《短视频运营 从0到1玩转抖音和快手》

本书作者经过自己长期的实践和近百次课程，培养了数千名普通素人成为网红，也帮助了数十家企业在短短的2个月时间内涨粉50万人。除了帮助他们获得显性价值（如营业额增长），还收获大量具有隐性价值的粉丝群体。本书内容来源于作者实战的精华，目的是帮助更多希望抖音运营人员少走弯路，尽快实现自己的梦想。

短视频运营

“素人”如何成为“网红”

身份替代

“网红”的本质就是塑造出大众想要成为的那个人

给观众价值

厨艺 生活窍门 理财教学 等

激发共鸣

身份共鸣：婆媳关系 妈妈育儿

遭遇共鸣：失业 找工作 离婚

感情问题：生活琐事 男女问题

九种主流玩法

才艺展示

唱歌、跳舞、乐器、踢足球、健身、展示厨艺等。

情景短剧

包含模仿、剧情互动、家庭喜剧等

较容易植入产品

干货分享

讲解类，动作演示类，动画类

技术流

特效、剪辑、PS技术、运镜技术等

传播正能量

帮助老人、环卫工人、警察帮助市民等

价值观是内容的核心。

反差式表达

化妆前后、减肥前后

亲子互动

“90后”新生代父母接收信息和表达自我

宠物拍摄

宠物卖萌搞笑行为，或者安排剧情，然后配音

蹭热点

热点合拍、使用热门音乐、“网红”地点打卡等

算法推荐机制

核心：标签

用来记录你的行为，是计算机给你的行为定义的数据

标签的三个作用面

手机设备内的标签

观众

点赞行为习惯

关注行为习惯

评论行为习惯

作者

昵称

签名

短视频标题

段视频内容类型

短视频内的字幕

一定要保持创作内容的高度垂直。

权重

提升初始播放量

一个新账号正常的播放量为500～700次 高权重的账号初始播放量大概为10000次

提升搜索排名

权重越高，搜索与账号有关的昵称、话题， 短视频的展示就越靠前

权重与播放量的关系

前五条短视频非常重要，决定了它的初始权重

前五条短视频达到了5万次以上的播放量，这个账号就高权重账号，

持续一周的时间播放量都在100次以下，权重慢慢降低，会出现被限流

1000～3000次，系统就判定为持续推荐账号

持续为1万次以上，你的账号就是待上热门账号

权重如何测算

新账号的初始权重分:400

低权重账号：300

僵尸号：200

封号：100

高权重：500-1000

提高权重的方法

打造爆款短视频

使用热门音乐

使用热门话题

使用最新道具或贴纸

参与最新活动

@抖音小助手

多与粉丝互动

降权后的补救办法

一机一卡一账号

用抖音App直接拍摄短视频

多使用热门音乐，多参与热门话题

合理利用规则增加流量

搜索栏

最大的流量与热点就在首页的搜索按钮中

轮播图

轮播图经常会播放官方最新的活动、玩法等

热搜榜单

热搜榜、视频榜、正能量和音乐榜

人物设定

梳理自身优势，强化人设

资源

①与工作相关的资源优势

②与身份相关的资源优势

兴趣爱好

唱歌、跳舞、乐器、减肥、游泳、喜欢美食

技能

烹饪、做手工、生活小窍门、冷门知识、沟通能力

经验

你知道怎么养生，怎么化妆，衣服搭配，怎么理财

独特的人设可以帮助账号快速成为细分领域的第一

短视频常见类型

颜值类短视频

只是单纯的自拍或者展示心情，有些会加上段子、笑话等

才艺类短视频

生活兴趣类

教学类短视频

括办公软件教学，母婴教学、亲子教学、英语教学，音乐教学、商业教学、创业教学等

最容易做出成绩、最容易变现的内容分别是生活兴趣类与教学类短视频

名人类短视频

寻找选题的五个维度

人物

主角是什么样的人？他有什么属性？他的身份是什么？

女性：单身，已婚，妈妈、单亲母亲、女儿

职业：女大学生、职场女性、全职太太、创业女性

