预售培训day1

预售之前需要做哪些培训内容，你知道吗？这是我进行预售培训的第一天内容，分享给大家。第一天我们简单了解了工作的意义、工作规定之后，学习了预售的定义、活动形式、预售好处、收定金目的、业绩的构成以及预售目标。

预售培训day1

• 一·工作的意义
  • 赚钱
  • 开心
  • 人脉
  • 提升个人能力→晋升
  • 实现自我价值
  • 建立抗压能力
  • 使自己值钱(被需要)
  • 初心
• 二·钱能带来什么
  • 解决衣食住行
  • 提高生活品质
  • 建立自信
  • 拥有安全感
  • 使家庭关系更加和睦
  • 提升社会圈层
  • 丰富学习经历
• 三·规定
  • 1.盛世美颜:淡妆，统一服装要求，干净整洁→自信
  • 2.培训手机静音(远离视线）→自律(越自律越自由)
  • 3.目标
    • 方法/方案
    • 奖罚分明
      • 实际价值
      • 情绪价值
    • 监督
    • 复盘
  • 4.时间管理
    • 守时
    • 时间节点
      • 规定时间内完成工作
      • 短时高效
  • 5.思考+互动
    • 思考为什么失败
    • 找经验方法
    • 与培训老师课堂互动
  • 6.复盘
    • 避免在同一件事上再重复踩雷
• 预售
  • 一.什么是预售
    • 起源台湾房地产
    • 1.广告(宣传和推出活动)
    • 2.认筹(订金澎胀，例2w抵10w)
      • 积累大量意向客户
      • 会用到饥饿营销
    • 3.开盘
      • 选项目
      • 交尾款
      • 集中收款
  • 二.活动形势
    • 1.活动主题
      • 征集创始会员100名
      • 存100办卡抵2000
    • 打消顾客顾虑
      • 1.3年保价
      • 2.定金(100元）不退
        • 可换成价值400元周卡1张
        • 价值600元私教
        • 价值600元身体评估
      • 3.到店礼
        • 两张500元课程代金券(有效期半年，可转赠朋友)
    • 刺激客户
      • 1.办卡砸金蛋
      • 2.转朋友圈(指定时间内，公开，赠送本人到店领瑜伽服）
  • 三.预售好处
    • 公司
      • 快速回笼资金
      • 产生第一波流量
      • 品版推广
      • 收货属于自己的核心复合型团队
    • 会员
      • 最优惠
      • 人脉，社交
      • 身体改善
  • 四.收定金好处目的
    • 锁定客户
    • 蓄客积累
  • 五.业绩的构成
    • 意向客户的数量和质量
    • 客户到场率50%
    • 成交率50%
    • 客单价预估平均7500元
  • 六.目标
    • 量化/分阶段性
    • 可实现
    • 能力不俱备的任务，克服困难努力完成