大客户开发思考

小马哥分享给你的大客户开发思考。进行开发客户的第一步就是寻找客源，可以通过一些企业查询网站寻找，其次是对业务流程的梳理和对业务的思考等等。

小马哥分享

• 寻找客源
  • 公海
  • 招聘网站
  • 企查查，企查猫，58等
  • 1688
    • 实力商家
  • 对子
    • 非重点
  • 陌拜
    • 带工牌
    • 记好工号
    • 聊客户的情况
    • 留下一个好的印象
  • 旺旺
    • 通过1688
• 业务流程
  • 前期开发
    • 电话开发
    • 旺旺开发
    • 资源介绍
  • 判断意向
    • 了解商家的实力
  • 谈单成交
    • 为什么做
      • 疫情，国内市场的冲击
    • 为什么现在做
      • 促销话术
    • 为什么用这个方案
      • 你的同行用了这个方案，你可以更好更快的成单
• 业务思考
  • 坚持复盘
    • 拜访复盘
      • 电话资料是否精准
        • 多次跟进的
        • CCleads客户
        • 强开客户
      • 电话技术是否成熟
        • 话术要能出不判断客户画像
      • 拜访客户是否谈透
        • 行业，实力，电商、外贸经验
        • 打开客户的报考，铭记于心
        • 告诉会员的国外的市场
        • 心态状态不能卑微
        • 要给客户展示，要挖客户的需求点和痛点
        • 忌讳：直接介绍自己的产品，要和客户互动，根据情况做沟通
        • 给自己设定人物形象
          • 收入20W左右
          • 工作1年左右
          • 是否结婚，有没有孩子（以防万一）
        • 可以跟亚马逊国际站做对比
      • 意向客户是否要了结果
    • 找亮点和提升点
  • 模拟训练
    • 对大方案客户的模拟，锻炼心态平稳
  • 专业度训练
    • 前期装专业，后期做到专业
  • 客户判断
    • 判断客户的实力，行业，意识，职位
    • 一旦客户客户的回答含糊，一定要了解清楚，做还是不做，避免耽误时间
• 沙龙/游学邀约宝典
  • 第一步发邀约图片
  • 第二步：电话通知跟进（发送过之后十分钟没回复）
  • 第三步：再次跟进是否参加学习（跟进电话跟进情况，跟进电话视情况而定）
  • 第四步：如果客户有反对意见接对应话术
    • 难得性
    • 稀缺性
    • 真诚
    • 为对方的利益考虑的角度
• TOP销售应有的心态
  • 按照自己的节奏走
  • 找到有效的开发路径，持续坚持
  • 多学多问，多听多看
  • 状态带动业绩，业绩反哺状态，保持良性循环
  • 坚持自己是最棒的，无论破蛋与否
  • 如果感到沮丧，不看战报，坚持开发动作，找主管过思路