导图社区 招生方案
这是一个培训机构的招生方案，包括招生计划、招生方式、市场和人员的分析。招生方式分为线上和线下、咨询工作和转介绍几个方式。
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调研事项
PPT统计图图像展示-职场工具报告
招生方案
招生计划
区域
阎良、富平
招生进度计划
日跟进复盘当日接待家长所遇到的问题，次日上门情况
任务分解按照参考进度
招生方式
线下
地推
物料
宣传单
环保袋
展架
咨询桌
椅子
礼品
客户登记表
姓名
电话
微信
小区名称
学校
海报张贴
场地
西飞二中
630中学
铁一中分校
西飞一中
商超+广场
竞品类机构楼下
合作渠道
校区周边奶茶店
饭店牙签盒、餐纸盒
艺术机构海月琴行
资源置换
讲座课、课程设计打包售价
当日明视力恢复中心
会销讲座
筹备
时间、地点、讲座主题、确认讲师
确认邀约目标、确认物料礼品
课程设置
定金、体验课
吸粉、锁粉
引流上门
转化上课
线下1v1试听课
孩子：课程体验
家长：品牌理念、师资水平、服务体系等
试听卡售卖
筛选有效客户，1v1教师试听成本大，非0元试听
定价8.8元，新两三刚需年级，8.8元试听2小时
班组课程
暑期低价引流课
暑期常规课程
线上
新媒体
校区员工全员转发微信朋友圈
转发积攒
英语课打卡家长朋友圈曝光
社群运营
每周一课内容输出
期末家长会增粉、领书进群、期末家长会
启航7天体验营（线上录播课）
模式
老生：免费
附加服务增加粘度
新生：1元体验
核心：教师、模块内容
咨询工作
6月中旬 产品梳理培训 、教学内容设计、收费标准、开课时间
优秀辅导案例的分析，高峰期课表。学员视频照片，咨询间的布置。给家长营造氛围感
线上+线下
咨询师任务
签约导向从重单笔转化思想到重人头数，话术的统一
咨询师资源量的梳理
7月份日工作例会安排细则，早会、午会、晚会。
转介绍
续费
公司政策执行优惠
激励机制
学管师、教师转介绍现金奖励，转介绍成功一人奖励100，当月转介绍签约累计三人以上奖金翻倍。
家长转介绍成功1人赠送孩子2小时课程，并赠送礼品套盒一份（款式正在筛选）文具类、糕点类、logo日常生活使用类
人员
外出
形式
前台登记外出登记本
设点地推、插楼、扫街
结构
兼职
咨询、市场
校区
前台登记
咨询接待
咨单道具展示
陌拜邀约
主动上门
邀约上门
社群
市场
招生宣传
显性成本
物料制作费
广告费
渠道合作费
隐性成本
人工成本
