参考文献-《如何赢得创新创业大赛》iOS

《如何赢得大学生创新创业大赛》部分章节内容整理。本书围绕如何培育创新思维，建立创新环境，掌握十种创新方法进行了重点介绍；围绕如何筛选创新创业项目，如何把握创业项目筛选的六个原则、七个步骤和八个方向做了全面的分析和叙述；围绕我国创新创业大赛评审的七个要点和普遍存在的八大问题进行了分析和解读；围绕如何编写高质量的创业计划书和制作路演汇报 PPT 技巧做了详细的介绍；围绕如何组建优秀的创业团队做了重点介绍和深入分析；围绕创业计划书应该突出的九个方面及项目路演十大忌讳进行了全面的分析。

如何赢得创新创业大赛 黄华 主编

• 3如何筛选创业项目
  • 3.1创业项目筛选的六大原则
    • 3.1.1优势原则
      • 优势原则指的是你选择创业项目时要能突出你的优势，要做你自己最擅长的事，做你自己最熟悉的领域，做你自己资源最多和优势最明显的项目。也就是你做这个项目是最有优势最能突出，你在专业知识、专业技能、人脉关系，市场资源、行业经验等方面的优势。
    • 3.1.2政策原则
      • 政策原则指的是你选择的创业项目，一定要符合国家政策、产业政策和地方政策。在国家、产业和地方扶持政策，背后都有资金和税收等方面的支持，如果你选择的这个项目在政策的风口里，就有机会获得政策的扶持，就可能借力政策发展自己的创业项目。
    • 3.1.3需求原则
      • 需求原则指的是你所选择的项目一定要有市场需求，最好是有刚性需求和紧迫性需求，同时还有一定的潜在服务需求，而且这个市场要足够大，市场容量在10亿元、20亿元或50亿元以上。
    • 3.1.4价值原则
      • 价值原则是指你所要选择的创业项目一定要有价值，不仅要能挣钱，要能产生利润，还要对社会有贡献价值，并且这种项目产品与服务创造的附加值越高越好，你要去寻找产品售后净利润和毛利润高的项目产品。
    • 3.1.5竞争性原则
      • 竞争性原则指的是你所选择创业项目市场竞争对手数量不能太多，竞争对手的实力不要太强，这样你才有赢的市场份额的机会。如果你进入一个红海市场，竞争对手林立，还有一些很强的竞争对手，市场竞争早就已经很残酷很激烈，你很难在市场中占有一席之地，你的创业项目会做的很吃力，很费劲；而如果你进入一个行业细分的蓝海市场，竞争者很少，竞争对手的市场竞争力也不强，你就有机会迅速抢占市场，把项目做大做强，让项目快速成长起来。
    • 3.1.6投资性原则
      • 投资性原则指的是你所要做的项目要满足投资规模不大，投资周期不长，投资回报率高，投资回收期短，而且投资风险还比较小的要求。投资规模不大意味着项目容易启动，投资周期不长意味着项目可以很快上马，投资回报率高意味着项目投资收益比较理想，投资回收周期短意味着可以尽快回收项目投资，投资风险小意味着容易把控项目的风险。
  • 3.2创业项目筛选的七个步骤
    • 3.2.1市场需求分析
      • 我们筛选创业项目时，第一步首先要从市场痛点入手，从市场服务需求入手。在思考和研判市场服务需求时，还要考虑这些需求是属于刚性需求还是一时需求，是属于紧迫需求还是属于潜在需求，如果确实存在刚性需求和紧迫的需求，那就有购买服务的市场机会，可能就是创业项目的一个机会点；如果是潜在需求，可能市场还需要培养一段时间，那就可以多关注一下，但不要急于马上启动这个项目。
    • 3.2.2市场容量分析
