商战

读书笔记，将战争与商业结合。将战略应用到商业中。商战,指激烈的商业竞争。商品经营者之间为争夺市场阵地和市场份额而进行的角逐和较量。商战的核心是攻击对方难以改变的优势。感兴趣的小伙伴可以先收藏再看呀！

商战

• 商业即战争
  • 战争特征
    • 战略
    • 战术
  • 商业构成
    • 确定需求
    • 根据组织生产能力将需求概念化
    • 将概念同组织的适当能力相联系
    • 使生产概念化
    • 将此概念同客户相联系
  • 导向
    • 顾客导向
    • 竞争导向
• 基本原则
  • 兵力优势
  • 在决战之地尽可能投入多的兵力
  • 以多打少
• 战略形式
  • 防御战
    • 只有市场领导者才能打防御战
    • 最佳防御战就是勇于自我攻击
    • 强大的进攻必须及时封杀
  • 进攻战
    • 领导者的强势地位是主要的考虑因素
    • 找到领导者强势中的弱势，聚而攻之
    • 尽可能在狭长地带发起攻击
  • 侧翼战
    • 最佳的侧翼战是在无争地带展开
    • 战术奇袭是作战中最重要的一环
    • 追击与进攻同等重要
    • 形式
      • 低价侧翼战
      • 高价侧翼战
      • 小尺寸侧翼战
      • 大尺寸侧翼战
      • 渠道侧翼战
      • 特性侧翼战
      • 低热量侧翼战
    • 成功要素
      • 影响潜在客户的选择
      • 投产周期
  • 游击战
    • 敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我进
    • 找到一块足以守得住的阵地
    • 无论多么成功，都不能效仿领导者
    • 一旦有变，随时准备撤退
    • 形式
      • 区域游击战
      • 人群游击战
      • 行业游击战
      • 产品游击战
      • 高价游击战