兴趣：爱旅行，爱做饭，爱健身，爱唱歌

工具设备

PowerPoint、Word、Photoshop、投影仪等，这些属于角色的工具和设备

职场女性：文具、电脑、办公软件、职场App

健身女性：体脂秤、瑜伽垫、健身球、跳绳、跑步机等

旅行女性：旅行攻略、防晒用品、太阳镜、泳衣、行李箱等

精神食粮

喜欢什么书，或者喜欢什么电影，会去参加什么培训

参加讲座、观看展览、报名微课、学习培训

方法方式

职场女性怎么在办公室交际、怎么与客户沟通等

瘦身方法、育儿方法、职场技能提升方法、 时间管理方法、周末出行如何躲避拥堵的方法、 手账选购方法、快速记读书笔记的方法等。

环境

学校、办公室、餐厅都可以作为拍摄地点

图书馆、教室、食堂、实习公司、宿舍活动 按照人物的设定就可以联想到具体的活动环境

九大运营技巧

1.内容优质不营销

内容一定要合法、合规，

账号的昵称和简介不能带有过多的营销色彩

2.领域固定不乱跳

领域要固定，但展示形式可以有很多种

3.发布时间有技巧

12点到14点和18点到22点 点赞数和播放量比较多

时间点要固定，这样可以培养粉丝的习惯

4.光线清晰机拿好

5.宏大背景多人照

视野很宽广的地方就是宏大背景 多人照就是多人拍摄

6.热门音乐契主题

音乐要契合主题，要尽量挑选热门的音乐

7.竖屏全屏画质好

1080px×1920px的分辨率 这样就可以保证全屏显示并且上下没有黑边

8.每日更新权重高

最好能做到每日更新，而且最好在固定的时间更新

9.追逐热点众人笑

抖音的价值观是记录美好生活 快手的价值观是展示真实自我

数据运营

研究自己账号

播放量最高的作品类型

点赞比最高的作品类型

评论比最高的作品类型

分享率最高的作品类型

短视频发布后2小时、6小时、12小时、1天、3天、7天这6个时间段的数据。播放量、点赞数、点赞比、评论数、评论比

研究对标账号

粉丝数

粉丝变化趋势

作品展示形式

粉丝人群画像

短视频主题，风格，人设，话题，配乐，发布时间

用户运营

关注粉丝的内心世界

看自己的视频评论

看对标视频的评论

粉丝的价值观是否与账号价值观一致

评论在很大程度上代表了粉丝的价值观，可以用来分析粉丝的价值观是否与账号自身的价值观一致

与粉丝成为朋友

经常与粉丝互动

给粉丝的短视频点赞

给粉丝发私信

重视但不过分讨好

我们要学会制造一些可以互动的话题，找到大家都感兴趣的点，这样才能形成交互

系统推荐流程

发布短视频

机器初审

机器判断为不合格短视频

限流

机器无法判断转人工审核

显示审核中

分配100-200次基础流量

1000-1万次流量池

1万～10万次流量池

机器二审

机器判断为不合格短视频

不再推荐

机器无法判断转人工审核

审核后再推荐

10万～100万次流量池

100万次以上流量池

数据的重要度排名

评论比>点赞比>完播率>转发量

优秀作品：点赞比>5% 评论比>1%

常用文案类型

互动类

以提问居多，案例如“有你喜欢的吗？”“你还想知道什么吗？”“留言给我”等

叙述类

以场景感的故事展示居多，案例如“认识两年的理发师”“漂泊的人都不容易”“只能抽空在走廊吃外卖”

悬念类

以设置谜题居多，案例如“一定要看到最后，最后的内容笑死我了，哈哈哈哈”

段子类

以强场景感居多，案例如“人到中年不得已，保温杯里泡枸杞”

共谋类

以励志、同情、真善美居多，案例如“三个月体重从160斤减到112斤，我们都能做到”

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