      • 我们在筛选创业项目时，第二步就是要分析和研究项目的市场容量有多大，市场空间有多大。项目分析不仅要分析本地市场，还要分析国内市场；不仅要分析国内市场，还要分析国外市场。现在的世界已经是万物互联，世界就是一个地球村，对于互联网的项目，一定要用全球化的视野去考虑问题。一个项目的市场容量如果不能达到10亿元或50亿元以上，就算不上有很大的市场空间，做这样的项目就要慎重。
    • 3.2.3项目优势分析
      • （1）技术优势
        • 首先评估我们如果做这个项目在技术方面是否具有优势。我们采取的技术较市场上竞争对手的技术水平如何，是高于他们还是和他们一样或是还不如人家。如果技术水平高于市场上的竞品，并且还有进一步技术升级的可能，并且有自主知识产权保护，那么在技术层面还是具备一定的优势。
      • （2）管理优势
        • 创业公司一般成立时间不长，公司管理能力都较弱。我们需要评估一下，如果实施这个项目在项目管理、研发管理、生产管理、流程管理、财务管理、人员管理、客户管理、品牌管理、制度管理等方面，我们是否具有管理优势。如果公司还有一定的管理优势，那么还可以考虑做这个项目，如果没有什么优势，那就要慎重考虑是否要启动这个项目。
      • （3）团队优势
        • 创业项目能否顺利开展和实施，创业团队是关键。我们需要评估一下创业团队的能力是否足够强，是否具有优势。如果创业团队在专业性、互补性、创新性、协作性、执行力、学习力等方面还不错，具备一定的团队优势，那还算具备一定的团队能力；反之，如果各项指标都不太理想，说明团队能力较弱，那么启动这个项目可能就会遇到团队能力的问题，那就要慎重一些。
      • （4）渠道优势
        • 产品是否能销售出去，销售渠道起到很关键的作用。我们需要评估一下在销售渠道方面是否具备一定的优势。如果有一些线上和线下的销售渠道可以帮助销售项目产品，那么在渠道方面还有一定的优势；如果没有什么渠道，也没有什么人脉关系那么渠道，可能会成为市场销售的一个瓶颈。
      • （5）资金优势
        • 创业公司一般最弱的就是创业资本不多，经营资金不足。我们需要评估一下有多少可以使用的创业资金，这些资金用于支撑产品研发、生产制造、包装物流、市场营销、公司宣传、房屋水电、人员工资等方面的支出，可以维持多长时间，是6个月，还是12个月或是24个月，如果我们的资金比较雄厚，并且后面还能源源不断地融到资金，可以支持公司的研发、生产与正常运营，那么我们就具有一定的资金优势；反之，我们就要慎重考虑启动这个项目。
      • （6）信息优势
        • 市场信息也是企业竞争的要素之一，我们需要评估一下我们的信息优势如何。我们能掌握多少市场信息，能了解到多少市场资讯，能拿到多少市场情报，能对市场上已经存在的竞争对手有多少了解，包括竞争对手的技术水平、产品研发计划、生产加工能力、产品制造成本、知识产权情况、企业品牌现状、存在的不足和问题、发展的瓶颈等。
    • 3.2.4政策性分析
      • 我们筛选创业项目时，第四步就是要评估一下这个项目是否有政策优势，是否在国家政策、产业政策和地方政策的风口上。如果这个项目符合国家扶持方向，符合产业发展政策，符合地方重点发展规划，那么就有可能借政策之力来发展项目；如果这个项目不符合国家产业发展政策，不属于地方发展的重点工作，那么在借政策的东风方面就会比较差。
    • 3.2.5盈利性分析
