活动人力提升思维导图

这是一篇关于活动人力提升思维导图的思维导图。为了推动公司发展，制定有效的奖惩机制和考核机制能够带动员工的工作热情。

活动人力提升

• 个人
  • 首推人群2020年5-6月新单人群2021年荣誉体系预达标人群合计抓取30人
    • 主抓五六联动竞赛追踪，辅以荣誉体系达标，配套职级对应的基本法讲解主抓荣誉体系达标，辅以五六联动竞赛利好及配套职级对应的基本法讲解推动讲解订立名单，每人20个客户名单，合计600个，折算后预计约300个
      • 约定个人目标（月内1件新单）
        • 执行时间：月末28-30号圈定，月初首周一、二完成订立目标
      • 梳理名单20进10
        • 执行时间：首周三至五完成名单梳理
      • 初定月度10个沟通目标
        • 执行时间：第二周锁定10个沟通客户目标，制定出具产品方案
      • 产生5个方案促成
        • 执行时间：第三周5个方案促成
      • 一周5个承保
        • 执行时间：第三周1个方案签单承保
      • 每月产出25件新单
  • 追踪轨迹
    • 工作日志月度行事历新增每月圈定目标人群，30人
      • 30名主力每人贡献20个客户名单
        • 工作日志列人员名单（月末28-30日）
      • 20个名单筛选10个质优客户
        • 列客户名单（第一周周一至三）
      • 20个客户选定10个月跟进目标
        • 工作日志列筛选后客户（第二周周一）
      • 10个目标客户固定提取5个方案进行促成
        • 工作日志标识目标客户，出具方案（第二周）
      • 5个方案促成1件签单承保
        • 工作日志实施进度更新承保情况（第三周及每日）
• 家族、团队
  • 首推人群总监、主管（每月2-3个重点总监、主管队伍）
    • 主推新基本法个人及组织利好，辅以五六联动竞赛利好及荣誉体系意义
      • 约定家族、团队目标
      • 约定家族、团队培训时间
      • 课程培训
      • 训后目标追踪，转个人目标追踪
      • 家族月目标达成
  • 追踪轨迹
    • 初次面谈
      • 队伍既往数据情况（2019、2020）
      • 数据引申的佣金、组织利益、团个转化资源讲解
      • 制定月目标，登记至工作日志
    • 月中面谈
      • 目标达成进度播报
      • 重点人群沟通了解近况
      • 重点客户盘点
      • 业务进度push
      • 锁定业务签入时间，登记至工作日志
    • 月末总结
      • 目标达成冲刺及公布
      • 达成家族贺报、激励
      • 达标人员表彰，分享
• 辅助工具
  • 工作日志（月度内每日持续更新，17:30前提交）
    • 目标人群圈定
    • 客户名单入库
    • 客户筛选、初定目标、方案出具，促成承保
  • 例会经营（每周四，30-40分钟）
    • 机构根据日志、达成数据填写
    • 机构明晰业务缺口，分析下周工作重点
    • 省公司总结及行政宣导