Facebook广告投放

很多广告主在facebook上投放广告的时候都会有很多疑惑，为什么同样是做选品，别人的广告效果好、转化率高，自己的广告表现却不尽如人意呢？明明自己也没少花钱，ROI却只有一点几，大把的美金烧得让人心疼，却依然达不到预期的广告效果......这些问题在新手小白卖家中尤为常见，绝大部分是因为不熟悉facebook的广告投放规则和系统，不知道该怎么样发力。今天就来给大家介绍一些广告投放时的小心机，帮助大家更好地投放广告，获得更高收益！

FB Display广告

• 受众分析
  • 受众类型
    • 核心受众
      • 位置定位
      • 区域定位
      • 人口统计定位
      • 兴趣定位
      • 行为定位
    • 自定义受众群体
      • 客户名单自定义受众
      • 网站访问者自定义受众
      • 互动自定义受众
        • look audiences
          • 客户信息
          • 网站访客
          • 参与
        • similar audience
  • 如何使用 Facebook Audience Insights改进定位？
    • 选择你想深入了解的受众
      • facebook上的每个人
      • 与你的网页相关联的人
      • 自定义受众群体
    • 建立你的目标受众人口统计数据
    • 了解受众喜欢的内容
    • 位置、语言和设备详细信息
      • 位置和语言
      • 设备
    • 使用广告定位你的受众群体
• 广告投放
  • FB广告系列
    • 测试期（前一周）
      • 广告类型
        • 常规广告
        • existing post
      • 受众：核心受众
      • 根据外部数据或者常理判断确定目标为：流量or转化
      • 确定并设置广告周期
      • 根据流量要求确定系列总预算
      • 关注指标
        • CTR,CPA（素材，文案，着陆页）
        • 受众群体
        • 主要国家以及设备
        • 出单品类
    • 引流期（2-3周）
      • 广告类型
        • 常规广告
        • existing post
      • 受众
        • 核心受众（50%）
        • 类似受众（50%）
      • 关注指标
        • 稳定出单产品
        • 网站客单
        • 数据增涨趋势
    • 引流期（第4周）
      • 广告类型
        • 常规广告
        • existing post
      • 受众
        • 核心受众（30%）
        • 类似受众（70%）
      • 关注指标
        • 潜力爆款
        • 网站客单
        • roas
    • 盈利期（5-6周）
      • 广告类型
        • 常规广告
        • existing post
        • DPA 动态再营销广告
      • 受众
        • 核心受众（10%）
        • 自定义受众（10%）
        • 类似受众（80%）
      • 关注指标
        • roas
        • 热卖爆款以及潜力新品
  • 受众维度
    • 确定基础受众特征：地区，语言，性别，兴趣等
    • 保证每一个系列至少四种不同受众测试维度，每个受众至少要有100W以上的规模
    • 根据单次目标实现成本，购物行为，浏览行为及时调整预算分配，受众排除
    • 根据广告目标转化数据及时关注受众频次问题
  • 广告组获流与优化
    • FB广告位置：移动端与桌面端
    • 素材：避免露点，避免违规和性暗示
    • 预算：根据产品单价以及利润，估算广告系列预算
    • 关闭广告组：点击成本过高且没有加购的
    • 出单复制广告组：某个组出单，复制出来，但是受众要进行修改，不能一模一样
  • 数据分析利用
    • 优化调整
      • 点击率高，但是跳出率也高，查看是否产品价格有问题
      • 点击率低，但是转化率高，与广告类型有一定的关系，看是转化广告还是流量广告，如果是流量广告，要进行素材的调整和优化
    • 产品定性
      • 失败产品
      • 热卖爆款
      • 潜在新品
  • 扩大投放
    • 手动出价，测试手动出价策略
    • 确定盈利款
      • 产品着陆页描述优化
      • 提高客单价优化
      • 付款方式的优化
  • DPA再营销
    • 换季新品，初登促销
      • 产品组合
        • 本周最新上架的产品，当季最新，限定款
      • 广告受众
        • （选择）过去60天内已查看或已加到购物车，但未购买
        • （排除）过去14天已购买
    • 超火产品，火热特卖
      • 产品组合
        • 本月热销top 10,爆红商品，秒杀商品
      • 广告受众
        • （选择）过去30天内已查看或已加到购物车，但未购买
        • （选择）过去60天内购买过此产品组合之外商品的人
    • 清仓折扣
      • 产品组合
        • 库存量top 50,清仓产品
      • 广告受众
        • （选择）过去30天内已查看或已加到购物车，但未购买
        • （选择）过去60天内未购买过此产品组合之外商品的人
    • 交叉销售，追加销售
      • 产品组合
        • （交叉）相关或同系列产品：（追加）高收益的类似款式
      • 广告受众
        • （交叉）过去14天内购买过某一相关产品组合的用户
        • （追加）过去60天内浏览过某一类似产品组合的用户