      • 我们筛选创业项目时，第五步就是要评估一下这个项目的盈利性，看看是否能挣钱，在盈利性方面是否具备优势。我们可以将项目所有可能的支出科目列出来，包括人工费用、房租费用、研发费用、材料费用、生产费用、办公费用、营销费用、各种税费和其他费用等，计算出拟支出总和，另外再核算一下项目产品的年销售额、年净利润额、年利润率等主要财务指标，大致就可以判断出项目的盈利情况了。如果项目产品的年利润可以达到25%以上，盈利性还算不错的，如果项目产品的年利润率可以达到50%以上，甚至100%以上，那这个项目的盈利性就很好了，属于高附加值的项目。
    • 3.2.6投资性分析
      • 我们筛选创业项目时，第六步就是要评估一下这个项目的投资性，看看这个项目的投资回报如何，如果能够达到投资少、回收快、附加值高，那么这个项目的投资性就比较好。我们可以用几个有代表性的财务指标去评估，如项目的投资额、投资回收期、投资收益率、内部收益率等。一般创业企业的生存期为三年，所以投资回收期一般在三年内，最好在两年内比较理想。投资收益率能够达到30%甚至50%以上最好。投资性除了评估财务指标外，还需要从项目风险的角度去评估。一般创业公司面临的风险很多，常见的风险包括政策风险、技术风险、市场风险、资金风险、管理风险、人才风险等，如果能分析清楚项目存在哪些风险，并能提出应对风险的措施和预案，就可以综合评估投资性的优劣势了。
    • 3.2.7竞争性分析
      • 我们筛选创业项目时，在执行了以上六个步骤后，被锁定的项目轮廓就基本出来了，但是市场竞争是残酷的，我们还要进行第七步来评估一下这个项目的市场竞争性是否具备优势。在分析项目的市场竞争态势时，重点需要了解目前市场做同类产品的竞争对手有多少，竞争对手的竞品情况是怎样的，竞争对手的实力如何。如果市场竞争不激烈，竞争对手不多，竞争实力不强，就给了我们一个抢夺市场的机会；反之，如果竞争对手很多，竞争实力还很强，可能还会冒出一些新的竞争对手，这我们就要小心了。
• 4创新创业大赛评审的七个要点
  • 4.1创业团队
    • 4.1.1专业性
      • 团队的专业性对于团队能力的评估十分关键。现在很多创业项目属于科技类项目、文创类项目和农业项目。这类项目对于团队成员的专业知识要求较高，如果不能把团队成员的专业知识和专业能力描述清楚，那么就会让专家评委对创业团队实施这个项目的专业能力产生置疑。所以，你在描述团队的专业性方面时，一定要把团队成员所在学校名称、正在攻读或已经攻读完成的专业情况描述清楚。如果有的团队成员曾经承担过国家、省市或学校委托的课题研究，开发过某种新产品和新技术，发表过若干论文，申请过一些专利，也要尽可能地介绍一下。
    • 4.1.2互补性
      • 团队的互补性是评估一个创业团队的重要指标。创业团队里面的任何一名成员都不可能十全十美，不可能掌握所有专业知识和技能，不可能具备所有的商业运营经验，不可能具备运作项目的所有能力。这样的话，就需要项目团队成员之间能形成互补，不仅在专业知识、专业技能和工作经验方面形成互补，还要在思维模式、性格脾气、做事风格和为人处事等方面形成互补，用团队中其他人的优势来弥补自己的不足，从而提高团队的整体作战能力。这就好比足球比赛，足球队员上场比赛时有11名球员，有的球员擅长奔跑和进攻适合做前锋，有的球员擅长狙击和防守适合做后卫，有的球员擅长组织和调度适合做中场，有的球员擅长接球适合做门卫。通过球员的优势互补组建成梦幻组合的队伍，提高比赛的作战能力。所以，从专业的互补性上最容易做到技术专业、市场营销专业和财务专业的互补。
    • 4.1.3协作性
