《练达：如何成为社交高手》读书笔记

一本写给女性的书籍，从社交的目的、对象、挑选礼物，饭局等多个方面讲述如何成为社交达人。书读起来很快很流畅，通过目录和标题就能了解整本书的构架，便于阅读感兴趣的部分。每一章文后会有一些案例，将知识在案例中体现，有所启发，这本书印象最深刻的就是这句话:要么高兴，要么推进。我们要善于去拒绝那些不能让我们高兴的且没有意义的社交！

《练达：如何成为社交高手》读书笔记

第七课　建立专家顾问团

专家顾问团

必备

医生

律师

金融专业人士

教师

个性化选择

人资朋友，如猎头

传播需求：记者、主持人、广告媒体从业者

时尚 ：服装设计师、美容美发师

心理需求：心理医生

与政府打交道：公务员

注意点

从哪里找顾问团

朋友的朋友

处理具体问题时打交道的人

注意事项

能用钱解决的事情不用人情

注意支付酬劳

让自己成为专业的人，赢得更多朋友

尽量让自己成为某领域专业人士，镶嵌进入别人的专家顾问团

固定供应商

衣食住行中具体对接的人，多次交易形成稳定关系

比如发型师、理疗师、淘宝店

社交管理中的特殊礼物

介绍人脉

把以上专家顾问团、固定供应商，介绍给自己信得过的好友，很多时候是三赢行为

第六课　礼物管理

礼物的目的

维护

表达

代酬劳

好礼物的特性

实用

正好是对方需要的

纪念

礼物用来铭记某个时刻

个性

带上你的个人色彩，是定制化礼物

等价

等亲疏关系

礼物的心机

建立你的礼物收藏夹

拳头礼物：你最有发言权的物件儿

通过经验：你最被认可的礼物

通过体验：你最认可的礼物

通过标记：经重点提示的礼物

他们表达过喜欢

留心注意

生活用品中的轻奢

大品牌中的小件，如丝巾

网红单品

新科技

能定时重复出现的礼物，如一年的献花

礼物的时机

重大节日

对于双方，值得纪念的日子

对方重大的人生节点

重要时间节点

旅行归来，第一次见面

制造惊喜，随时可以

有些礼物可以是无形的

这个礼物最好是对好友有一些了解，针对对方的需求送出

比如你体验过的不错的APP、网络工具、公众号……等

第五课　饭局管理

给饭局做减法

分类筛选（控制次数）

一定要去的

如重要业务、重要任务

别人可以代替你去的

如对方对你所在组织表达感谢，可以让同等职位的人代替

可以非饭局解决

群、邮件、电话、咖啡

你的存在可有可无

不去

通过时间、地点尽量掌握社交主动权

确定你不可变动的时间（控制时间）

可以早退但不可迟到；早退要提前说明情况

尽量把饭局安排在中午（控制时长）

时长固定可控，下午上班可以滴酒不沾

3.有自己的社交地点和美食地图（控制路程、省力省心有分层预算）

在饭局中管理自己

你组局

明确饭局的任务和目的

明确出席的对象

邀请哪些人

明确禁忌

被邀者都有哪些雷区，尽量避开

被动出席

明确自己角色

主宾？主配？活跃氛围？沉默

明确别人角色

由谁引导？为谁挡酒？要照顾谁?向谁求助？送谁回家

特殊饭局

相亲

约在周三、四

心情比较放松

有两天思考，有意可以周末继续约

特殊情况

遇到黄段子，有说话机会的时候可以用更高级的风流而不下流的段子

不喝酒：生理期，酒精过敏

提高社交效率，尽量成为组局者

给饭局做加法

去吃饭、聊天、聚会、碰撞、展览、旅行、课程

第四课　陌生人的社交管理

和陌生人聊什么

见面前先做调查

背景、喜好、禁忌

找交集

喜好

同处的空间、场景

固定话题

热点新闻、星座

对面所处的人生阶段、社会阶层、此刻最容易遇到的事儿、想分享的事儿

准备几个段子

提问

如果担心冷场，有个万能的招数，就是把对方说的最后那句话，以疑问句的语气再重复一遍

对方会觉得你对这个话题感兴趣，再解释一遍

同时可以测谎

省时：怎样聊天最快达目的

尽快进入主题

控制时间：让对方知道你给他多少时间

举例：如明示或者暗示希望几点之前结束对话

根据对方的注意力，及时换话题，或者结束聊天

省力：如何聊天最省力

让对方先说，对他有判断的同时思考准备你的谈话

利用固定话题和问题

事前准备、模拟，或者引导到自己熟悉的话题

把所有人约在同一个地方

约在同一个地点，减少切换时间

很多时候，重要的谈话都只有一次机会

所以，提前演习

如何甄别对方的信用

微表情

不敢盯着你说话的人有不可告你之事

抖腿、抱肩、敷衍的笑，说明对你有警惕性，不够投入

尊重你的直觉

比如第一次对人不舒服，以后也会不舒服

通过一个已知答案

对比他的回答和答案

通过有交集圈子的熟人

有喜欢的、愉快的人，记得留联系方式

书籍信息

作者: 林特特

