短险名单管理

这是一篇关于短险名单管理的思维导图。 你会不会白天总是在找名单,却不知道到打哪个数据好?做好名单管理可以提高你的出单概率。

短险名单管理

• 未接通
  • 1：无人接听/占线等有效号码
    • 拨打时效：T T+1 T+3 错时拨打，
    • 3次后仍是无人接听/占线等名单剔除
  • 2：停机/空号，直接剔除
• 接 通
  • 意向高
    • T+1-T+2天之内打掉
    • 错时拨打3次，没拿下就剔除
  • 意向中
    • T+3-T+5天之内打掉
    • 错时拨打3次，没拿下就剔除
  • 意向低
    • T+5-T+7天之类打掉
    • 错时拨打3次，没拿下就剔除
  • 特别注意接通后
    • 明确拒绝的剔除
    • 如果。。。就。。句型出现剔除
• 名单管理注意要点
  • 名单要做到，日清，周盘。
  • 名单结构，应呈梯形。逐步递减，分布在2周以内
  • 节假日不要预约名单
  • 名单预约周期应该＜2周；＞3天；
  • 名单总量应在200-800条之间
  • 首播数量比较多，不要在乎一两个拒绝，拒绝就打下一个