      • 团队的协作性是反映创业团队协同能力的重要评估内容。一个创业团队组建后，能否发挥出团队的力量，很关键的一点是团队的协作精神和协同性。我们经常会听到团队精神这个词，实际上就是要通过团队精神来实现团队成员之间的协作和协同，共同努力把事情做好。为了突出团队的协作性，你要将团队中每个成员的协作精神、协作能力和协同能力介绍清楚。
    • 4.1.4创新性
      • 团队的创新性是专家评委重点关注的项目内容。一个创业团队能否把项目做大做好，很关键的一点是要有创新能力，创新是公司发展的不竭动力。那么该如何描述创新性呢？很多参赛者并不是十分清楚，不知道该如何去描述。为了比较全面地介绍清楚团队的创新性，我们可以从创新思维、创新方法和获得知识产权等三个方面去描述。在创新思维方面，创业团队的成员是否具有创新思维、是否具有创新意识、是否具有创新精神；在创新方法方面，创业团队成员是否善于利用技术创新、应用创新、产品创新、设计创新和集成创新等创新方法去开展项目的创新工作；在知识产权方面，创业团队的成员是否有人发表过学术论文、申请过专利、申请过软件著作权、申请过版权，或研制过某些产品和技术。
    • 4.1.5荣誉性
      • 荣誉性也是反映创业团队能力的一个重要评估指标。创业团队的成员有些人曾经被评为三好学生，有些人曾经被评为先进标兵，有些人曾经获得过创业大赛的奖项，有些人曾经获得过物理、语文、数学等知识竞赛奖项，有些人曾经被学校或政府部门授予过某些荣誉称号，这些获得荣誉的情况，最好在描述团队时进行介绍和描述。由于这些团队成员曾经获得过某些荣誉，说明他们在某些方面一定很优秀，具有较高的素质和能力。
    • 4.1.6执行力
      • 执行力是反映创业团队运作项目能力的一个重要评估指标。团队的执行力强，项目就会进展顺利，任务就会出色完成；执行力不强，项目就可能推进的十分缓慢，任务可能就做不好。执行力不仅仅是个人的执行力，反映到团队上面就是团队整体的执行力。一个具有执行力的团队一定会把事情做得又快又好，一定能圆满完成任务。为了清晰的描述出团队的执行力，可以从项目计划、流程管理、关键点控制、资源配置、高效高质、不断完善修正等不同方面有针对性地进行描述，按照P D C A的项目管理模型，突出项目的计划性、管理性、监控性、协调性、高效性和高质性。
  • 4.2产品服务
    • 4.2.1内容描述
      • 笔者审阅了上万份参赛的创业计划书，发现有很多参赛者不知道该如何完整和清晰的描述项目产品和服务内容。说不清楚这个产品到底是什么，具有哪些功能，使用了哪些关键技术，是为哪些群体服务的。如果你说不清楚你的产品与服务，评委就不容易搞懂你在做什么项目，这就对你参赛十分不利。所以，进行产品描述时，你一定要清楚地告诉评委你的产品是什么，是基于哪些技术，采用了哪些原辅材料，通过什么样的设计和生产方式实现了你的产品原型，这个项目产品的使用性能如何，产品质量如何，生产成本如何，安全性如何，环保性如何；你要介绍清楚产品是为谁提供服务的，能够满足哪些客户的服务需求，服务的质量是怎样的，服务的效率是怎样的，服务的价格是怎样的，服务的预期效果如何，拟采取什么样的商业服务模式。
    • 4.2.2特色描述
      • 在产品服务描述中，产品与服务的特色是关键。专家评委最关注你的产品特色是什么，服务特色有哪些，这些特色与其他产品有什么不同之处，这些特色可以是产品技术特色，也可以是设计特色；可以是质量特色，也可以是功能特色；可以是成本特色，也可以是环保特色；可以是服务特色，也可以是销售特色；可以是外观特色，也可以是体积重量特色。所以，你在介绍你产品与服务时，可以从产品的技术特色、设计特色、环保特色、成本特色和服务模式特色等不同维度去分析、梳理和提炼，一定要围绕产品的特色和服务的特色多加凝练。