本名杨颖，安徽合肥人，毕业于中国人民大学清史研究所

自我管理研究与实践者，先后在龙湖地产、百合网等多家大型企业进行自我管理培训，罗辑思维·得到app讲师

出版社: 江苏文艺出版社

出版年: 2019-4

第一课　社交管理总论

社交管理的目的：成为一个有温度的人

更轻松地爱，既解放自己，又让爱的人接收到我们爱的讯息

分层维护周边关系，恰到好处地回应，培养自己的人际关系分寸感

社交管理的标准

高兴：能有情绪价值，能有灵感创意

参加一场活动，虽然短时间好像没有用，但是也没有耽误事情，重要的是过程很开心

这样的活动，可以参加

推进：对事业有帮助

对于某些活动，虽然不愿意去，因为打交道的人可能不是自己喜欢的那一款，但是如果参加，很可能把自己手头正在处理的事情，能向前推动一步

这样的活动，要参加

如果又不能推进，又不让自己高兴，就坚决地说不

具体办法：逐类制定方案

确立社交对象

不同身份对应不同社交对象，扩大成社交圈

社会身份的你

上司

同事

竞争对手

自我身份的你

父母亲人

朋友

人生引领人

三个数字

150

牛津大学数学家罗宾·邓巴提出：你有精力联系、能够稳定维持人际关系数是150

这就是“邓巴数“

朋友圈重点分组150人

值得提醒的是，这150人名单不是固定不变的，要定期更新这150人名单

5

美国商业哲学家、成功学家吉姆·罗恩

你是与你相处时间最多的5个人的平均值

你的性格、价值观、审美，甚至你的收入，会和你的最亲密的5个人越来越像

精简出最重要、最欣赏、最希望成为、趋同的5个人

6

六度分隔空间理论

两个完全没有交集、素不相识的人之间，通过一定的联结方式也能有交集

和再远的人，也最多只隔着6个人就可以联系到

要善于让你的150人，链接更多的人

不同对象不同方案

不同社交目标：发展哪一种关系，控制在什么分寸

不同对象的禁忌、爱好

权衡付出的金钱、时间、精力

一年联系几次，什么方式

什么时间点

举例：生日，特殊日子

什么形象

伴手礼是什么

第二课　人际圈管理

建议：和什么样的人做朋友

始终和同类在一起

找出自己重视的那部分自我、特质，寻找同类培养友谊

此刻面对同样问题、相同阶段的人

一起拼搏、一起交流，实现目标的难度也就会低一些

举例：如一起考研、一起减脂的人等

有共同经历、回忆的人

信任

资源互助

固定的事和固定的朋友去做

不同的兴趣活动不同的搭档

你想成为什么样的人，就和什么样的人在一起

拒绝：不和什么样的人做朋友

负能量爆棚的人

有性格缺陷、PUA

抱怨型

如果同一个问题抱怨3次以上，给过解决方案仍然不解决，应该疏远

麻烦型

不断给朋友带来麻烦

浪费你时间的人

有意浪费

可以偶尔为之，但不可一而再再而三

拒绝九次答应一次

无意浪费：没有相同欲望的人

没有合拍的节奏、对应的能力、配合度低

尽早结束合作和社交

人际圈管理

将社交对象分类

最亲近的5人左右，总体150人左右

每一类重点来往的人5人左右

避无可避的麻烦亲戚最末层

为每个社交对象制定方案

给每个人的时间额度

朝夕见面

密集的交换意见

定期见面

同学会

特殊纪念日问候

导师

亲人

突发情况一定要出现型

几年见一次，最后一面的印象会延续好几年

人生重要阶段求帮忙

点赞之交

存在感

0额度

不应当交往的人

设计与时间额度相关的动作

投其所好

明确对方黄金时间

明确对方的黄金谈话方向（喜好、禁忌）

第三课　社交形象管理

公之于众的一切都是营销

目标1：留下得体印象

目标2 ：对事情有推动作用

明确社交主形象

明确社交主形象：最想展示的部分

以一个形容词+一个名词的形式来描述自己

社交主形象服务人生目标

不同场合，根据角色对社交主形象进行加减

聆听、捧哏、还是控场

网络是形象管理的重镇

让昵称、头像、签名档，都和社交主形象一致

尽量在不同的社交账号上，都保持统一

也不随意变化，尽量具备延续性，否则别人可能忘记你，对不上号

公开空间更新

三要

牢记社交目标

明确社交任务

记得自己要做成什么事，需要得到哪些人的帮助

学会分组

就像参加不同场合，要穿不同风格的衣服一样，不能一套衣服通行天下

对不同组别的人，展示不同侧面的自己

三不要

不秀智商下限

有的明显谣言，要判断真假

不秀品行下限

你可能关起门打了自家熊孩子，但是在公共虐童事件以后，不合适说“该打还得打”这样的话

不要挑战普世价值

不秀情绪下限

有负面情绪，合理地发泄，而不是拿个喇叭，大声广播

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