软件行业龙头是谁
  • 软件行业的上游供应链，下游消费者是谁
  • 软件行业的产能如何
  • 软件行业在整体经济结构中的地位
  • 软件行业的法律监管如何
• 具体内容
  • Step1:财务报表
    • 所有权性质
    • 主要业务
    • 主要客户
    • 收入结构
    • 成本结构
    • 员工规模
    • 人才结构
    • 战略方向
    • 主要风险
    • 非上市公司，可以看竞争对手的相关内容
      • 使用杜邦分析法阅读
  • Step2:董事长至投资者函
  • Step3:综述性书籍
    • 1:深入理解这个行业的商业模式。2:掌握行业内的黑话
  • 第一步：理解行业
  • Step4:行业趋势
    • 订阅行业新闻，看相关企业和行业最近都发生了什么
    • 市场规律
    • 发展时效差，如：欧美很多行业领先国内行业3-5年左右。国外发生的事情一般2-3年内会在中国发生
    • 第二步：如何和行业对话
  • Step5:行业痛点
    • 痛点在哪里
    • 哪些痛点是行业最紧迫的
    • 如何把自己的专业技能和行业痛点结合产出有价值的解决方案
    • 基于数据，把握行业命脉。从战略和管理的角度，用准确的术语提出解决方案
    • 第三步：从自我专业角度出发，提出观点
• 猎头招人方法步骤
  • Step1:圈定对应行业，或拓展至相关行业
    • 了解该行业的相关信息，竞争对手信息
    • 咨询相关行业朋友
    • 通过互联网、行业杂志、论坛、产业报告，了解行业上下游企业的产品/业务模式等
  • Step2:确定行业内Top1-10的企业名单，并关注名单排序的标准，以及近几年的排名变化
    • 咨询行业朋友
    • 参考每年的Fortune Top 500，可是当了解近3-5年的排名变化
    • 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名（如：销售额、增长率、零售终端数等），同时关注企业的战略布局、市场布局、新产品发布、收并购信息；
    • 查询PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测报告等
  • Step3:锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触目标人选
    • 联系朋友，或转介绍
    • 搜索本身公司的人才数据库
    • 第三方人才资源库