《短视频运营 从0到1玩转抖音和快手》

本书作者经过自己长期的实践和近百次课程，培养了数千名普通素人成为网红，也帮助了数十家企业在短短的2个月时间内涨粉50万人。除了帮助他们获得显性价值（如营业额增长），还收获大量具有隐性价值的粉丝群体。本书内容来源于作者实战的精华，目的是帮助更多希望抖音运营人员少走弯路，尽快实现自己的梦想。

短视频运营

• “素人”如何成为“网红”
  • 身份替代
    • “网红”的本质就是塑造出大众想要成为的那个人
  • 给观众价值
    • 厨艺 生活窍门 理财教学 等
  • 激发共鸣
    • 身份共鸣：婆媳关系 妈妈育儿
    • 遭遇共鸣：失业 找工作 离婚
    • 感情问题：生活琐事 男女问题
• 九种主流玩法
  • 才艺展示
    • 唱歌、跳舞、乐器、踢足球、健身、展示厨艺等。
  • 情景短剧
    • 包含模仿、剧情互动、家庭喜剧等
      • 较容易植入产品
  • 干货分享
    • 讲解类，动作演示类，动画类
  • 技术流
    • 特效、剪辑、PS技术、运镜技术等
  • 传播正能量
    • 帮助老人、环卫工人、警察帮助市民等
      • 价值观是内容的核心。
  • 反差式表达
    • 化妆前后、减肥前后
  • 亲子互动
    • “90后”新生代父母接收信息和表达自我
  • 宠物拍摄
    • 宠物卖萌搞笑行为，或者安排剧情，然后配音
  • 蹭热点
    • 热点合拍、使用热门音乐、“网红”地点打卡等
• 算法推荐机制
  • 核心：标签
    • 用来记录你的行为，是计算机给你的行为定义的数据
    • 标签的三个作用面
      • 手机设备内的标签
      • 观众
        • 点赞行为习惯
        • 关注行为习惯
        • 评论行为习惯
      • 作者
        • 昵称
        • 签名
        • 短视频标题
        • 段视频内容类型
        • 短视频内的字幕
        • 一定要保持创作内容的高度垂直。
• 权重
  • 提升初始播放量
    • 一个新账号正常的播放量为500～700次 高权重的账号初始播放量大概为10000次
  • 提升搜索排名
    • 权重越高，搜索与账号有关的昵称、话题， 短视频的展示就越靠前
  • 权重与播放量的关系
    • 前五条短视频非常重要，决定了它的初始权重
      • 前五条短视频达到了5万次以上的播放量，这个账号就高权重账号，
      • 持续一周的时间播放量都在100次以下，权重慢慢降低，会出现被限流
      • 1000～3000次，系统就判定为持续推荐账号
      • 持续为1万次以上，你的账号就是待上热门账号
  • 权重如何测算
    • 新账号的初始权重分:400
    • 低权重账号：300
    • 僵尸号：200
    • 封号：100
    • 高权重：500-1000
  • 提高权重的方法
    • 打造爆款短视频
    • 使用热门音乐
    • 使用热门话题
    • 使用最新道具或贴纸
    • 参与最新活动
    • @抖音小助手
    • 多与粉丝互动
  • 降权后的补救办法
    • 一机一卡一账号
    • 用抖音App直接拍摄短视频
    • 多使用热门音乐，多参与热门话题
• 合理利用规则增加流量
  • 搜索栏
    • 最大的流量与热点就在首页的搜索按钮中
  • 轮播图
    • 轮播图经常会播放官方最新的活动、玩法等
  • 热搜榜单
    • 热搜榜、视频榜、正能量和音乐榜
• 人物设定
  • 梳理自身优势，强化人设
    • 资源
      • ①与工作相关的资源优势
      • ②与身份相关的资源优势
    • 兴趣爱好
      • 唱歌、跳舞、乐器、减肥、游泳、喜欢美食
    • 技能
      • 烹饪、做手工、生活小窍门、冷门知识、沟通能力
    • 经验
      • 你知道怎么养生，怎么化妆，衣服搭配，怎么理财
    • 独特的人设可以帮助账号快速成为细分领域的第一
• 短视频常见类型
  • 颜值类短视频
    • 只是单纯的自拍或者展示心情，有些会加上段子、笑话等
  • 才艺类短视频
  • 生活兴趣类
  • 教学类短视频
    • 括办公软件教学，母婴教学、亲子教学、英语教学，音乐教学、商业教学、创业教学等
      • 最容易做出成绩、最容易变现的内容分别是生活兴趣类与教学类短视频
  • 名人类短视频
• 寻找选题的五个维度
  • 人物