    • 4.2.3优势描述
      • 在产品服务描述中，仅仅是介绍产品与服务内容，描述产品与服务特色还不够全面，还应该把项目产品的优势介绍清楚。市场上同类项目产品不少，你的产品优势在哪里，是在研发技术上有优势，还是在制作工艺上有优势；是在设计水平上有优势，还是在团队设计协同能力上有优势；是在原辅材料购买渠道和价格上有优势，还是在生产能力上有优势；是在服务内容上有优势，还是在服务模式上有优势；是在专利和版权等知识产权方面有优势，还是在企业品牌方面有优势；是在团队能力方面有优势，还是在整合资源能力方面有优势。你在产品与服务的优势描述中，要尽可能围绕产品和服务的不同维度和不同层面，去梳理和提炼，看看都有哪些项目优势。
  • 4.3市场空间
    • 4.3.1市场在哪里
      • 什么是市场？市场就是具有能力购买你的产品与服务的人群。你在描述项目市场时，一定要说清楚你的市场在哪里，你提供的产品与服务是给谁的，是给哪些人群定制的，是给哪个地区或哪个行业的，服务的目标群体是谁。
    • 4.3.2市场空间多大
      • 在描述了市场在哪里后，你就可以大致估算一下市场空间有多大。每年的市场需求是在1000万元呢，还是在5000万；是在5亿元呢，还是在10亿呢；是在30亿～50亿呢，还是在100亿元以上。对于市场空间只在千万元级别的项目，一般天使投资认为项目市场太小，不会投资。如果市场空间可以达到20亿以上，或许会让天使投资关注一下。像互联网的项目因为是跨地域跨国界的，想象空间都十分大，容易做成几十亿元上百亿元的大项目。所以我们在策划项目时，尽可能给项目插上互联网的翅膀，扩展项目的市场空间。
    • 4.3.3同行业竞争对手情况
      • 创业项目如果进入红海市场，那么将面临众多竞争对手的激烈市场竞争；如果进入蓝海市场，竞争对手没有那么多，但也不会是只有你一家独揽天下。无论是进入红海市场还是蓝海市场，同行业竞争者都在瓜分这个市场，凭你目前的实力，你究竟能占到多少市场份额。所以，你一定要对目前市场上的主要竞争对手情况做个介绍，描述一下目前他们的市场占有情况，从而进一步估算出你项目的市场空间大致能占多少份额。
    • 4.3.4竞品分析
      • 竞品分析是专家评委和投资人重点关注的项目内容。在现有的项目市场情况下，你不仅要介绍清楚目前主要的竞争对手情况，还要把排名前5名至前10名的竞争对手情况与你的项目做个横向对比。通过诸如技术水平、研发能力、设计能力、生产能力、生产成本、产品质量、功能性能，以及节能性、环保性、安全性、廉价性、便捷性、寿命性等关键指标和竞争对手的产品对比分析，就可以看出你这个项目处于什么样的市场竞争地位了。
  • 4.4商业模式
    • 商业模式是专家评委重点关注的项目内容，也是评审项目的关键要点。参赛者一定要介绍清楚项目的商业模式。要告诉评为你的服务模式是怎样的，你通过优化配置哪些资源，采用哪些手段去挣钱。比如说，你是靠卖技术挣钱的，你是靠卖产品挣钱的，你是靠卖流量挣钱的，你是靠拉广告挣钱的，你是靠提供咨询服务挣钱的，你是靠卖设计方案和设计产品挣钱的，你是靠转让专利的知识产权挣钱的。你在介绍商业模式时，一定要描述清晰让人容易理解，要有创新性，最好能有颠覆性，颠覆原有的商业服务模式，就像滴滴打车软件可以实现共享打车那样，要能引爆评审专家的眼球。什么样的商业模式才是好的商业模式呢？一般来讲，商业模式最好能突出创新性，具有颠覆性的商业盈利模式最好，这种模式有可能快速抢占市场，可以持续获得大量的现金流，为公司带来造血功能。