    • 主角是什么样的人？他有什么属性？他的身份是什么？
      • 女性：单身，已婚，妈妈、单亲母亲、女儿
      • 职业：女大学生、职场女性、全职太太、创业女性
      • 兴趣：爱旅行，爱做饭，爱健身，爱唱歌
  • 工具设备
    • PowerPoint、Word、Photoshop、投影仪等，这些属于角色的工具和设备
      • 职场女性：文具、电脑、办公软件、职场App
      • 健身女性：体脂秤、瑜伽垫、健身球、跳绳、跑步机等
      • 旅行女性：旅行攻略、防晒用品、太阳镜、泳衣、行李箱等
  • 精神食粮
    • 喜欢什么书，或者喜欢什么电影，会去参加什么培训
      • 参加讲座、观看展览、报名微课、学习培训
  • 方法方式
    • 职场女性怎么在办公室交际、怎么与客户沟通等
      • 瘦身方法、育儿方法、职场技能提升方法、 时间管理方法、周末出行如何躲避拥堵的方法、 手账选购方法、快速记读书笔记的方法等。
  • 环境
    • 学校、办公室、餐厅都可以作为拍摄地点
      • 图书馆、教室、食堂、实习公司、宿舍活动 按照人物的设定就可以联想到具体的活动环境
• 九大运营技巧
  • 1.内容优质不营销
    • 内容一定要合法、合规，
    • 账号的昵称和简介不能带有过多的营销色彩
  • 2.领域固定不乱跳
    • 领域要固定，但展示形式可以有很多种
  • 3.发布时间有技巧
    • 12点到14点和18点到22点 点赞数和播放量比较多
    • 时间点要固定，这样可以培养粉丝的习惯
  • 4.光线清晰机拿好
  • 5.宏大背景多人照
    • 视野很宽广的地方就是宏大背景 多人照就是多人拍摄
  • 6.热门音乐契主题
    • 音乐要契合主题，要尽量挑选热门的音乐
  • 7.竖屏全屏画质好
    • 1080px×1920px的分辨率 这样就可以保证全屏显示并且上下没有黑边
  • 8.每日更新权重高
    • 最好能做到每日更新，而且最好在固定的时间更新
  • 9.追逐热点众人笑
    • 抖音的价值观是记录美好生活 快手的价值观是展示真实自我
• 数据运营
  • 研究自己账号
    • 播放量最高的作品类型
    • 点赞比最高的作品类型
    • 评论比最高的作品类型
    • 分享率最高的作品类型
    • 短视频发布后2小时、6小时、12小时、1天、3天、7天这6个时间段的数据。播放量、点赞数、点赞比、评论数、评论比
  • 研究对标账号
    • 粉丝数
    • 粉丝变化趋势
    • 作品展示形式
    • 粉丝人群画像
    • 短视频主题，风格，人设，话题，配乐，发布时间
• 用户运营
  • 关注粉丝的内心世界
    • 看自己的视频评论
    • 看对标视频的评论
    • 粉丝的价值观是否与账号价值观一致
    • 评论在很大程度上代表了粉丝的价值观，可以用来分析粉丝的价值观是否与账号自身的价值观一致
  • 与粉丝成为朋友
    • 经常与粉丝互动
    • 给粉丝的短视频点赞
    • 给粉丝发私信
    • 重视但不过分讨好
    • 我们要学会制造一些可以互动的话题，找到大家都感兴趣的点，这样才能形成交互
• 系统推荐流程
  • 发布短视频
  • 机器初审
    • 机器判断为不合格短视频
      • 限流
    • 机器无法判断转人工审核
      • 显示审核中
  • 分配100-200次基础流量
  • 1000-1万次流量池
  • 1万～10万次流量池
  • 机器二审
    • 机器判断为不合格短视频
      • 不再推荐
    • 机器无法判断转人工审核
      • 审核后再推荐
  • 10万～100万次流量池
  • 100万次以上流量池
• 数据的重要度排名
  • 评论比>点赞比>完播率>转发量
  • 优秀作品：点赞比>5% 评论比>1%
• 常用文案类型
  • 互动类
    • 以提问居多，案例如“有你喜欢的吗？”“你还想知道什么吗？”“留言给我”等
  • 叙述类
    • 以场景感的故事展示居多，案例如“认识两年的理发师”“漂泊的人都不容易”“只能抽空在走廊吃外卖”
  • 悬念类
    • 以设置谜题居多，案例如“一定要看到最后，最后的内容笑死我了，哈哈哈哈”
  • 段子类
    • 以强场景感居多，案例如“人到中年不得已，保温杯里泡枸杞”
  • 共谋类
    • 以励志、同情、真善美居多，案例如“三个月体重从160斤减到112斤，我们都能做到”
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